供应商战略联盟发言

1、成就共同的事业成就共同的事业成就共同的事业成就共同的事业第一部分第一部分购物中心和百货的现状购物中心和百货的现状2历史赋予百联股份新的使命历史赋予百联股份新的使命成就共同的事业成就共同的事业3成就共同的事业成就共同的事业20062006年百联集团购物中心和百货板块迅速增长年百联集团购物中心和百货板块迅速增长购物中心购物中心的网点数的网点数面积面积（平方米）（平方米）百货的百货的网点数网点数面积面积（平方米）（平方米）网点网点合计合计面积合计面积合计（平方米）（平方米）20042004年年121252235952235927273975073975073939919866919866200520

2、05年年1414607359607359313147138747138745451078746107874620062006年年1919110506111050613434718804718804535318238651823865三年里三年里 新增网点新增网点 新增面积新增面积购物中心购物中心 7 7家家 582702582702平方米，比平方米，比20042004年翻了一倍多年翻了一倍多百货百货 7 7家家 321297321297平方米，比平方米，比20042004年几乎翻了一倍年几乎翻了一倍4成就共同的事业成就共同的事业 2006 2006年更是百联股份历史上具有转年更是百联股份历史上

3、具有转折意义的一年，是整合的一年、发展的一折意义的一年，是整合的一年、发展的一年、创新的一年。公司进行了强势的发展、年、创新的一年。公司进行了强势的发展、强势的变革和强势的增长，并逐步进入稳强势的变革和强势的增长，并逐步进入稳定、健康发展的轨道。创建全国一流商业定、健康发展的轨道。创建全国一流商业上市公司已经成为历史赋予百联股份的新上市公司已经成为历史赋予百联股份的新使命。使命。5成就共同的事业成就共同的事业百联股份的发展战略百联股份的发展战略6成就共同的事业成就共同的事业 战略定位战略定位 成为一流的商业上市公司成为一流的商业上市公司7成就共同的事业成就共同的事业 根据百联集团的战略目标，百

4、联股份将以根据百联集团的战略目标，百联股份将以科学发展观为指导，以集中度为原则，做大做科学发展观为指导，以集中度为原则，做大做强主业，建立起以购物中心和百货为主力业态，强主业，建立起以购物中心和百货为主力业态，以信息技术为支撑，以专业化、集约化管理为以信息技术为支撑，以专业化、集约化管理为特征的购物中心和百货标准化运行模式，发展特征的购物中心和百货标准化运行模式，发展连锁，并在夯实基层的前提下，组团式推进百连锁，并在夯实基层的前提下，组团式推进百联股份地全面发展，把百联股份创建成为一流联股份地全面发展，把百联股份创建成为一流的商业上市公司。的商业上市公司。8成就共同的事业成就共同的事业战略目标

5、战略目标 到到20102010年，百联股份主营业务收入年年，百联股份主营业务收入年均复合增速为均复合增速为15%15%；利润总额年均复合增；利润总额年均复合增速为速为12%12%，销售净利率年均复合增速为，销售净利率年均复合增速为13%13%，在网点数，到在网点数，到20102010年，年均复合增速为年，年均复合增速为10%10%。9成就共同的事业成就共同的事业战略措施战略措施推行组团式的发展推行组团式的发展建立标准化的运行模式建立标准化的运行模式完善的专业化集约化的总部管控模式完善的专业化集约化的总部管控模式建立有效的信息系统建立有效的信息系统10成就共同的事业成就共同的事业百联股份的管控模

6、式百联股份的管控模式11成就共同的事业成就共同的事业专业化、集约化的总部管控模式专业化、集约化的总部管控模式财务集约财务集约招商集约招商集约人力资源管理集约人力资源管理集约信息管理集约信息管理集约 12成就共同的事业成就共同的事业 经过半年多的努力，百联股份的集约化经过半年多的努力，百联股份的集约化管理已初具规模，明年将在现有的管控模式管理已初具规模，明年将在现有的管控模式基础上，进一步加速和深化集约化管理。以基础上，进一步加速和深化集约化管理。以整合为抓手，加速集约，努力改变经营模式，整合为抓手，加速集约，努力改变经营模式，理顺开店模式，创新业务流程，培养开店队理顺开店模式，创新业务流程，培

7、养开店队伍、经营队伍和买手队伍，建立全新的营销伍、经营队伍和买手队伍，建立全新的营销模式。模式。13成就共同的事业成就共同的事业实现招商采购在百货和购物中心的高度集实现招商采购在百货和购物中心的高度集约约实现招商采购人员的高度集约管理实现招商采购人员的高度集约管理 实现新开网点业务管理的高度集约实现新开网点业务管理的高度集约 14 三支队伍从事三种任务三支队伍从事三种任务开店队伍，负责开店开店队伍，负责开店业务队伍业务队伍, 负责开业后的业务管理负责开业后的业务管理买手队伍，负责自营商品采购买手队伍，负责自营商品采购成就共同的事业成就共同的事业15成就共同的事业成就共同的事业百联集团百货和购物

8、中心的百联集团百货和购物中心的赢利能力赢利能力16成就共同的事业成就共同的事业20052005年度百联集团百货和购物中心部分的主年度百联集团百货和购物中心部分的主营业务收入营业务收入7070亿元，利润总额亿元，利润总额4.24.2亿元亿元20062006年百联集团百货和购物中心预计可实现年百联集团百货和购物中心预计可实现主营业务收入主营业务收入7777亿元，同比增加亿元，同比增加1010，利润，利润总额总额4.54.5亿元，同比增加亿元，同比增加7.147.1417成就共同的事业成就共同的事业第二部分第二部分关于建立与供应商的战略联盟关于建立与供应商的战略联盟18成就共同的事业成就共同的事业

9、市场上只有供应链而没有企业，市场上只有供应链而没有企业，真正的竞争不是企业与企业之间的真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。竞争。19成就共同的事业成就共同的事业两条途径两条途径1 1、与供应商建立战略联盟、与供应商建立战略联盟2 2、发展自营商品、发展自营商品20成就共同的事业成就共同的事业一、战略联盟在国际竞争中作用一、战略联盟在国际竞争中作用1 1、提升竞争能力、提升竞争能力2 2、解决企业快速发展、解决企业快速发展3 3、提高投资回报率、提高投资回报率21成就共同的事业成就共同的事业二、百联股份建立战略联盟的内在驱动力二、百联股

10、份建立战略联盟的内在驱动力1 1、实现规模化经营、实现规模化经营2 2、架构公司核心业务、架构公司核心业务3 3、实现优势互补、实现优势互补22成就共同的事业成就共同的事业三、百联股份战略联盟的特点三、百联股份战略联盟的特点1 1、是一种竞合、是一种竞合2 2、是一种双赢、是一种双赢3 3、是一种增值、是一种增值4 4、是一种信用、是一种信用23成就共同的事业成就共同的事业四、实施供应商战略联盟的目标四、实施供应商战略联盟的目标今年年底今年年底 拟定拟定159家家20072007年年 有效地扩展到有效地扩展到500家家三年内三年内 与国际一线品牌合作占与国际一线品牌合作占30%，与国，与国 际际 二线品牌合作占二线品牌合作占40%，与有市场潜，与有市场潜力、力、 发展前景良好的品牌合作占发展前景良好的品牌合作占30%24成就共同的事业成就共同的事业五、实施供应商战略联盟的保障措施五、实施供应商战略联盟的保障措施1 1、战略联盟的组织保障、战略联盟的组织保障2 2、战略联盟的流程保障、战略联盟的流程保障3 3、战略联盟的利益保障、战略联盟的利益保障25成就共同的事业成就共同的事业 百联的发展离不开百联人的执著追百联的发展离不开百联人的执著追求，更离