销售绩效考核方案范文

1、销售人员绩效考核方案一、目的强调以业绩为导向，体现同工同酬、按劳分配的分配原则，以销售业绩和能力提 升收入水平，建立合理而公正的薪资制度，有利于调动销售人员的工作积极性，创造 更大的业绩。二、适用范围1、人员：本制度适用于销售部经理、销售业务员和销售内勤人员;2、产品：本制度适用于所有由销售部负责接单、销售和资金回笼的产品，不属 此范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售任务公司 2012 年度的销售任务：销售发货量为力争 * 万台，确保 *万台; 或销售发货 金额确保 * 亿元人民币。两项指标完成一项即为完成全年销售目标任务。各业务小组根据业务分布情况确定年度销售任务( 各小组请在 2014

2、 年 1 月 5 日前将上述总目标进行分解至月度 / 季度销售任务， 并按现有小组内成员进行分解，作为本考核方案的不可缺少的部分 !)四、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成 ; 2 、发放月薪 =底薪 +补贴 ;五、业务员底薪及补贴设定：1、底薪：被考核人员的底薪按照公司确定的金额，作为被考核人员的基本工资。 2 、补贴：1) 工龄补贴：按公司有关工龄工资补贴的政策按月发放，公司鼓励员工长期、稳定地为公司服务; 2) 通讯补贴：销售经理： 200 元/ 月，销售业务员 80 元/ 月，销售内勤人员 30元/ 月，公司按月 打入个人手机帐户，超出部份自己承担。试用期内人员不能

3、享受通讯补贴 ;3)社保：按照公司相关制度对业务人员缴纳社保，公司支付部分和个人支付部分 按期打入业务人员帐户 ;六、底薪发放：销售部业务人员的底薪与公司其他部门人员工资一同发放七、提成制度：1、提成结算方式：当月统计，隔月结算。货款未回笼部分暂不结算，直到货款 全部回笼才纳入提成结算范围 ;2、提成分类：费用提成和业务提成 ;3、提成设定：费用提成为5%o -7%o;业务提成为5%o；4、提成考核：业务提成以完成销售任务的比例设定销售提成百分比 ; 费用提成实行分段制。5、提成计算办法：提成二业务提成+费用提成=净销售额X销售提成百分比+高价销售提成+新客户提 成 +费用提成净销售额 =当月

4、发货金额 - 当月退货金额 所有的金额为含税金额。6、销售业务员提成比率：2）费用提成：费用提成比例为5%o -7%o。7、销售费用的支付：销售费用包含：差旅费、业务招待费、通讯费、办公费、交通费、油费、过路费、 邮寄费、汽车修理费、物料消耗等部门可控制费用。国内展会参展展位费用由公司承担，但参展人员各项费用纳入部门 / 小组销售费 用 ; 出国参展人员及展位费用另行规定。8、新开发客户提成新开发客户是指未形成批量供货 （连续两批，每批数量不少于 50 台）。对新开发 的客户再按销售额的2%。提成，作为幵发客户的费用；9、外购商品外购商品指客户需要，目前公司无法生产或提供商品，需要外购的产品

5、; 外购商 品的质量和资金防范须按照谁采购谁负责的原则，销售人员按照财务统一口径净利润 的 40%提成，提成后的外购商品不再享受其它激励政策;10、提成发放1）发放比例：按季度和年度发放比例为6： 4进行发放 ;2）发放时间：下一季度第一个月的 10 号前发放上季度提成，和下一年度 20 号前 发放上一年度全年提成 ; 八、价格管理制度1、公司应根据市场和同行业产品执行价格进行合理定价，并确保定价后的一定 执行周期 （三个月以上 ）的稳定性 ; 价格制定应由公司价格小组经协商制定，以确保制 定后的价格是公司、市场、客户均能够接受 ;2、业务人员必须每单在合同评审时如实提供订单价格分析表，将订单

6、所有 影响成本因素列入分析表中，以便进行价格管理 ;3、低价销售：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争， 业务员必须按公司适时制定的销售指导价销售产品; 特殊情况确需低价销售的必须向公司总经理提出申请，必须经公司总经理批准后方可与客户签订协议 ;4、高价销售提成：如果业务员高于公司制定的销售指导价销售产品的，高出销 售指导价及相关配臵部分的 30%将作为高价销售提成，激励业务员为公司创造更大的 效益。九、应收帐款管理及库存管理制度1、加强应收账款管理，严格执行客户授信额度和授信等级管理制度，降低应收 账款管理风险。在应收账款到期 15 天后资金仍未能回笼到位，责任人承担应收账款 的银行贷款同等利息，直至货款收回为止 ;2、加速产品发货，减少产品囤积，减少公司资金占用。对于合同确定发货日期20 天后仍不能发货，业务员承担积压货物的银行贷款同等利息，直至产品发出为止十、销售基础管理1、要求一切经济行为必须在契约约束下的行为，禁止没有签订合同就下单、发 货的行为发生，所有合同按期发货。2、要求所有销售人员必须做好销售基础档案建设，如必须开展前期的销售谈判， 之后，按公司的销售合同评审程序执行， （ 销售人员要能够知晓每笔定单的基本效益 状况，并于评审前进行计算和评估 !）十一、关于公司提供的支持与帮助1、公司正常交货期为产品状态确定后 25 天发货，因