房地产销售策略doc17

1、房地产销售策略doc17房地产销售策略一、价值的概念1、产品本质的市场价值（有形价值）例：汽车：硬体：性能、配备、外观。软体：维修、售后服务。房屋：硬体：地段、产品（规划、建材）软体：物业管理2、包装后或口碑的品牌价值（无形价值）短期靠包装、长期靠口碑包装： a、传播推广b、销售通路c、销售方式二、形象包装拉高姿态1、世界顶尖的2、前所未有的3、无法想像的4、高不可攀的5、稀有限量的（有钱不见得买得到）6、光看，就已经是荣耀（参观的资格审查）7、你现在过得其实并不好三、广告策略1、众卿平身东方之子传播策略2、北京尚未出现豪宅谈市场背景有潜在客户，却尚未进入市场只有贵的房子，没有真正尊贵的房子有

2、好的建材，却没有好的应用观念 （只停留在物质的层面，没有提升至精神的价值）高价市场未出现成功案例，是信心危机，也是市场转机3、中国的华宅- 和乔丽晶二期 东方之子新古典簡約華宅独特的建筑风格最小300m2, 等量齊觀绝高的最低门槛仅有的77席绝版限量供应非凡的卡司设计精品更显尊容高不可攀的售楼方式非一般人拥有4、特殊的个案 特殊的传播将 77个人的消费，影响到整个北京在买主没有见到房屋之前，不会有销售的痕迹先看人，后看房不是卖房子，是贩卖一种层峰的生活态度5、传播阶段潜销期酝酿期缓销期上市期热销期一期住户名单客户名单客户名单客户名单客户一般大众名单客户一般大众6、三层次 三阶段 三种人一般大众

3、名单客户参观客户大众媒介DM现场听说原来，机会，稍纵即逝北京有一栋真正的富有平常人碰不到的房子可以是这个样子7、一般大众核心策略目前的认知未来的认北京什么都有，贵的房子竟然有这样的房子，还要当然也不少，大部分还是说服的概念筛选参观者的身份，房子俗气的很，买的人都是一看一眼，都是荣耀的最低门槛又高，只是参些暴发户 ,反正有钱就能观都费劲，更别说能拥有买得到，有品没品是另一一户了，什么人才能够啊回事。8、名单客户核心策略目前的认知北京贵的房子当然不少，但感觉大部分还是雷同的，用很多花里胡哨的概说服的概念未来的认知原来有人这么活着，那我以前生活还真有点俗气。不行，我得搞清楚，我可念包装，不就是想多卖

4、我真正的顶层几个钱嘛，再说钱嘛，不活在你看不见的世界会是个问题，我什么没见过，真正问题是，能不能给我好东西 。不能成为别人眼中的暴发户，我肯定要比他们再高一些。9、参观客户核心策略目前的认知未来的认知不就是个样品屋吗，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏钱不就买了吗,说服的概念有时，在稀有面前财富会变得微不足道不光是钱的问题,不快点买还真的有点悬,不赶快决定,下次,我能再遇到这样的机会吗.10、一般大众创意表现NP?有一天，你也能拥有这样的房子?不要找我们，我们会找你概念公关看一眼，都是荣耀11、名单客户创意表现DM?有一些人的生活，你从来都见不到?它们都不是名牌概念公关真正的顶层活在你看不见的世界活动

5、12、参观客户创意表现短片销售人员样品屋概念有时，在稀有面前财富会变得微不足道房屋模型13、东方之子看一眼，都是荣耀真正的顶层活在你看不见的世界有时，在稀有面前财富会变得微不足道在一切尊贵之上14、传播排序潜销期酝酿期上市期热销期缓销期一期住户名单客户名单客户名单客户名单客户名单客户一般大众一般大众DMDMNPDMDMEVENTDMEVENTEVENT15、最后新的房产概念产生四、预约参观流程与接待模式预约参特定对象推荐主动来电填写资料传真拜访、访问观流程寄发或亲送邀请涵预定参观时间封馆，一次只接待一组客户，比照国宾礼仪接·多名警卫贴身警戒待·全程管家国际正装随伺模

6、3;超越五星级酒店总统套房的享受，包括下午式茶点随选、红酒、雪茄、顶级器皿侍候·纯银打造刻上私有姓名银器赠送五、销售计划准备期潜销期、蕴酿期公开期强销期收尾期12/1-1/302/15-3/304/1-4/305/1-8/309/1-9/30销售条件装修、精装工程精 装 工装 修 工甲方工程收尾程精装工程收尾配合程配合期配合·软硬体·扩大名·扩大名单 收单 收一切就绪集集（销售讲·市场讯·市场资习、相关·扩大名单收集·配合同行参息 监讯 收业务人 员 培 ·市场讯息监视观视集训、销售·销售调整配

7、合·配合活·销售配合工具等所·配合活动动有案前准·销售配·销售配备）合合·NP：·楼书、公 开·NP：稿、形印刷 ·DM ：针对名产 品象篇品，单客户（无电稿·公开：· NP：感谢·广告表话）比 尔·公开：稿广告现·公开：即将公解 放企划·公关、开讯息、散盖 茨同行稿北 京的 科·公开：华宅策 略 拟播高不可阳台技 豪揭密定攀有钱不宅·活动：·活动筹卖精 品·活动公备安排秀开 酒会销售·销售流·预约参观目标·预约参 ·预约参 ·预约参观目程