海口和信广场策略简案

1、蓄客期强销期尾盘期住宅商铺招商投资引导品牌形象建立项目形象建立项目价值宣传1月9月5月？强招期扫尾期住宅预热12月第一阶段：强力招商期 时间周期：2011.92011.12 推广目标：诱导客户，刺激加盟 推广主题：龙昆南首席全生活广场 推广渠道：公关活动为主，报广、短信等渠道辅助主要传播信息商铺招商信息和信品牌形象与底蕴大润发进驻给龙昆南带来的改变龙昆南首席全生活广场各种招商活动辅助信息各种招商政策、利好10月：大润发签约仪式暨海口招商大会邀请对象：大润发管理层、市政领导、各品牌拓展人员、意向客户活动影响：借助大润发影响力，增强其他品牌或加盟商信心。公关活动11月：和信广场美食节邀请对象：海口

2、当地各种特色小吃，或是全国其他特色餐饮、所有市民活动影响：借助美食节的吸引力，将龙昆南附近庞大的居民吸引到此，再进行全程跟踪报道与炒作，让海口人及意向客户都了解到龙昆南庞大的流动人口，从而促进招商信心公关活动12月：海口其他大润发进驻商业项目参观活动邀请对象：欲引进品牌拓展人员、意向客户活动影响：让意向客户看到大润发所聚集的庞大人流量，从而刺激其加盟决心公关活动报纸广告3-5篇硬广+5-8篇软文每一期都是整版硬广+整版软文的方式出现一站式炫彩生活上演龙昆南绝版钻铺招商，仅余*席第1篇（硬广）：点出规划，制造梦想传递和信广场给龙昆南带来的的一站式生活，体现龙昆南庞大的人流量和一站式休闲购物中心的

3、强大吸引力。与大润发一起赚钱绝版钻铺招商，仅余*席第1篇（硬广）：对大品牌进行借势借助大润发在海口的影响力，去影响目标客群，提升其加盟信心。龙昆南惊现新商业地标绝版钻铺招商，仅余*席第1篇（软文）：点出价值，与地标占位突出一站式休闲娱乐中心相对传统街铺的优势，突出其价值，与加盟回报。第二阶段：扫尾冲刺 时间周期：2011.122012.1 推广目标：增强信息，刺激加盟 推广主题：大品牌入驻信息 推广渠道：报纸、户外、网络、短信、公关活动主要传播信息商铺招商信息龙昆南首席全生活广场各种招商活动辅助信息各种招商政策、利好各大签约品牌的信息传播报纸广告1-2篇整版硬广 3-5篇软文10月：某品牌签约

4、仪式暨海口招商大会邀请对象：某品牌管理层、市政领导、各品牌拓展人员、意向客户活动影响：借助入驻品牌影响力，增强其他品牌或加盟商信心。公关活动与某某品牌一起赚钱第1篇（硬广）：强调某品牌价值若有其他大品牌如肯德基等加盟，则可借助这些实力品牌去进行广告炒作，借助知名品牌入驻提升客群加盟信心。第三阶段：住宅预热 时间周期：2012.1 推广目标：释放后期住宅信息，让住宅对商业进行借势 推广主题：各大品牌入驻带给和信住宅的便利与尊贵 推广渠道：报纸、网络等报纸广告1-2篇硬广、1-2篇软文每一期都是整版硬广大润发、叉叉叉强势入驻和信广场招商完美收官后续叉叉住宅即将推出第1篇（硬广）：宣扬入驻品牌，埋伏

5、笔告诉客群和信广场底商有大润发，有叉叉等品牌，生活非常便利。第一阶段：形象建立期 时间周期：2012.12012.5 推广目标：建立和信地产的品牌形象、和信广场的初步形象 推广渠道：报纸、户外、网络、短信、围墙、公关活动主要传播信息和信地产品牌形象和信广场品牌形象重要节点封顶一次开盘认筹样板房开放春节、元宵节1月5月报纸广告每月保持1-3篇硬广+3-5篇软文每一期都是整版硬广+软文的方式出现开盘前一月加大投放力度样板房开放暨世邦魏理仕签约仪式邀请对象：业主、准业主活动影响：借助世邦魏理仕品质物业，提升项目价值公关活动售楼部开放暨产品说明酒会邀请对象：业主、准业主活动影响：释放楼盘信息，让意向客

6、群对项目更加了解公关活动任志强：中国楼市演讲邀请对象：业主、准业主活动影响：可炒作，制造影响，同时可直接促进购买公关活动4月 朗朗音乐会邀请对象：业主、准业主活动影响：开盘进行一次大的活动炒作，朗朗首次海口演出，具很强炒作价值，可在开盘前让项目家喻户晓。同时也可拔高项目形象与和信品牌形象。公关活动第二阶段：开盘强销期 时间周期：2012.5？ 推广目标: 实现产品热销 推广渠道：报纸、户外、网络、短信、公关活动主要传播信息和信广场开盘信息各种优惠利好和信广场和信价值点重要节点尾盘处理劳动、端午节三次开盘二次开盘中秋、国庆节5月？报纸广告根据开盘次数确定广告投放频次每次开盘前后，节假日活动，加大

7、投放频次开盘盛典邀请对象：业主、准业主、郭德纲、周立波联袂主持活动影响：可炒作，极大程度保证开盘当日火爆人流量公关活动开盘日购房抽奖活动邀请对象：业主、准业主活动影响：设大奖，直接促进销售公关活动1月 购房超市免费购物邀请对象：业主、准业主活动影响：年末收尾活动，购房可于大润发超市指定区域进行3分钟免费购物，活动新奇有趣，极具吸引力，可以在年关这个淡季打破常规，起到较好的促销及炒作作用。同时实现活动落地，让客群感受到大润发的方便。公关活动第三阶段：尾盘销售期 时间周期：2012.？ 推广目标: 实现产品尾盘处理，重点在于客户维护、老带新，已经前期登记客户的小众营销 推广渠道：报纸、户外、网络、短信、公关活动客户答谢大盆菜餐会邀请对象：业主、准业主活动影响：重点突击老业主、同时推出老带新优惠公关活动报纸广告以软文为主，重点在于营销活动的辅助传播1月 购房超市免费购物邀请对