贵州财经大学创业计划书

1、创业计划书公司名称： 高盛布艺有限责任公司所属学院： 工商学院指导老师：【主要联系人】邰延松【职 务】总经理【 电话号码 】【 电子邮件 】【 地 址 】贵州财经大学花溪校区日 期2016年4月17日目 录1.0执行摘要11.1 公司概况11.2注册资金21.3商业模式（盈利模式）21.4投资收益评价22.0公司战略23.0市场分析33.1市场定位与目标客户33.2 市场预测（市场占有率）33.3 竞争分析43.4 项目SWOT分析44.0 营销策略54.1产品特征54.2产品定价54.3 销售渠道54.4宣传推广65.0人员与组织结构65.1组织结构65.2团队成员65.3部门/岗位职责76

2、.0财务分析报告76.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具76.2 月原材料/商品采购成本86.3 月销售与管理费用预测86.4 启动资金需求86.5 启动资金来源96.6 月利润预测107.0 风险分析与对策108.0 企业的愿景119.0 附录11 9.1附表1：经营第一年的利润表12 9.2 附表2：第一年度的现金表13 1.0执行摘要1.1 公司概况公司名称高盛布艺有限责任公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址贵州省贵阳市花溪区主要经营范围本项目致力于打造一个窗帘布艺类品牌连锁机构，给广大消费者提供优质窗帘布艺产品和服务。公司

3、主要经营：窗帘布艺（家居窗帘、工程帘），升降晾衣架，床上用品（床帘、蚊帐、棉被、四件套），布艺周边产品（桌旗，桌布，坐垫，抱枕，沙发套）等。产品/服务概况1. 创新性：一、销售创新。在传统的窗帘销售模式上，利用新媒体和互联网+思维的营销方法引导消费者的需求方向。二、材料工艺创新。玉米纤维、大豆纤维、牛奶纤维、竹浆纤维等新型自然材料的出现，极大地丰富了布艺市场的原料选择，这些自然材料的独特、健康已成为当前崇尚环保风气下的亮点。在此背景下的工艺手法也在推陈出新，比较典型的便是不同材料的完美结合。譬如，自然纤维与化纤混合、并捻等都可取长补短，创造出新型、独特风格的产品。2. 实用性：窗帘可以保护个人

4、隐私，隔音挡光，促进睡眠，提高生活质量。3. 可行性：窗帘布艺用品是居家生活必不可少的一部分，随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，对其相关产品的需求也会越来越大。 市场机会随着大学城各高校公租房、配套小区、各类建筑的建设以及众多店铺的开设，加上贵阳房地产市场的蓬勃发展，显然，对窗帘和床上用品的需求量会越来越大，市场潜力无限。除此之外，大学城还未有人踏足专业的窗帘+床上用品行业，在大学城开设窗帘布艺用品店不仅可以节约附近消费者的购买时间，而且能让消费者享受来自大学生提供的更优质的产品和更热情服务。综上可知，在大学城开设窗帘布艺用品店将能够占据极大的市场份额，可行性极高。1.2注册

5、资金人民币5万元1.3商业模式（盈利模式） 本公司盈利主要来源于消费者进店消费，订购产品，此外还可以通过对产品的维护及改动安装赚取一些其他费用。 1.4投资收益评价 总投资额（元）80000投资收益率（第一年）83.95 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 50%年增长率30 %67157100735130956备注投资收益率净利润÷总投资额×100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0公司战略公司实行“五步走战略”，以建立整个窗帘布艺行业的市场标准作为最终目标。 第一步： 在解决好货源以及物流问题，并且制定

6、好完整的营销策略、做好宣传的情况下，争取于2016年7月前在大学城（财大）开业。 第二步： 在大学城（财大）开业之后，维持正常营业并在附近的各所高校内逐步增加营业点，从而扩大经营范围和影响至整个大学城地区。在这个过程中，团队每个成员需熟悉经营及掌握产品制作安装流程。 第三步： 待团队每个成员都能独当一面后，即考虑在贵安新区开分店，并以贵安新区为总部，开设连锁加盟店至整个省直至全国。第四步 ： O2O时代。建立公司的网上销售平台，实行线上线下相结合的O2O营业模式。第五步：公司发展壮大，成为窗帘布艺行业领导者。设置行业标准，规范行业市场行为。3.0市场分析3.1市场定位与目标客户市场定位1 产品

7、定位：致力于在大学城附近开设一个窗帘布艺用品店，以诚实守信为原则，为消费者提供优质实惠的窗帘布艺用品。本公司主推四个产品：窗帘，升降晾衣架，棉被，布帘。每个产品都契合消费者的硬性需求。2 竞争定位：目前大学城没有专业的窗帘布艺用品店，人们购买窗帘布艺用品大多会到花溪或者更远的地方，费时费力。因此本店的成立填补了大学城窗帘布艺消费市场的空白，给了人们更多的便利和选择范围。3 消费者定位：大学城本地及周边居民、在校师生。目标客户目标客户特征1. 年龄：17岁-60岁2. 月收入：800元以上3. 消费特征：每次人均消费50-5000元。4. 地域：大学城本地及周边居民、在校师生。5. 偏好：追求品

8、质的生活。3.2 市场预测（市场占有率）窗帘布艺用品随着居民消费水平的增加，目前正呈蓬勃发展之势。而作为消费集中地的大学城目前居然没有一家正规的窗帘布艺店，市场潜力可谓无限。但是考虑到大学城周边的其他竞争者。因此，预测本公司在大学城市场占有率将达到50%以上。另外，贵安新区正在建设当中，市场较大学城更大，且消费水平更高，考虑到后期竞争者增多，预测在贵安新区市场占有率将达到10%左右。3.3 竞争分析主要竞争者：1.传统窗帘布艺店. 优势：经营时间长，有较多老顾客，名气比新开的店铺大。 劣势：传统经营者在市场营销方面缺乏新意，不会利用新媒体与网络社交工具推广自己的产品，设计缺乏创新性，而且相应的

9、服务人员文化水平相对较低。2.装修公司. 优势：占据着巨大的主动。消费者对窗帘布艺产品的购买一般都会等到装修快完成之时，装修公司无疑会对消费者的导向起到巨大的推动作用。 劣势：装修公司一般并不经营窗帘布艺产品，若能给其相应的提成，便能为我所用。3.4 项目SWOT分析优 势（Strengths） 专业的"先行者":大学城第一家专业的此类型服务公司，竞争者及潜在竞争者很少，甚至没有。 团队:团队成员都是优秀的大学本科在校生，富有激情，且都能吃苦耐劳，各自在相关方面具有自身特长。劣 势（Weaknesses） 经营时间：本公司全体成员皆为在校学生，难以保证全员全天候营业。 技术

10、：本团队只有一名专业的技术员，在其他成员尚未能独当一面之时，业务接待会受到影响。机 遇(Opportunities) 贵安新区的建设，带来了巨大的市场需求，而我们刚好就处于贵安新区范围，而且市场竞争者并不如贵阳市区多、强。因此，市场无限。威 胁（Threats） 认可度和信任：团队成员全是在校大学生，客户的认可度和信任程度需要时间的积累。 竞争者的专业度：本公司面临的竞争者都是具有多年经营经验的，因此他们的专业度较高。4.0 营销策略4.1产品特征产品或服务种类功能特色窗帘室内装饰，保护隐私，遮挡光线。可自由定制，点缀出别致的室内效果，使人心旷神怡。升降晾衣架可手动或自动调节晾衣架高度。晾衣服

11、的便捷方式。棉被睡眠必备。品牌销售，保质保量。床帘保护个人隐私，抵挡灯光，促进睡眠。根据消费者特征，提供多种风格供其选择。4.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*窗帘米根据原料品质1780元不等40150元38137元升降晾衣架台根据产品功能的不同1101000元不等2201800元2001650元棉被床根据棉的质量和重量60130元不等250380元190280元床帘块根据布料质量2050元不等60127元55110元注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；4.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/

12、月）选择该地址的主要原因贵州财经大学周边50-110平方米2000大学城三角地带，人流量大。2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择因本产品属于终端技术性服务型产品，所以选择面向最终消费者，而且这样的方式可以获取最大利润。该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式与产品批发商、厂商签约合作，将产品成本降至最低。与物流公司合作，保证物流稳定。4.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体会展推广 举办小型的展销会200公关活动 与学校的社团学生会进行合作，在其举办活动的时候进行宣传300网络推广 利用新媒体进行覆盖式宣传，长时间不间断的投放文章、图片、视频等宣传材料50

13、促销活动 每学年开学及期末进行两次低价促销活动，以销量提升利润200数据库营销 对潜在消费者市场进行细分，针对不同类型的潜在消费者制定不同的营销策略50共 计 8005.0人员与组织结构5.1组织结构总经理工程部财务部后勤部市场部5.2团队成员姓名职务主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长邰延松总经理兼工程部负责人班级学习委员，曾有三年窗帘经营、销售、安装经历技术能力强，经验丰富。有三年的窗帘经营、销售、安装经历侯梦财务部经理勤工助学，寒假工熟悉会计相关法规制度，熟练的操作技能陈晨后勤部经理勤工助学，兼职有较强的人脉资源，从而聚集货源以及物流资源李松市场部经理班级团支书，社团负责

14、人人际沟通能力，组织策划能力较强5.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理邰延松管理整个公司的日常运营 市场 部李松制定营销策略，对外宣传；客户接待，解答客户疑问 工程 部邰延松负责产品制作及产品安装服务，提供技术支持 后勤 部陈晨负责货源及物流问题 财务 部侯梦负责公司日常财务核算,参与公司的经营管理6.0 财务分析报告6.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备31000.825.83缝纫机、包边机办公家具7001.711.66桌子、凳子电子设备5002.813.86电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具250

15、01.741.65电动车店铺厂房租房，此项空白合 计68001.493备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/126.2 月原材料/商品采购成本 单位：元名称数量单价金额窗帘布130(米)243120升降晾衣架9（台）2101890棉被20（床）631260百叶帘30（平方米）23690卷帘60（平方米）14840布带140（米）0.8112线2（个）1020窗帘轨40（米）3120罗马杆30（米）12360合计84126.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 800管理费用场地租金2000员工薪酬3600办公用品及耗材

16、50水、电、交通差旅费100其他50财务费用利息6.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计6800固定资产开办费工商注册、税务登记费500税务登记市场调查费、差旅费、咨询费200推广销售各种许可证审批费用200营业许可证支付连锁加盟费用其他费用4000 装修费合计4900流动资金原材料/商品采购8412原材料场地租金2000租金员工薪酬3600每人每月1200元办公用品及耗材93折旧费用水、电、交通差旅费100其他费用50合计14255启动资金总计191556.5 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东8 10

17、0%私人拆借亲属、朋友 %银行贷款 银行 %政府小额贷款政府相关部门 %总计-8100 %6.6 月盈利预测 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入20000加：其他收入4000减：主营业务成本生产/采购成本8412 营业税金及附加(按5.5%计算)1210变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费800管理费用场地租金2000员工薪酬3600办公用品及耗材50水、电、交通差旅费100固定资产折旧93其他管理费用50 财务费用利息支出二、利润总额7685减：所得税费用（按25计算）1921三、净利润5764备注：

18、员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险窗帘属于家装行业，受经济景气影响大。如果经济不景气，尤其是房地产不景气，将直接影响窗帘行业的发展时刻关注市场动态，尤其是贵安新区的窗帘行业状态，及时调整经验策略政策风险国家对房地产行业的调控，将间接影响窗帘的需求紧紧依托国家级新区-贵安新区的市场，在房地产不景气的大市场下开拓看得见的市场市场风险市场认可度的拓展周期比较长保证产品及施工质量，以高质量赢取客户的认可，以客户之口传播我们的品牌技术风险团队成员的技术掌握率不高，将对经营效率造成一定的影响在营业初期，每个成员都将进行长

19、时间的技术学习，以保证技术掌握率以及售后服务质量资金风险创业投资资金来源和融资成本风险多渠道集资，拓宽合作领域管理风险团队成员由于私人关系在管理的时候会形成人情管理形式在初期的时候实行少数服从多数的集体决策管理模式环境风险其他风险注：只需要填写本企业涉及到目前窗帘布艺用品市场鱼龙混杂，大多商家只看重眼前利益，经常出现以次充好欺骗消费者的情况，并且由于经营窗帘布艺的流动性较大，大多商家无法保证售后服务质量，使消费者有苦难言。我们公司将以改变这个现状为目标，我们会本着诚信经营的理念将优质的产品和服务提供给消费者，重新树立行业的新的形象，为社会注入正能量。8.0企业的愿景9.0附录109.1 附表：

20、经营第一年利润表 单位: 元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入17888 18000 20000 21000 15600 17890 13000 11000 23000 21000 19000 24000 221378 加：其他收入3789 4500 4000 3700 3870 4350 2300 1800 5600 5100 3890 5768 48667 减：主营业务成本生产/采购成本6799 9300 8412 7456 5600 7456 4560 4100 9311 9122 8133 9567 89816 营业税金及附加(按5.5%计

21、算)984 1100 1210 1155 858 984 715 605 1265 1155 1045 1320 12396 变动销售费用销售提成 固定销售费用宣传推广费300 500 800 400 300 650 200 200 980 830 600 889 6649 管理费用场地租金2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 员工薪酬3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 43200 办公用品及耗材80 100 50 6

22、0 70 80 30 30 130 124 111 167 1032 水、电、交通差旅费100 80 100 70 60 100 50 60 110 98 80 112 1020 固定资产折旧93 93 93 93 93 93 93 93 93 93 93 93 1117 其他费用100 90 50 130 90 120 40 50 150 130 145 178 1273 财务费用利息支出二、营业利润7621 5637 7685 9736 6799 7157 4012 2062 10961 8948 7083 11842 89542 减：所得税费用（按25计算）1905 1409 1921

23、2434 1700 1789 1003 515 2740 2237 1771 2960 22386 三、净利润5716 4228 5764 7302 5099 5368 3009 1546 8221 6711 5312 8881 67157 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金08216458141432387930678378353984739909508705981866901-现金流入现金销售收入14888155001600018000 13600 15390 10000 8000 19500 18000 16500 20200 185578应收款收入30002500400030002000250010001000350030002500380031800股东投入现金借贷收入其它现金收入3789450040003700 3870 4350 2300 1800 5600 5100 3890 5768 48667现金流入小计216772250024000247001947022