2022年京东双11活动方案

1、高品质文档2022年2022京东双11活动方案 双十一是个喜闻乐见的节日，因为又可以买买买了啊!下面是为你整理的20xx京东双11活动方案，盼望对你有用! 20xx京东双11活动方案1 一、促前 (一)店铺实力分析与排布 1、畅销商品率：全店畅销商品率及破冰率、类目畅销商品率 (1)30天无销量、少访客、少保藏的商品可做降价处理或者删除; (2)造新品：换主图-换货号-换详情; (3)新品破0以及新品期的资源尽用。 2、上下架时间自检与调整 (1)优化策略：门当户对强强联合、弱弱相惜; (2)三个关键点：珍宝实力分层、流量时间段实力分层、匹配方法分层。 3、标题自检与调整 (1)找词渠道的广泛

2、性; (2)数据武装：搜寻指数、成交指数、猜测转化率来实现排序参考数据项的筛选; (3)共享两种做标题的方法： A、常规款标题法 1组建构成：产品词1+属性词1+(性别属性词)+属性词2+属性词3+产品词2+属性词4+属性词5+产品3 2标题中必需要有1个以上的空格;留意违规词(如功能性词：减肥茶，强肾;夸大词：全网最低，全网最好等);留意隐性词的选用;留意促销类词的选择：如包邮、特价、促销;主打关键词的摆位问题。 B、销量标题法 1拓展词：用核心词(产品词)拓展相关词 2筛词：违规词，属性不符词 3数据武装：查询关键词下前3页的页末销量与指数计算(1,0.9,0.8)，标色 4按销量筛选出可

3、用关键词，再按搜寻指数从高到低使用，组建标题，模式可参考常规款的组建模式 (二)珍宝实力分层与规划 1、珍宝主属性分层：全店珍宝分层参考因素：年龄、价格、材质、风格、人群、规格、用途、季节 2、珍宝实力分层 (1)引流款：搭配性强、成本低、需求大众化、库存足、sku丰富 (2)利润款：需求小众、sku不全、成本不行控 (3)替补款：搭配性强、成本低、需求大众化、生产周期短、掌握sku (三)流量入口分层与匹配 1、主属性代表关键词 2、目标关键词匹配 (四)流量闭环建立 1、旺旺自动回复 (1)爆款期：以主推爆款的主卖点以及利益勾引为开头，以主推爆款链接为结尾; (2)常卖期：引流款或者会员制

4、度或者利益勾引为主要推送信息; (3)清仓期：以全店利益勾引或者分类页利益勾引为主要推送信息。 2、首页、专题页 (1)三张不轮播大图： A、双11促销信息：全店折扣，库存有限 B、保藏+关注有礼：优待券(一键保藏多款) C、晒图好评返现/活动售后说明 (2)每一个专题不断重复三幅图 3、详情页与左侧栏 (1)三张不轮播大图放至每一款珍宝详情页置顶 (2)左侧工作区下方放置三张不轮播大图，并结合SNS做气氛 二、促中 (一)重要指标跟进 1、保藏转化率 在活动之前我们讲的是保藏率，在活动中我们讲的是保藏转化率。 2、销量跟进 (1)单品销售额丶全店销售额丶全店销售额增数 (2)保藏率和保藏转化

5、率 (3)保藏转化率、销量、营业总额 3、营业总额 (二)营销方案策划与实施 1、SNS渠道开通(主战场手机)： 微博、微信、来往、微淘、空间、人人(app); 2、吸引保藏和关注，并定期直播销售实况。营造短时间销售盛况：突出时间段与销售额/销量，以及库存紧急等信息; 3、穿插抽奖与互动。实力保证：库存状况、货品质量、快递状况。 三、促后 (一)产品问题检测与调整 1、问题产品(评分较低)做删除处理：因质量问题、因发货问题、因库存问题、恶意评价，删除珍宝，维护DSR。 2、热卖商品，评价可以、货品生产周期比较长的商品，可以将上下架时间调至冷门时间或者做预售，保证DSR的稳定。 (二)重要指标跟

6、进与维护 1、DSR：描述降低，将下降的产品做删除处理;服务降低，增加售后及电话处理;发货降低，依据成本和城市做快递选择。 2、销量与保藏转化的跟进，SNS定时直播，抽奖互动，晒图与涨粉、仓库与产品补充、后期优待状况。 (三)流量入口跟踪与进阶 1、补充精准词库，选择热门上升词，做主属性替换 2、整店销量标题与入口的重新调整与抢占 3、黑马珍宝选择与优化，SNS同步推送优待信息! 20xx京东双11活动方案2 一、201X京东双11(双十一)活动综述 今年的京东双11活动从预热开头就实行多种新玩法，包括买手征集、京东双11直播等。同时，以双十一+黑马内容营销为主题;主打发觉频道，推出4个子频道

7、。另外，京东官方宣布全面开放物流，将斥资五亿对商家仓储配送服务进行补贴。 二、201X京东双11(双十一)直播 据悉，9月底京东直播就京东直播已经上线，并且被放在发觉频道的第一栏。京东双十始终播，是以feed流的形式展现直播活动(正在直播和预报)。同时，京东双11直播在预热期协作集团，将完成8场品牌+主题的直播;同时，还要协作以“品牌为主，多国扫货”为主题的品牌宣扬活动，结合全球直采概念，进一步塑造京东双11全球购品牌形象。协作黑五KA营销线，前期结合品牌故事、排行榜等充分预热，结合各渠道，2条线共计7场+1场专题(5个)，涉及3C钟表、个护美妆、食品保健、母婴用品等12个品牌。 三、201X

8、京东双11(双十一)买家攻略 在201X京东双十一活动大促当天，预备“剁手”的消费者应留意什么呢? 1、京东双11抢购时间 建议中午休息时间段抢购，避开上班时间和夜里零点扎堆。 2、选择动态评价高的京东双十一店铺 京东双当天，参与京东动双11的店铺基本都是饱满的，所以买家要自主购物，最好选择动态评价在4.6分以上的中小店铺。 3、提前列好201X京东双11抢购清单 加入购物车 保证账户余额充分 买家要列好清单的，提前了解所需珍宝信息;同时，账户预备好资金。 4、体谅京东双十一商家发货时间 京东双十一期间，商家发货难免大量积压，买家亲应多多谅解。 四、201X京东双11(双十一)活动时间 1、1

9、0月20-11月10日，京东双十一预热 包含买手征集、直播规划以及多维度排行等预热期的营销活动。 2、11月11日，201X京东双11大促正式售卖 3、11月15日-28日，京东黑五预热启动。 五、201X京东双11(双十一)活动预热 从10月20日开头，201X京东双11活动开头进入预热。在京东双十一预热支配中，主要分为3个阶段： 、10月20日-25日，以生活中的买手征集为话题;京东双11预热总共进行4次主题征集，每次一个赞助品牌;公众号、集团账号进行重点推广。 、10月26日-31日，京东双十一预热以4大品牌+1直播作为主题，即日韩、澳洲、美洲、欧洲4品牌;共计5天，一共8场直播。 、1

10、1月日-10日，利用京东APP首页二屏入口，在京东双11预热期策划并发布国家、地区、品类等多维度排行。 六、201X京东双11(双十一)活动玩法 据了解，201X京东双11活动以双十一+黑马内容营销为主题;主打发觉频道，推出直播、社区、好动西、优质清淡、店铺头条等子频道。同时，基于微信好友关系链，及消遣互动为一体推出微信购物圈的新玩法。另外，推举主题：专栏文章资源位，将符合201X京东双11主题的精华文章进行归纳和展现。后期上线分类TAB，展现京东全球购输出的内容，聚焦目标用户。在精选区域玩法中，将优质文章推送到京东双11发觉频道首页精选区域。 20xx京东双11活动方案3 整个双十一营销方案

11、表中我们可以把活动分成三个部分： 第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优待劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，假如开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参与的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参与。 第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优待劵推送、提示消费者提前加入购物车、参与官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。 对于卖家来说，预热这十天除

12、了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。详细分成几步，每一步采纳什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优待劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是依据当天官方赛马时间点和规章来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必需要有，满就减也是不行缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vi

13、p会员包装 提高客单价： 关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行嘉奖 提高单包件数 买多件享优待 双十一关键指标 在做双十一营销方案指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销方案表纵轴中的几大关键指标： 会场位置：我们要依据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们假如在分会场，也要通过赛买规章争取主会场。20xx年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。依据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。 业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指

14、标，第二部分是依据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以依据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。 客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是依据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。 转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是依据不同会场的流量状况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。 流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。依据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品预备 双十一货品预备是依据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和预备的。 在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有详细的规划。