



下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、精品文档市场部薪酬一、 市场部岗位划分1. 市场部投资顾问2. 市场部小组组长3. 市场部团队经理4. 市场部运营总监5. 市场部副总经理二、 岗位职责1. 投资顾问1.1负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司销售计划。1.2认真贯彻执行公司营销管理规定和实施细则,努力提高自身营销业务水平。1.3与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到服务。1.4收集一线营销信息、客户意见和客户满意度调差,对公司营销策略、广告、服务、产品拓展等提出参考意见。1.5处理日常性事务。按时、按质、按量完成各项工作,对其它营销方面的工作提供支持。1.6增员2. 小组组长2.1在
2、销售部经理领导下负责具体销售工作2.2根据公司下达团队营销目标,制定本组工作计划,掌握销售进度。2.3定期组织汇报工作情况,编制营销报表,定期报送经理。2.4根据营销计划,参与制定和调整营销方案(策略),并负责具体销售方案实施。2.5组织营销培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。2.6负责整合投资顾问客户反馈信息及行业信息,并提交调查报告于经理。2.7协助本组员工与客户谈判,提高成交率与成交速度。2.8负责团队员工的日常管理,并根据公司对业务人员的要求,定期对业务人员进行考核。2.9新晋员工入职引导人,为其提供相关业务咨询及基础性培训等传帮带工作2.10增员3. 部门经理3.1根据市场发展
3、和公司战略规划,协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标。1 欢迎下载精品文档3.2建立和管理营销团队3.3根据公司营销计划,组织和领导团队贯彻落实并且完成销售目标3.4指导、监督本部门进行客户开拓和维护。3.5客户投诉处理3.6特殊销售情况处理3.7考核直属下级并协助制定绩效改善计划3.8搭建并完善团队内部培训体系,致力于打造优秀人才梯队构架3.9客户档案制定,资源整合3.10增员三、薪酬结构1. 基本薪酬无责任底薪2. 绩效薪酬工作任务完成度薪资3. 业绩提成个人业绩提成、团队业绩提成4. 培养奖金培养员工晋升奖金5. 增员奖金公司增员有价值员工奖金6. 年终奖金根据年度工作
4、价值发放的奖金7. 额外奖 - 销售业绩完成之后公司奖车奖房计划四、薪资划分试用期试用期 2 个月,基本底薪2500 ,完成 5000 美金升级投资顾问,享受投资顾问待遇。投资顾问1.投资顾问薪资结构:基本薪资+绩效 +提成 +年终奖2.投资顾问基本底薪为3000MB/月3.投资顾问绩效工资为500RMB/月,要求如下:3.1单月交易大于或等于35 手3.2单月新增入金客户数量大于或等于3,且累计入金量不低于7500 美金。3.3单月新增真实客户数量大于25个附:满足以上三条任意一条即可4. 个人业绩提成为阶梯累计计算,累计模式如下:4.10-100手范围,业绩提成为55RMB/手4.2101
5、-300手范围,业绩提成为60RMB/手4.3301-500手范围,业绩提成为70RMB/手4.4501-800手范围,业绩提成为75RMB/手4.5800手以上,业绩提成为 80RMB/手小组组长(主管)。2 欢迎下载精品文档1.团队主管薪资结构:基本薪资+绩效 +提成 +年终奖2.团队主管基本薪资为3500RMB/月3.团队主管绩效工资为1500RMB/月,要求如下:3.1单月团队人均交易量大于35 手3.2单月人均入金客户数量大于3,累计净入金量人均不低于5000 美金。3.3单月人均新增真实客户数量大于253.4单月个人客户交易大于或等于100 手附:满足以上四条任意一条即可4. 个人
6、业绩提成为阶梯累计计算,累计模式如下:4.10-100手范围,业绩提成为60RMB/手4.2101-300手范围,业绩提成为70RMB/手4.3301-500手范围,业绩提成为75RMB/手4.4501-800手范围,业绩提成为80RMB/手4.5800 手以上,业绩提成为 85RMB/手5. 团队业绩提成为阶梯累计计算,累计模式如下:5.1团队人均交易量0-25 手范围,业绩提成为5 RMB/手5.2团队人均交易量25-50 手范围,业绩提成为10 RMB/手5.3团队人均交易量50-100 手范围,业绩提成为15 RMB/手5.4团队人均交易量100-150手范围,业绩提成为20 RMB/
7、手5.5团队人均交易量150-200手范围,业绩提成为25 RMB/手5.6团队人均交易量200 手以上,业绩提成为30 RMB/手团队经理1. 团队经理薪资结构:基本薪资 +绩效 +个人业绩提成 +团队业绩提成 +年终奖2. 团队经理基本薪资为 4000RMB/月3. 团队经理绩效工资为 1800RMB/月,要求如下:3.1单月团队人均交易量大于35 手3.2单月人均入金客户数量大于3,累计净入金量人均不低于10000 美金。3.3单月人均新增真实客户数量大于253.4单月个人客户交易大于或等于180 手附:满足以上四条任意一条即可4.个人业绩提成为阶梯累计计算,累计模式如下:4.10-10
8、0手范围,业绩提成为70RMB/手4.2101-300手范围,业绩提成为80RMB/手。3 欢迎下载精品文档4.3301-500手范围,业绩提成为90RMB/手4.4501-800手范围,业绩提成为95RMB/手4.5800手以上,业绩提成为100RMB/手5. 团队业绩提成为阶梯累计计算,累计模式如下:5.1团队人均交易量0-50 手范围,业绩提成为15RMB/手5.2团队人均交易量50-80 手范围,业绩提成为20RMB/手5.3团队人均交易量80-110 手范围,业绩提成为25RMB/手5.4团队人均交易量110-150手范围,业绩提成为30RMB/手5.5团队人均交易量150-200手
9、范围,业绩提成为35RMB/手5.6团队人均交易量200 手以上,业绩提成为65RMB/手市场总监1. 团队经理薪资结构:基本薪资 +绩效 +个人业绩提成 +团队业绩提成 +年终奖2. 团队经理基本薪资为 5000RMB/月3. 团队经理绩效工资为 2600RMB/月,要求如下:3.1单月团队人均交易量大于35 手3.2单月人均入金客户数量大于3,累计净入金量人均不低于10000 美金。3.3单月人均新增真实客户数量大于253.4单月个人客户交易大于或等于300 手3.5单月个人净入金不低于 20000美金附:满足以上五条任意一条即可4. 个人业绩提成为阶梯累计计算,累计模式如下:4.10-1
10、00手范围,业绩提成为80RMB/手4.2101-300手范围,业绩提成为85RMB/手4.3301-500手范围,业绩提成为90RMB/手4.4501-800手范围,业绩提成为95RMB/手4.5800手以上,业绩提成为 100RMB/手5. 团队业绩提成为阶梯累计计算,累计模式如下:5.1团队人均交易量0-50 手范围,业绩提成为15RMB/手5.2团队人均交易量50-80 手范围,业绩提成为20RMB/手5.3团队人均交易量80-110 手范围,业绩提成为25RMB/手5.4团队人均交易量110-150手范围,业绩提成为30RMB/手5.5团队人均交易量150-200手范围,业绩提成为3
11、5RMB/手5.6团队人均交易量200 手以上,业绩提成为65RMB/手晋升。4 欢迎下载精品文档晋升原则:能者上、弱者下、平者让。一、投资顾问小组组长(主管)1. 公司任职时间超过三个月2. 累计有效开户入金客户数量大于203. 累计交易量不低于 200 手4. 了解并认可公司发展思路及理念5. 专业知识考核不低于 70 分(仅针公司产品)二、小组组长(主管)团队经理1. 公司任职时间不低于半年2. 个人有效开户入金数量不低于303.高级投资顾问阶段累计交易量不低于600 手4.新人入职引导工作评分不低于70 分,考核内容包括:4.1入职新人基础知识考核(入职第二月第一周考核)4.2传帮带新
12、人有效产出人数大于3 人4.3培养出高级投资顾问 1 名5. 专业知识考核不低于 80 分(金融产品及专业话术)6.人事行政部综合考评分数不低于80 分。7. 了解并认可公司发展思路及理念三、 团队经理运营总监1. 公司任职时间不低于一年2. 经理级别绩效考核人均完成度不低于70%3.经理级别任职期间,团队累计交易量不低于2000 手或累计净入金量不低于100 万 $。4.培养小组组长(主管)人数不低于3 人5.培养出团队经理数量不低于1 人6.人事行政部综合考评分数不低于90 分7. 了解并认可公司发展思路及理念降级标准一、投资顾问劝退。5 欢迎下载精品文档1. 直属管理下达工作计划,不能按
13、时、保质保量完成2.人事行政部月综合考评分数低于60 分3. 连续两个月无任何业绩产出4. 专业知识考核不及格5. 其它违反公司相关制度,给公司带来名誉损失或经济损失二、小组组长投资顾问1.人事行政部综合考评分数低于70 分2. 绩效考核连续 3 个月均完成度低于 70%3. 新人入职引导工作评分低于704. 其它违反公司相关制度,给公司带来名誉损失或经济损失5. 了解并认可公司发展思路及理念三、团队经理小组组长(主管)1.人事行政部综合考核评分数低于80 分2.绩效考核连续 3 个月月均完成度低于 70%3.团队非正常人员流失率单月超过30%4. 其它违反公司相关制度,给公司带来名誉损失或经济损失5.一个月连续被客户或团队员工累计投诉达6 次及其以上者(经查实属个人失职原因)6. 了解并认可公司发展思路及理念四、 运营总监团队经理1. 人事行政综合部综合考评分数低于90
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 高端制造投资合同
- 资产委托合同书
- 旅行社旅游行程变更合同
- 考勤一卡通安装维护合同(4篇)
- JJF(烟草)4.1-2024烟草及烟草制品连续流动法测定常规化学成分测量不确定度评定指南第1部分:水溶性糖
- 考研复习-风景园林基础考研试题附参考答案详解【基础题】
- 考研复习-风景园林基础考研试题(全优)附答案详解
- 风景园林基础考研资料试题及参考答案详解【典型题】
- 2025-2026年高校教师资格证之《高等教育法规》通关题库附答案详解(综合卷)
- 2025年江西省高速公路投资集团有限责任公司招聘笔试备考题库含答案详解(预热题)
- 2025年广东省广州市白云区中考数学二模试卷
- 2025年北京市海淀区高三二模地理试卷(含答案)
- 2024北京西城区四年级(下)期末数学试题及答案
- 材料力学第4版单辉祖习题答案
- GB 42590-2023民用无人驾驶航空器系统安全要求
- 敏捷项目管理:敏捷革命课件
- 亚马逊品牌授权书(英文模板)
- 真空断路器课件
- Box-Behnken-Design
- 用地性质分类表
- 图形推理图形汇总62页
评论
0/150
提交评论