乔吉拉德简介

1、乔吉拉德人物介绍第5小组人物简介 乔吉拉德，美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车。人物生涯 9岁：擦鞋、送报 16岁：辍学，成为一名锅炉工 22岁：成为建筑师 35岁：破产，负债高达6万美元 38岁：打破汽车销售吉尼斯世界纪录5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售14

2、25辆车； 5. 在12年的销售生涯中总共销售了13000辆车。人物现状 1978年1月1日，乔吉拉德转而从事教育训练工作。他每天依然行程满档，不仅出书、还应邀到世界各地演讲自己的人生经验与推销秘诀，使他在销售界仍有相当影响力。把自己推销出去 1.耐心 不管等多久，乔吉拉德都会三不五时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计的卡片给所有客户。 2.自身定位明确 他把名片印成橄榄绿，逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。他认为销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”。 3.把握每个机会 在公众场

3、合撒名片，例如在热门球赛观众席上撒出整袋名片，他认为怪异的举动更易使人印象深刻，而且只要有一张落入想买车的人手中，他所赚到的佣金就超过这些名片的成本了。 到餐厅 用完餐，他总是在帐单里夹上三、四张名片及丰厚的小费，经过公共电话旁，也不忘在话机上夹个两张名片。销售秘诀 一一、250定律：不得罪一个顾客定律：不得罪一个顾客 二、名片满天飞：向每一个人名片满天飞：向每一个人推销推销 三三、建立顾客档案：更多地了解、建立顾客档案：更多地了解顾客顾客了解顾客关心他使他相信乔乔吉拉德成功案例吉拉德成功案例之乔之乔吉拉德的一束玫瑰吉拉德的一束玫瑰花花有一天，乔吉拉德接待了一位女顾客，她说她只是来看车打发时间

4、。闲谈中，她告诉乔吉拉德她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的销售人员让她过一小时再去，所以来这里看看，她还说这是她送给自己的生日礼物今天是她55岁生日。乔吉拉德一边祝福她，“生日快乐！夫人”一边请她去里边随便看看。然后走出展厅交待给了秘书一件事情，又走了回来。吉拉德为这位女顾客介绍一辆白色雪佛来车的时候，秘书递给吉拉德一束玫瑰花。他把花送给那位顾客：“祝您长寿，尊敬的夫人。”那位妇女很感动，眼眶都湿了。她说：“已经很久没有人送我礼物了。”还说，本来就是想买一辆和表姐一样的福特车，但是当时的销售人员却说要去收一笔款，她于是便来随便看看，但是她又说不一定非要买福特车，雪佛兰也是可以的。最后，她在吉拉德那里买了一辆雪佛兰，并写了全额支票。 四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 Key point = 守信用守信用 五五、诚实：推销的最佳策略、诚实：推销的最佳策略 诚实诚实 = 绝对诚实绝对诚实 “善意的谎言善意的谎言” 六六、推销产品的味道：让产品吸引、推销产品的味道：让产品吸引顾客顾客 展示你的商品展示你的商品 七七、每月一卡：真正的销售始于、每月一卡：真正的销售始于售后售后 八