汽车产业商业计划书

1、汽车产业公司商业计划书（草案）精品文档，你值得期待王志强（先生）起草二零一五年十一月（概述）针对当前国内汽车市场的形式与趋势， 我们调整产业结构， 定位租赁市场为重点环节，设置一个符合当下及未来发展趋势的运营模式，完全以商业理念深入涉足汽车租赁领域，通过渠道、金融理念、创造新的需求点奠定根基。我们现阶段最基本的业务是传统汽车租赁。通过稳定的业务渠道开发，把握客户开发新领域及新的需求点。我们的发展目标是通过不断完善服务， 打造全新的产融一体的汽车类综合经营体。目录发展规划框架.第一阶段发展计划.第一阶段市场运营计划.市场分析 / 风险分析.第一阶段成本与效益分析.财务支出预测条件.收支预测表.附

2、件.公司发展总体规划框架机构发展规划: 根据公司实际经营项目及发展方向我们有目的、有步骤地分三个阶段第一阶段 :生存计划时间 : 15 年 11 月 -16年 12 月中心思想： 将传统模式玩活重点内容： 在传统模式下生存的基础上，开发金融产品业务内容：B2b：商务长租、商务短租、渠道商（婚庆公司、旅行社、同行）、B2c：私人长包、私人零租特色业务 : 房车销售与租赁。体系建设成立金融事业部，整合金融合作机构，提前研发金融产品及应用。第二阶段：旗舰打造计划时间： 17 年 01 月 17 年 12 月中心思想： 产融完美结合重点内容： 上线信用及额度租购车金融产品，实现销售及维修功能，拓展客运

3、及货运领域。业务内容B2b：租售、额度的支付模式推广。B2c:租售、信用的支付模式推广。B2o: 租售特色业务：房车销售与租赁。第三阶段：扩展上市计划时间： 18 年 01 月 20 年中心思想： 将汽车行业专业化、实体化、集团化重点内容： 将专业化的业务向职能化公司转型，实现产业集团化，扩张分部。业务内容B2b：租售、额度的支付模式推广。B2c:租售、信用的支付模式推广。B2o: 租售O2o：租售、支付模式推广。特色业务：房车销售与租赁，绿色能源的开发。体系建设购制体系：职能化、区域化金融体系：职能化、区域化售后体系：职能化、区域化平台体系：职能化、区域化发展规划第一阶段计划机构管理体系的组

4、织管理方式总办负责重大决策与监管， 并授权项目部高层成员代理、 分管总经理具体工作每周一次定期召开汇报工作会议。宗旨：建立完善机构体系， 根据市场和环境变化， 适时调整产业运营策略， 以实现机构可持续发展、降低运营风险以及公司长期利益最大化。资金运做：维持机构正常办公、运营等开支预算，相关工作开展产生的经费将以书面形式申报。机构扩大发展经费主要来自前期营业利润，将按比例预留后期机构扩大发展建设经费（为维护机构健康发展，全体董事、总监、总经理及股东不能擅自挪用）。薪金制度： 行政人员及技术人员享受固定工资、平均奖金及福利。市场人员享受固定工资，个人效益奖金及福利待遇，效益部门分管负责人额外享受部

5、门效益奖金。部门组织管理架构/ 人事任免依据机构经营发展需要组建发展规划第一阶段管理机构，并根据适时经营状况调整。总经理办公室运营总监：项目开发、金融资本、企宣部行政 : 法务部、人事部、后勤部市场部：商务部、散租部、渠道合作部服务中心：调度室、司机班、救援组、话务中心、会员部车辆管理部：维修部、采购部第一阶段市场运营计划计划时间 : 15 年 11 月 -16 中心思想： 将传统模式玩活年 12月重点内容： 在传统模式下生存的基础上，开发金融产品业务内容：B2b：商务长租、商务短租、运营渠道商（婚庆公司、旅行社、驾校、酒店、同行等车辆服务运营机构）B2c：私人长包、私人零租特色业务 : 房车

6、销售与租赁。体系建设：成立金融事业部，整合金融合作机构，提前研发金融产品及应用。运营策略： 融合金融工具、渠道商为主、以量取胜；项目开发：1、 原则：市场可行性：针对掌控的客户需求，从执行到成本核算，有针对性地购置车辆；项目可控性：针对租赁行业资金运营特点，利用客户信用，借助金融减少投资，转嫁风险；政策风险性：针对宏观调控，区域发展动态，做到预知、预判；2、 专业机构合作利用自身金融及指标的优势，针对运营合作伙伴的开发，做到优势互补，合作共赢。3、体系构建 :着重打造会员服务管理体系，增强客户忠实度；市场定位是企业客户的灵活机动可靠的车队。是运营合作伙伴的坚实后盾。是私人的车库。客户定位（中高

7、端）1、 企业客户2、 私人客户3、 运营渠道商：婚庆公司、旅行社、驾校、酒店、同行等车辆服务运营机构产品定位（中高端）1、 车辆出租：长租、短租、零租2、 驾驶服务：代驾、陪驾、专职3、 金融服务：融资租赁、租赁回购、按揭贷款市场营销策略1、短期策略利用金融优势，压缩成本，重点开发企业客户、运营渠道商，迅速提升资本。2、长期策略在旅居车， 新能源车方面重点开发， 引领时代走向；实现产融完美结合；人性服务与服务及产品创新，创品牌效应。3、加强客户管理体系会员制管理，管家式服务，提升客户忠诚度。工作计划表时间/阶段内容资金计划负责人筹备期1、 选址日常支出：2015/6 2、 注册公司差旅、商务

8、、注册2015/93、 建设公司体系等即时支出4、 洽谈企业客户及运营渠道商意向启动期1、 招聘行政支出：2015/92、 建立采购、仓储体系市场支出：3、 搭建网络平台购置支出：4、 签约企业客户机运营渠道商公关支出：5、 私人业务投入运营拓展期运营：针对三类客户群拓展行政支出：2015/10开发：新的服务产品市场支出：购置支出：公关支出：总结15 年计划第一阶段完成资本2016/10购置 10台高档车均价100 万积累 7800 万元、购置 20台中端车均价40万净资产 1560 万元购置 20台低档车均价10万流水 2200 万元16 年上半年计划购置 30 台旅居车均价80 万购置 2

9、0 台高档车均价100 万购置 30 台中端车均价40 万购置 20 台低端车均价10 万驾驶服务2 万人次， 200 元/ 人/ 次第一阶段成本 / 效益预测（ 12 个月）收益车辆收益前半年低端车： 20 台 *6000 元 *6 个月 =72 万元中端车： 20 台 *12000元 *6个月 =144 万元高端车： 10 台 *30000元 *6个月 =180 万元后半年低端车： 40 台 *6000 元 *6 个月 =144 万元中端车： 50 台 *12000元 *6个月 =360 万元高端车： 30 台 *30000元 *6个月 =540 万元旅居车： 30 台 *20000元 *

10、6个月 =360 万元服务收益代驾、陪驾、专职等计划服务2 万人次，人均收费200 元，年总流水400 万元。预计第一年实现流水 2200 万元。总计第一阶段：总营业额2200 万元。财务支出预测条件12 个月的管理运营成本，除此之外，我们还具有以下条件：（1）行政支出：行政场地、设备、人员等投入、销售、推广900 万。（2）购置投资：按 10 年折旧计算，加 8 个点银行利息，不高于700 万车辆折旧费。综述：第一年将实现7800 元资本积累、 2200 万流水、 1560 万净资产、净利润600 万元。那是心与心的交汇，是相视的莞尔一笑，是一杯饮了半盏的酒，沉香在喉，甜润在心。我无所谓成功

11、不成功，但我在乎我自己的成长；我无法掌握别人，但我可以掌握自己。我唯一能把握的，是我会一直尽力走下去，不为了别人，为了给自己一个交代。这个世界上有太多的事情是我们无法掌握的，你不知道谁明天会离开，你不知道意外和你等的人谁先到来。最可怕的是因为怕失去而放弃拥有的权利。我们都会遇到很多人，会告别很多人，会继续往前走，也许还会爱上那么几个人，弄丢那么几个人。关键在于，谁愿意为你停下脚步？对于生命中每一个这样的人，一千一万个感激。有一些人、一些事是不需要理由的：比如天空的颜色；比如连你自己都不知道为什么会喜欢上的那个人；比如昨天擦肩而过的人变成了你今天的知己。梦想这东西，最美妙的在于你可以制造它，重温它。看一本书，听一首歌，去一个地方，梦想就能重新发芽，那个在你体内扎根的与生俱来的梦想。我们唯一能把握的事情是，成为最好的自己，我们可以不成功，但是我们不能不成长，没有什么比背