涂料业务员工作计划

1、涂料业务员工作计划XX更多工作计划请关注XX工作计划。一、请你介绍当地涂料或外保温材料市场竞争状况。、市场情况概述：随着国家振兴东北老工业基地、建筑节能政策的推行实施，以及吉林省新一代领导班子的强势工作，使吉林省面临着空前的发展机遇。房地产、工业的迅速发展带动相关产业，国内外的知名投资财团、房地产开发企业、工业规模化投资迅速相继投资长春，使保温、涂料、地坪、PVC 地材等等建材行业有了巨大市场潜力，存在巨大商机，所以，几个月前大批业内同行业者纷纷开始于本地招兵买马，谋划市场的开拓.XX1、保温系统产品方面：目前，本区域的保温系统形式，主要是外粘贴式外墙外保温系统，保温材料以 EPS、XPS 保

2、温板材为主，主要工艺：涂料饰面“一布两涂”工艺 ; 瓷砖饰面“两布三涂” 工艺。吉林省长春于 1 月 1 日开始强制 65% 节能，保温层厚度一般 EPS在 10CM，包工包料成交价格一般在元 / 左右， XPS 在 7CM 左右，包工包料成交价格一般在.2、涂料方面：吉林省从20XX年开始，对新建工程外饰面有些要求，即要以外饰面砖为主，涂料为辅，尤其是高档建筑，所以，目前市场中50%以上为面砖饰面，涂料工程则以弹性拉毛、浮雕造型为主.、主要竞争对手情况：1、 保温系统产品方面：EPS 保温系统的典型主要竞争对手有吉林科龙装饰工程有限公司、长春科龙节能墙体有限公司、长春英海保温材料厂。XX其中

3、：吉林科龙装饰工程有限公司市场定位为高端客户群体，主要竞争优势是在保温领域起步早，在本地区业内影响力很大，是本地区的权威、专业、高品质的象征，主编了吉林省 EPS保温系统的地方标准、 建筑构造图籍、 验收规程，参编国家标准，多项专利，建立唯一一家大型耐候实验室，主要产品保温系统系列配套产品，建筑涂料系列产品，真实漆系列产品， EPS 成品装饰构件，GRC欧式构件。由于工程旺季工程量较大，其配套产品如 EPS等多数从本地大型 EPS 板生产厂家进货，其产品价位较高。以当年完成的较有影响力的楼盘为标准，其市场占有率在.长春科龙节能墙体有限公司是吉林科龙装饰工程有限公司的先体，吉林科龙装饰工程有限公

4、司是后来从长春科龙节能墙体有限公司中分化出来的。长春科龙节能墙体有限公司经营项目产品与吉林科龙基本相同，但发展态势一直不是很理想，不久前，通过品牌整合成立了万屋节能集团，进一步提高市场影响力，同时公司内部也进行了较大的人员结构调整。他的主要竞争方式是低价位占领中档市场，价格比吉林科龙低，其保温板、耐碱网格布等产品均是外购，与吉林科龙一样。以当年完成的较有影响力的楼盘为标准，其市场占有率在 .XX长春英海保温材料厂原来只生产EPS板材，这两年才涉及到保温系统的配套产品和工程施工，属于本地区的业内后起之秀， 20XX年承包了几个较有影响力的楼盘其主要竞争策略是超低价格竞争，迅速建立品牌影响力。以当

5、年完成的较有影响力的楼盘为标准，其市场占有率在.XPS 保温系统的典型主要竞争对手：高端市场主要有德国可耐福、美国陶氏化学和欧文斯科宁公司的产品，但市场份额很小。欧文斯科宁公司开始操作本地市场时间较早已有5 年左右，但业务开展并不理想，前期工程有亚泰杏花苑和南郡水云天，这两年一直没有什么工程，直到今年八月份吉林省白求恩医科大学综合楼项目招投标，投标过程中，欧文斯可宁公司 XPS保温板以每立方米 785 元超低价力压全部厂家，试图扭转市场的不利局面。XX美国陶氏化学公司进入本地市场也较早，由于其价位太高，没有系统配套产品，也没有找到合适的代理商，所以业务拓展一直不甚理想，但今年其开始加大了市场攻

6、势，招兵买马作准备，因为吉林省马上实行65%节能，对保温层的厚度、性能的稳定性有更高的要求，无疑是发展的良机，另外陶氏公司将在20XX年 8 月份在张家港投产年45 万立方米的XPS板材生产线，也是为这一举措一切准备,.德国可耐福公司于 5 月开始进入本地区市场，虽然时间很短，但通过合适的运做方式、踏实的做事、技术资源的有效整合利用等有效的方法使可耐福产品在一年时间里业内名气已经超过美国陶氏化和欧文斯科宁公司，并从产品、技术、系统方面大做文章，超过了两个主要竞争对手。比较典型的是香港和记黄埔长春高档别墅群项目、新润天国际大厦、以及今年欧文斯以超低价格中标的白求恩医科大学综合楼项目都体现了可耐福

7、产品的操作成功。XX中档市场主要有：英国路得、台湾禹昌、大连滨海隆，单各家的产品销量也不是很理想，今年中档市场比较标志项目主要以滨海隆的“华业玫瑰谷”、“华盛碧水云天”两个项目较有代表性，一个别墅，一个是高层,.低档市场主要有吉林华恒、沈阳恰牌、长春美佳等厂家为主，他们产品以应用于屋面、地面、路面、地下室等为主，外墙应用的很少,.2、 涂料方面： 目前建筑工程市场主要以多乐士、立邦、法国强漆王、 日本SKK、亚士漆等主要竞争对手为主,.、PVC地板方面：.美国的阿姆斯壮、法国的洁福、博尼尔、洁福尼等是知名企业，其市场攻势也很强。其它关于产品、技术等具体专业知识待今后学习和工作中逐步掌握。、预计

8、在20XX 年本地市场中会多几家主要竞争对手，其中代表性的以“亚士漆”、“北京富思特”、 “申纽利”、“ STO”等，在今年春节前应该都做进入市场、进一步扩大市场份额的工作， .XX关于更详细的区域市场态势、竞争对手情况以及我公司进入市场相应策略的建议等，在以后的工作中将做有针对性的详细市场调研分析。二、作为公司区域营销者应具备怎样综合素养答：作为公司区域营销者，综合素养主要应具备以下几个方面 ;1、 忠诚于公司，忠诚于公司产品，维护辖区公司利益不受侵害 ;2、勤奋敬业，统览全局。要有能力通过各种渠道随时掌握、洞察区域内，甚至是区域外的市场动态，并作出相应调研、评估，站在全局的高度看问题， 掌

9、握事情的主次关系，以便于随时调整公司在本区域的市场竞争策略，更好的开拓、维护区域市场 ;3、 具备营销理念，能够组织、策划、管理区域销售工作;4、良好的人际关系、社会关系。要善于与人沟通，发展忠实客户群体，要善于学习、善于思考、善于总结、善于分析、善于应用、善于积累;XX5、 不惧困难，创新方法，永往直前。三、你的强项是什么试列出你的优点和弱点。1、 我的强项：2、 我的弱点：四、你能阐述区域营销主管岗位的职能有哪些1、 建设与管理区域内销售渠道;2、 管理好区域内销售工作，保证公司相关政策在区域的执行 ;3、 与公司相应部门配合好，作好区域的产品推广、品牌推广和销售服务工作;4、 调研市场并

10、把相应建议性策略及时反馈给公司，以便于公司做切实可行的发展策略调整;5、 严格执行公司销售政策，完成公司的区域销售任务;6、 作好周工作计划、双月工作计划和周、月工作汇报，让公司了解自己的工作状态;7、 支持经销商或合作伙伴的重点项目攻关，协助其完成招、投标相关事宜;XX8、 向客户提供设计和施工技术支持;五、请你阐述运用现代营销理念，如何建立与加强市场网络体系答：代理商发展方面：1、根据各区域特点建立项目合作经销商和区域经销商，原则上不设大区域总代理模式。建立起来的经销商网络，运用他们之间的竞争意识和厂商的有效支持、监察机制来管理，提高厂商的市场占有率和影响力。2、为了提高优秀经销商的品牌忠诚度，加强经销商网络的稳固性， 在产品质量有保证， 技术服务到位的前提下，厂商应在企业文化、品牌推广、技术支持、销售服务等方面以“合适”的方式深入人心，建立起经销商较长期的品牌忠实性。软环境建设方面：1、作好建设厅、建委、墙改办、规划局、设计院等工作，建立良好的联系，了解最新区域市场动态，让公司、产品、品牌得到认知，个别特殊关系可以争取合作，共同做相关项目工作。XX2、 通过房地产报、网络等相应媒体加大宣传力度。3、 充分利用代理商现有资源，扩大品牌影响力，尽段短时间内让客户和同行知道、了解我们。4、寻找时机与重要房地产开发企业合作，通过组织或参与相应较有影响力的展会、技术推广会、社会公益活