复星帝国的成功营销及平台整合借鉴

1、复兴帝国-“产业+投资+保险”复星已经基本形成了覆盖全球的保险和私人银行近两千亿美元平台，即复星已经成为一个全球性的金融企业。-郭广昌起底复兴系：!1989年，郭广昌毕业后留在复旦大学的校团委工作。!1992年，上海变成投资和创业的热土。郭广昌下海10万元创立广信科技咨询公司。 使他们赚到了人生第一个100万元。后搞过彩色火焰蜡烛、咕咚健身唐、婴儿 尿湿报警器都失败。然后做了房产销售，迎来了复星的第一个1000万元。!1993年，广信更名复星，也迎来了负担遗传工程系的复星五剑客 五剑客：梁信军、汪群斌、范伟、谈剑。在母校找到了生命科学院研究的一种新型基因诊断产品-PCR乙型肝炎诊断试剂，为复星

2、赚到了第一个1亿元，也开始了复星介入生物医药产业的第一步。!1998年改制后的复星实业上市，一次即募集资金3.5亿元，郭广昌由此认识到资本市场魅力无穷，开始思索如何将产业与资本对接。续：!2001年11月28日，刚刚成立不到一个月的复星投资与豫园商城签署了控股权转让托管协议，复星投资成为豫园商城新的第一大股东，持有13.25%股权，而豫园商城拥有上海童涵春制药厂53.33%的股权。通过收购豫园商城，复星投资间接控制了童涵春。!2007年，复星国际在香港上市，搭建了一个全球化的融资平台复兴骨架：!香港上市的旗舰公司复星国际 包含了复兴系大部分资产。复星国际的业务包括综合金融和产业运营两大部分。!

3、综合金融业务又包括保险、投资、资本管理、银行及其他四大块；产业营业则分为健康(复星医药等)、快乐生活(豫园商城等)、钢铁(南钢股份等)、房地产(复地等)、资源(海南矿业等)五大块。据不完全统计，以上两大部分九大板块涉及的上市公司就有几十家。复星投资理念：!梁信军：!第一我们可以在全球找便宜的钱；!第二可以在全球找便宜的项目；!第三可以在全球性的去找能受益于中国成长的大的机会。比如说地产，除了价格和注册比合理意外，更关注和外滩金融中心匹配的大楼，也关注中国企业海外扩张的租赁和购买物业的需求。!郭广昌：!第一个是中国经济发展的不同阶段;!第二是在这不同的阶段里面，中国人需要生活方式提升所带来的提升

4、，我们的神就这两个。”!郭广昌和他的团队为复星探索了新的生意模式是：中国动力嫁接全球资源。保险：!2013年，复星保险业务的净利润人民币5.236亿元，可投资资产为人民币133.7亿元。!目前复星已有已有永安财险、复星保德信人寿、鼎睿再保险三家公司，构成复星财险、寿险和再保险三驾马车的保险产业平台。!2014年1月，复星以合计10亿欧元赢得复星葡萄牙保险Caixa Seguros（CSS）80%股权的竞标，并于今年2月正式签约，其可投资资产约120亿欧元。!这笔交易完成后，若按可投资的保险金计算，累积达1144亿人民币。这么多钱，投哪哪儿都爽吧。然后，保险的比重也将从3%升至39%。投资与海外

5、投资!投资业务包括了四大部分，战略投资，私募股权投资及风险投资(PE/VC投资)，二级市场投资及作为有限合伙人对本集团资本管理业务的出资(LP投资).资本管理!目前主要管理：美元基金，即复星-保德信中国机会基金和中国动力基金；合格境外有限合伙人基金，即凯雷复星；人民币私募股权基金；星浩资本；星泓基金；复地房地产系列基金；日元房地产基金。银行及其他金融业务!其通过参股RHJI间接持有Kleinwort Benson和BHF BANK两家私人银行的股份，并且拥有复星财务公司、浙江网商银行、恒利证券、创富融资租赁和杭州金投租赁的全部或部分权益。!涉及公司持股比例!浙江网商银行25%!BHF BANK

6、17.46%!复星财务公司100%!恒利证券100%!创富融资租赁59.4%!杭州金投租赁复星系公司大盘点之产业经营!健康：健康!复星医药于上海证券交易所及香港联交所上市，主营业务包括医药制造、医药分销及零售、医疗服务及医学诊断与医疗器械。复星医药通过持有国药控股，于药品分销领域建立了领导地位。（ 国药控股为内地最大的药品分销商）!星堡老年服务是复星集团与FortressInvestment Group LLC为发展中国养老地产而合资设立的合资公司。生活!复星集团通过持股豫园商城、地中海俱乐部、亚特兰蒂斯、Studio 8、博纳影业，经营中产阶级生活方式有关的快乐生活产业。钢铁!复星集团通过附

7、属公司南京南钢和联营公司建龙集团经营钢铁业务。南京南钢旗下的主要附属公司南钢股份在上海证券交易所上市(600282.SH)，是一家位于华东地区的整合采矿、焦化、烧结、炼铁、炼钢及轧钢完整生产工序的综合钢铁公司。建龙集团是一家集资源、钢铁、船运、机电于一体的大型企业集团。房地产开发和销售与资源 复星集团主要通过复地、外滩金融中心、大连东港、策源置业经营房地产开发和销售业务。复地曾是香港上市公司，但现已退市。!该集团通过附属公司海南矿业和洛克石油经营铁矿和石油、天然气等自然资源开发和销售业务。海南矿业在上海证券交易所上市，其核心业务包括开采及销售铁矿石。ROC是澳大利亚主要的独立上游石油天然气公司

8、之一，在中国、东南亚及澳大利亚开展石油天然气开采业务。复星系公司大盘点之其他!除了上述复星国际披露的投资外，复星系还有部分资产并未注入复星国际，如德邦证券、上海钢联等。出面投资德邦证券和上海钢联的复星系的上海兴业投资发展有限公司。!复星系相关股票一览：!股票代码股票名称持股公司名称 持股比例持股性质!00656.HK复星国际复星控股71.29第1大股东!600655.SH豫园商城上海复星产业投资有限公司、上海复星高科技(集团)有限公司 26.45第1、2大股东!600196.SH复星医药上海复星高科技(集团)有限公司39.83第1大股东!601969.SH海南矿业上海复星产业投资有限公司36第

9、1大股东!600282.SH南钢股份南京南钢钢铁联合有限公司45.31第1大股东!300226.SZ上海钢联上海兴业投资发展有限公司24.69第1大股东!01099.HK国药控股国药产投(复星医药持有国药产投49%，第二大股东)56.79第1大股东!600511.SH国药股份国药控股44.01第1大股东!01818.HK招金矿业上海豫园旅游商城上海豫园旅游商城、复星国际有限公司、上海复星产业投资有限公司、复星国际控股有限公司、复星控股有限公司39.3第2、3、4、5、6大股东(合计超第1大股东)!000685.SZ中山公用上海复星高科技(集团)有限公司12.35第2大股东!002412.SZ汉

10、森制药上海复星医药产业发展有限公司8.4第2大股东!002597.SZ金禾实业上海复星谱润股权投资企业(有限合伙)2.04第2大股东!300452.SZ山河药辅上海复星医药产业发展有限公司15第2大股东!600827.SH百联股份上海友谊复星(控股)有限公司5.74第2大股东!603026.SH石大胜华上海复星谱润股权投资企业(有限合伙)10.36第2大股东!03332.HK中生联合海复星创富股权投资基金合伙企业7.29第2大股东!08247.HK中生北控生物科技上海复星平耀投资管理有限公司、复星实业(香港)有限公司23.82第3、4大股东!002482.SZ广田股份深圳前海复星瑞哲恒嘉投资管

11、理企业(有限合伙)11.54第3大股东!300396.SZ迪瑞医疗上海复星医药(集团)股份有限公司4.84第3大股东!601368.SH绿城水务凯雷复星(上海)股权投资基金企业(有限合伙)4.04第4、7大股东!300233.SZ金城医药上海复星医药产业发展有限公司2.8第4大股东!300473.SZ德尔股份复星产业控股有限公司4.67第4大股东!600163.SH*ST闽能上海复星创富股权投资基金合伙企业(有限合伙)1.61第4大股东!600429.SH三元股份上海复星创泓股权投资基金合伙企业(有限合伙)20.45第2大股东!300244.SZ迪安诊断上海复星平耀投资管理有限公司2.29第5

12、大股东!600984.SH*ST建机上海复星创业投资管理有限公司3.22第5大股东!002601.SZ佰利联上海复星化工医药创业投资有限公司 2.04第6大股东!603030.SH全筑股份上海复星谱润股权投资企业(有限合伙)3.04第8大股东!01336.HK新华保险复星国际1.07!1988.HK民生银行复星国际2.12!1398.HK工商银行复星国际0.07!601398.SH工商银行复星国际0.11!SINA 新浪复星国际8.75!YOKU优酷复星国际3.59!YY欢聚时代复星国际3.19!BONA博纳营业复星国际20.11!美股退市分众传媒复星国际17.41!美股退市完美世界复星国际1

13、1.8!000798.SZ中水渔业复星国际14.04(尚未完成)蜂巢城市-城镇化!以PPP（Public-Private-Partnership）方式参与城市核心功能建设的新型城镇化，发展蜂巢城市（社区）产品。!梁信军表示，复星未来的所有的地产产品，都不会只做单纯的纯住宅类的开发，以后一定会顺应政府的需求。这就是复星想把所有的资源嫁接到一个平台的体现，这也是复星成立复星地控的初衷，专注资源整合。!具体落地，可以是这么五种模式：海绵城市!海绵城市是指城市能够像海绵一样，在适应环境变化和应对自然灾害等方面具有良好的弹性，下雨时吸水、蓄水、渗水、净水，需要时将蓄存的水释放并加以利用。海绵城市建设应遵

14、循生态优先等原则，将自然途径与人工措施相结合，在确保城市排水防涝安全的前提下，最大限度地实现雨水在城市区域的积存、渗透和净化，促进雨水资源的利用和生态环境保护。在海绵城市建设过程中，应统筹自然降水、地表水和地下水的系统性，协调给水、排水等水循环利用各环节，并考虑其复杂性和长期性。!海绵城市，是新一代城市雨洪管理概念，是指城市在适应环境变化和应对雨水带来的自然灾害等方面具有良好的弹性，也可称之为水弹性城市。国际通用术语为低影响开发雨水系统构建。 下雨时吸水、蓄水、渗水、净水，需要时将蓄存的水释放并加以利用。ppp: PPP模式即PublicPrivatePartnership的字母缩写，是指政府

15、与私人组织之间，为了提供某种公共物品和服务，以特许权协议为基础，彼此之间形成一种伙伴式的合作关系，并通过签署合同来明确双方的权利和义务，以确保合作的顺利完成，最终使合作各方达到比预期单独行动更为有利的结果。!公私合营模式（PPP），以其政府参与全过程经营的特点受到国内外广泛关注。PPP模式将部分政府责任以特许经营权方式转移给社会主体（企业），政府与社会主体建立起“利益共享、风险共担、全程合作”的共同体关系，政府的财政负担减轻，社会主体的投资风险减小。PPP模式比较适用于公益性较强的废弃物处理或其中的某一环节，如有害废弃物处理和生活垃圾的焚烧处理与填埋处置环节。这种模式需要合理选择合作项目和考虑

16、政府参与的形式、程序、渠道、范围与程度，这是值得探讨且令人困扰的问题。产业链的布局:大健康综合性医疗服务商!人口老龄化是中国社会的严峻挑战。但中国家庭的储蓄率非常高，家庭支付潜力非常大，因此老龄化衍生出了非常大的市场需求。大健康的市场规模用不了多久就会超过房地产。过去资本市场比较看好的，主要是大健康领域的制造环节，也就是制药环节；今后的增长机会会出现在服务行业。从大健康教育培训、研发、批发零售、物流、医疗、养老，以及贯穿整个大健康所有环节里的金融支付，无论是对公的对私的，B2B，B2C的金融应用潜力非常大。复星对大健康产业的布局可以分为制药、医院、医疗器械与医疗诊断、医药零售、养老地产五个方面

17、。1、制药!依托上市公司复星医药带来的资本优势，公司紧跟国家政策前沿，能做到把握各个时期最有价值的产业投资机会。2002-2006年，参与国有企业重组；2005-2010年，参与医药行业PE；2009至今，并购整合医药企业及医疗服务机构。同时，公司在长期医药产业投资中逐渐积累起的经验，包括挑选企业、药品品种以及收购后管理、整合的经验，在2010年后逐渐进入显效期。我们相信，依据公司的既往并购整合业绩，公司将最大程度的享受深化医改红利。2、医院 近年来，复星加快了对医院的布局，目前已拥有3家综合性医院，2家肿瘤专科医院，1家高端医疗中心，按照其计划，未来还将陆续并购多加大型综合类医院，成为该领域

18、的领军企业。!1998-1999年，一连串投资了朝晖制药、五洋药业、长征制药、静安中药、克隆生物、上实医大、创新科技、上海药房和普陀医药等；2000年，又投资了天津药业、河南羚锐、北京金象、上海宝山医药等；2001年，投资南京老山制药、武汉中联、浙江天一堂药业、浙江湖州医药、北京永安医药总公司、重庆医工院等；2002年，投资重庆药友、广西花红药业、上海血液技术公司、北京普鲁士植入物公司等；2003以来，先后投资徐州万邦、重庆凯林、海翔药业、临西药业、湖北新生源、桂林制药、国药控股、东富龙、颈复康、同济堂等! 复星医药完成了它在产业链上的布局，在医药制造领域里，它投资有中药、化学药、生物药；在医

19、药商业领域里，它投资有批发、零售，除此之外还投资了医疗器械和医院；PRE-IPO项目里投资了天药、海翔药业、羚锐股份、东富龙、同济堂、山河药辅、汉森制药、美中互利、中生北控、迪安诊断、先声药业等。看了它的投资布局就知道这个公司对行业的理解很到位，因为前面我们讲过，这个行业虽然机会很多，但“黑天鹅”也很多，所以投资要有布局和组合，还有投资策略问题，哪些是需要控股的，哪些是去PRE-IPO的。某个被投资的企业出了问题没关系，用其它公司的投资收益来弥补，只要行业不出问题就没关系。它变成了一个医药行业优秀企业的平台，在这个平台上，企业在产业链上可以相互协同。3、医疗器械与医疗诊断!2013年，公司收购

20、了全球领先的激光美容医疗设备供应商Alma Lasers，Alma Lasers为研发主导型的以色列公司，其产品在美国具有较强的品牌知名度，公司将帮助其营销改善以及品牌塑造。医学诊断方面，公司投资了专注于个性化药物剂量诊断检测的美国企业Saladax Biomedical,Inc.，以及结核病体外诊断产品及服务供应商OXFD，并对韩国快速诊断产品生产企业SDB进行第二轮融资。4、医药零售!以复星投资国药控股为例，2003年，复星以5.04亿元现金出资，与国药集团成立国药控股，占注册资本的49%。，国药控股是国内最大的医药分销企业。!国药控股是一个什么样的公司？它是中国最大的药品分销商，拥有全国性的药