外汇平台薪资及绩效考核-交易量版

1、精品文档市场部薪酬一、 市场部岗位划分1. 市场部投资顾问2. 市场部小组组长3. 市场部团队经理4. 市场部运营总监5. 市场部副总经理二、 岗位职责1. 投资顾问1.1负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售计划。1.2认真贯彻执行公司营销管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平。1.3与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到服务。1.4收集一线营销信息、客户意见和客户满意度调差，对公司营销策略、广告、服务、产品拓展等提出参考意见。1.5处理日常性事务。按时、按质、按量完成各项工作，对其它营销方面的工作提供支持。1.6增员2. 小组组长2.1在

2、销售部经理领导下负责具体销售工作2.2根据公司下达团队营销目标，制定本组工作计划，掌握销售进度。2.3定期组织汇报工作情况，编制营销报表，定期报送经理。2.4根据营销计划，参与制定和调整营销方案（策略），并负责具体销售方案实施。2.5组织营销培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。2.6负责整合投资顾问客户反馈信息及行业信息，并提交调查报告于经理。2.7协助本组员工与客户谈判，提高成交率与成交速度。2.8负责团队员工的日常管理，并根据公司对业务人员的要求，定期对业务人员进行考核。2.9新晋员工入职引导人，为其提供相关业务咨询及基础性培训等传帮带工作2.10增员3. 部门经理3.1根据市场发展

3、和公司战略规划，协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标。1 欢迎下载精品文档3.2建立和管理营销团队3.3根据公司营销计划，组织和领导团队贯彻落实并且完成销售目标3.4指导、监督本部门进行客户开拓和维护。3.5客户投诉处理3.6特殊销售情况处理3.7考核直属下级并协助制定绩效改善计划3.8搭建并完善团队内部培训体系，致力于打造优秀人才梯队构架3.9客户档案制定，资源整合3.10增员三、薪酬结构1. 基本薪酬无责任底薪2. 绩效薪酬工作任务完成度薪资3. 业绩提成个人业绩提成、团队业绩提成4. 培养奖金培养员工晋升奖金5. 增员奖金公司增员有价值员工奖金6. 年终奖金根据年度工作

4、价值发放的奖金7. 额外奖 - 销售业绩完成之后公司奖车奖房计划四、薪资划分试用期试用期 2 个月，基本底薪2500 ，完成 5000 美金升级投资顾问，享受投资顾问待遇。投资顾问1.投资顾问薪资结构：基本薪资+绩效 +提成 +年终奖2.投资顾问基本底薪为3000MB/月3.投资顾问绩效工资为500RMB/月，要求如下：3.1单月交易大于或等于35 手3.2单月新增入金客户数量大于或等于3，且累计入金量不低于7500 美金。3.3单月新增真实客户数量大于25个附：满足以上三条任意一条即可4. 个人业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下：4.10-100手范围，业绩提成为55RMB/手4.2101

5、-300手范围，业绩提成为60RMB/手4.3301-500手范围，业绩提成为70RMB/手4.4501-800手范围，业绩提成为75RMB/手4.5800手以上，业绩提成为 80RMB/手小组组长（主管）。2 欢迎下载精品文档1.团队主管薪资结构：基本薪资+绩效 +提成 +年终奖2.团队主管基本薪资为3500RMB/月3.团队主管绩效工资为1500RMB/月，要求如下：3.1单月团队人均交易量大于35 手3.2单月人均入金客户数量大于3，累计净入金量人均不低于5000 美金。3.3单月人均新增真实客户数量大于253.4单月个人客户交易大于或等于100 手附：满足以上四条任意一条即可4. 个人

6、业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下：4.10-100手范围，业绩提成为60RMB/手4.2101-300手范围，业绩提成为70RMB/手4.3301-500手范围，业绩提成为75RMB/手4.4501-800手范围，业绩提成为80RMB/手4.5800 手以上，业绩提成为 85RMB/手5. 团队业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下：5.1团队人均交易量0-25 手范围，业绩提成为5 RMB/手5.2团队人均交易量25-50 手范围，业绩提成为10 RMB/手5.3团队人均交易量50-100 手范围，业绩提成为15 RMB/手5.4团队人均交易量100-150手范围，业绩提成为20 RMB/

7、手5.5团队人均交易量150-200手范围，业绩提成为25 RMB/手5.6团队人均交易量200 手以上，业绩提成为30 RMB/手团队经理1. 团队经理薪资结构：基本薪资 +绩效 +个人业绩提成 +团队业绩提成 +年终奖2. 团队经理基本薪资为 4000RMB/月3. 团队经理绩效工资为 1800RMB/月，要求如下：3.1单月团队人均交易量大于35 手3.2单月人均入金客户数量大于3，累计净入金量人均不低于10000 美金。3.3单月人均新增真实客户数量大于253.4单月个人客户交易大于或等于180 手附：满足以上四条任意一条即可4.个人业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下：4.10-10

8、0手范围，业绩提成为70RMB/手4.2101-300手范围，业绩提成为80RMB/手。3 欢迎下载精品文档4.3301-500手范围，业绩提成为90RMB/手4.4501-800手范围，业绩提成为95RMB/手4.5800手以上，业绩提成为100RMB/手5. 团队业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下：5.1团队人均交易量0-50 手范围，业绩提成为15RMB/手5.2团队人均交易量50-80 手范围，业绩提成为20RMB/手5.3团队人均交易量80-110 手范围，业绩提成为25RMB/手5.4团队人均交易量110-150手范围，业绩提成为30RMB/手5.5团队人均交易量150-200手

9、范围，业绩提成为35RMB/手5.6团队人均交易量200 手以上，业绩提成为65RMB/手市场总监1. 团队经理薪资结构：基本薪资 +绩效 +个人业绩提成 +团队业绩提成 +年终奖2. 团队经理基本薪资为 5000RMB/月3. 团队经理绩效工资为 2600RMB/月，要求如下：3.1单月团队人均交易量大于35 手3.2单月人均入金客户数量大于3，累计净入金量人均不低于10000 美金。3.3单月人均新增真实客户数量大于253.4单月个人客户交易大于或等于300 手3.5单月个人净入金不低于 20000美金附：满足以上五条任意一条即可4. 个人业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下：4.10-1

10、00手范围，业绩提成为80RMB/手4.2101-300手范围，业绩提成为85RMB/手4.3301-500手范围，业绩提成为90RMB/手4.4501-800手范围，业绩提成为95RMB/手4.5800手以上，业绩提成为 100RMB/手5. 团队业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下：5.1团队人均交易量0-50 手范围，业绩提成为15RMB/手5.2团队人均交易量50-80 手范围，业绩提成为20RMB/手5.3团队人均交易量80-110 手范围，业绩提成为25RMB/手5.4团队人均交易量110-150手范围，业绩提成为30RMB/手5.5团队人均交易量150-200手范围，业绩提成为3

11、5RMB/手5.6团队人均交易量200 手以上，业绩提成为65RMB/手晋升。4 欢迎下载精品文档晋升原则：能者上、弱者下、平者让。一、投资顾问小组组长（主管）1. 公司任职时间超过三个月2. 累计有效开户入金客户数量大于203. 累计交易量不低于 200 手4. 了解并认可公司发展思路及理念5. 专业知识考核不低于 70 分（仅针公司产品）二、小组组长（主管）团队经理1. 公司任职时间不低于半年2. 个人有效开户入金数量不低于303.高级投资顾问阶段累计交易量不低于600 手4.新人入职引导工作评分不低于70 分，考核内容包括：4.1入职新人基础知识考核（入职第二月第一周考核）4.2传帮带新

12、人有效产出人数大于3 人4.3培养出高级投资顾问 1 名5. 专业知识考核不低于 80 分（金融产品及专业话术）6.人事行政部综合考评分数不低于80 分。7. 了解并认可公司发展思路及理念三、 团队经理运营总监1. 公司任职时间不低于一年2. 经理级别绩效考核人均完成度不低于70%3.经理级别任职期间，团队累计交易量不低于2000 手或累计净入金量不低于100 万 $。4.培养小组组长（主管）人数不低于3 人5.培养出团队经理数量不低于1 人6.人事行政部综合考评分数不低于90 分7. 了解并认可公司发展思路及理念降级标准一、投资顾问劝退。5 欢迎下载精品文档1. 直属管理下达工作计划，不能按

13、时、保质保量完成2.人事行政部月综合考评分数低于60 分3. 连续两个月无任何业绩产出4. 专业知识考核不及格5. 其它违反公司相关制度，给公司带来名誉损失或经济损失二、小组组长投资顾问1.人事行政部综合考评分数低于70 分2. 绩效考核连续 3 个月均完成度低于 70%3. 新人入职引导工作评分低于704. 其它违反公司相关制度，给公司带来名誉损失或经济损失5. 了解并认可公司发展思路及理念三、团队经理小组组长（主管）1.人事行政部综合考核评分数低于80 分2.绩效考核连续 3 个月月均完成度低于 70%3.团队非正常人员流失率单月超过30%4. 其它违反公司相关制度，给公司带来名誉损失或经济损失5.一个月连续被客户或团队员工累计投诉达6 次及其以上者（经查实属个人失职原因）6. 了解并认可公司发展思路及理念四、 运营总监团队经理1. 人事行政综合部综合考评分数低于90