房地产强销模式解析与“签单王”打造-中房商学院

1、房地产强销模式解析与“签单王”打造中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。微信公共账号： zfxedu【课程说明】主办：中房商学院中房博越地产机构时间： 2014年 4 月 19-20日地点：长沙【课程背景】一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化？如何实现快速去化，使得现金流充沛？如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增？如何打造战无不胜的销售团队，批量打造“签单王”？

2、三中全会后， 房地产市场向着令人振奋的形势迈进，当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期，进入到理性成长时期。然而，一度层出不穷的调控政策、激烈的市场竞争、同质化的产品、不断翻倍的成本迫使中小型房地产企业进入寒冬期。出路在何方？营销思路的调整和销售模式的转变，可以让你冲出重围，异军突起，这就是强销模式的魅力所在。“坐等买房人”的时代过去了，你需要重装一套“多快好省”的营销系统！中房商学院研发本课程帮助你重回开盘爆棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代！【课程收益】了解强销模式的基本特征与优势理解强销模式的运作规律能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作更多被实战检验的话术，可以让销售人员直接

3、复制，拿来就用。能够运用最新营销模式批量打造售楼“签单王”【课程对象】房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理、一线优秀营销人员等。【讲师介绍】于老师： 中房商学院签约营销专家、资深房地产营销人、房地产“强销模式”的倡导者和首创者；曾任职国内某标杆房地产企业，多年大盘的营销策划及销售实战操盘，积累了丰富的地产营销实战经验。同时整合全国高端资源，共同探讨营销方案，开启整合营销新模式。长期着力于研究房地产强销模式操作以及营销人成长体系，为一线销售人员及营销团队管理者提供各类职业技能的训练，擅长于针对销售人的心态、性格、习惯、素质和管理技能进行训练，依据专业测评、实地监测等方法为销售队伍开发出

4、一套行之有效的训练体系。先后为百余家余家房地产企业提供内训课程服务。代表著作：房产“签单王”是这样炼成的【课程大纲】第一部分：房地产创新营销之“强销模式”一、强销模式概述强销模式的背景分析1.精准定位，传播到位1.房地产迎来白银三十年2.快速去化，稳定现金流2.房地产微观市场的新局面3.树立企业形象，维护企业品牌强销模式介绍强销案例展示1.强销模式的表现形式1.碧桂园国庆 158亿的“传说”2.强销模式定义2.香汐名不见经传，3000 人“疯抢”售楼处3.房地产营销模式比对3.阳光 100 稳定的强销队伍，令人称道的业绩强销模式绝对优势表现二、强销模式如何实现成功强销模式成功的基础3.强有力的

5、核心管理团队1.顽强的团队作战强销模式的基础2.诱惑的物质刺激1.合理定位，调整产品线3.强大的精神引领2.以“销”为中心布局推广4.完备的竞争机制3.以“客户感知”为中心包装现场强销模式的组织架构强销模式费用分析1.组织架构介绍从营销费用中要利润2.组织架构分析三、强销模式的操作要点主战场与分战场遥相呼应3.多渠道齐头并进1.外展点介绍现场氛围的营造与逼定2.地毯式拓客方法1.全员营销，通力配合2.活动贯穿，精准布局1.全力激发销售员个体潜能3.团队作战，层层布局2.强力复制核心销售团队销售团队的打造与培育四、强销模式启动全流程市场调研与楼盘分析销售团队进场1.城市基础数据研究1.骨干队伍2

6、.区域市场精准分析2.招聘与激励培训3.楼盘定位与产品深挖掘3.卖点挖掘与核心价值提炼4.360 度竞品分析4.售楼处包装与动线规划营销方案的制定常规销售工作开展1.以“强销”为基础的营销思路制定1.目标制定与考核2.内部提报营销方案2.激励制度及时兑现第二部分：“签单王”打造一、置业顾问角色认知与心态修炼2.工作能力： 沟通能力销售能力销售技巧置业顾问的价值所在3.基本知识： 公司文化产品知识营销知识成功地产销售人素描市场知识1. 第一印象的重要性2.对待客户的姿态“签单王”的客户观3. 真诚与付出4.外修气场，内修心力“签单王”的四种必备态度“签单王”是怎样炼成的1.寻找动力的源泉2.自我

7、肯定的态度1.心态：使命必达自我激励坚韧踏实3.拥有成功的渴望4.坚持不懈的精神二、“签单王”的沟通术地产销售沟通概述讲解产品卖点案例：你是怎样与客户鸡同鸭讲的如何引导客户的购房思路如何置换客户观念三、“签单王”情景销售实战训练客户接待实战训练异议处理实战训练把握客户需求实战训练客户逼定实战训练样板间讲解实战训练【费用说明】【主办单位】中房商学院【培训时间】2014 年 4 月 19-20日 长沙（详见报道通知）【培训费用】人民币3200元 / 人包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。（会员卡消费，等比例扣除）

8、【报名回执】出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者， 盖追先帝之殊遇， 欲报之于陛下也。 诚宜开张圣听， 以光先帝遗德， 恢弘志士之气， 不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰以咨之，必能使行阵

9、和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣