工业地产仓储营销团队薪资与绩效考核管理办法

1、湘妮仓储营销团队薪资与绩效考核管理制度执行时间 2016-6-1 至 2016-12-31修订时间 l 目标责任制：底薪标准及提成均和销售业绩目标挂钩l 考核期：2016-6-1至2016-12-31l 责任人：营销部全体（拟定9人）内场团队：置业顾问5人+销售经理1人 (A组+B组)外拓团队：大客户经理（1人）+外拓专员2人l 营销目标：单月目标（拟定单月保底3000万），单月员工每个月600万以上。2016年度团队销售任务为1.2亿元。大客户经理个人任务为单月600万以上2016年组织架构计划：项目总监1人C组组员5人B组组员2人A组组员2人C组组长1人B组组长1人A组组长1人销售经理1人

2、A组组长1人B组组长1人A组组员2人B组组员2人C组组员2人C组组长1人大客户经理1人策划团队内场置业顾问团队5人平面设计销售秘书策划主管外拓司机1人内外组合业务捆绑 置业顾问/主管）基于目标达成的销售员薪资与提成发放标准（注：*销售目标不与底薪挂钩，仅提成与底薪相关）完成目标提成（总销售额）周度业绩考核0销售周完成套数1000-2000元/套未完成任务（600万以内） 2 +500元/月薪周销售冠军1000元完成任务（300万及以上）/（600套以上）4/6月销售冠军2000元1000万以上（含）1%*保底任务达成600万以上薪资体系（仅适用于工资发放）薪资标准适用标准初级置业顾问 2000

3、元/月资深置业顾问 3000元/月高级置业顾问（或主管）4000元/月高级销售经理3000-12000元/月考核期月度 连续两个月未完成团队考核任务予以辞退*超额完成目标任务100%的，月度加薪500元/月*未完成50%以上目标任务的，月度减薪500元/月*(高级销售经理) 基于目标达成程度的现场经理的薪资和提成标准：（单月团队2000万）底薪标准3500-10000 正常摸高薪资为7000-12000提成标准0.4-2.0包食宿 包含交通通讯月补贴500元/月完成目标底薪（元/月）提成标准（*总销售额）未实现销售（0销售）3500未达成任务（500万销售）40000.4完成销售经理个人考核任

4、务（1000万团队500万/月）60000.6完成销售经理个人考核任务（2000团队1000套/月）70000.8完成团队2000万/月任务以上80001.0完成团队任务2500万/月任务以上100001.5完成团队任务2500万/月任务以上120002.0年度薪资： *根据考核情况（甲等、乙等），年度提薪500元/年或800元/年未完成当年度销售任务 年度提薪500元完成当年度任务 年度提薪800元超额完成当年任务120%以上 年度提薪1000元年度任务达成 额外奖励5万元*（资深销售经理）基于目标达成程度的现场经理的薪资建议：（单月20套任务）完成目标底薪（元/月）提成标准（总销售额）未实

5、现销售（0销售）2500未完成任务3000万分之4完成销售经理个人考核任务（团队 12套/月）3500万分之6完成团队20套/月任务4000万分之7年度薪资： *根据考核情况（甲等、乙等），年度提薪500元/年或800元/年未完成当年度销售任务 年度提薪500元完成当年度任务 年度提薪800元超额完成当年任务120%以上 年度提薪1000元外拓组：大客户经理分级底薪（元/月）补助（元/月）提成月度保底上门带客指标为成交保底目标带客及成交奖励组员150030030批每少一个指标工资扣罚50元保底成交在2个可售单元以上每个有效上访客户额外奖励100元/批成交额外奖励2000元/套大客户经理3000

6、-3500-4000根据级别设定500按团队累计总体目标进行同比例百分比扣罚按月度完成量0.6-1.2合计*所有分销团队必须与置业顾问在每月采取抽签方式形成“1+1”配对小组，所有带客有效性必须经置业顾问及销售经理认可方可视为有效带客。 * 800万为团队保底目标；1000万为基本目标*月度带客上门量要求在90组以上基于目标达成的责任明晰，备注和说明n 每个月初由项目总监依据项目的销售阶段向销售经理下达销售任务，再由销售经理将销售任务分解至置业顾问。n 置业顾问在试用期阶段（一个月）的薪资同样按照上述标准执行，但试用期阶段未完成任务不纳入考核淘汰体系。n 销售团队奖：团队完成总销售任务，则发放每年评选出年度的销售任务达成奖。（备注：中途离职不予评选）双月设定当月核心奖l 置业顾问业绩考核及淘汰办法 1、 连续二个月无成交，各级置业顾问则下调级别；或予以辞退l 佣金和薪资发放说明n 每月同工资发放日办理按开发商结款要求和付款进度发放上月提成，按80%比例予以发放；余下20%年底（除夕前）一次性发放。n 若中途离职，则20%年底提留予以扣除。20%交房服务若由接手置业顾问承担，则20%提留部分发放给后续置业顾问作为服