XX公司多元化战略分析

1、沂蒙五金机电公司多元化战略分析思路多元化战略从两方面进行考虑机电行业资源与能力的延伸相关多元化战略转移无关多元化战略协同成功关键因素 决策依据决策依据？释放创新潜能 挑战发展极限面对多元化的机会“如何选择”是关键，而方向和能力则是两大主要议题分散风险分散风险行业风险、业务风险、政策风险新核心竞争力新核心竞争力通过多元化寻找并形成新的核心竞争力新行业前景吸引新行业前景吸引市场容量和增长、高利润率、高投资回报资源的充分利用资源的充分利用财务资源、技术资源人力资源、生产资源旧能力方向新能力释放创新潜能 挑战发展极限了解一下“关联”和“协同”n关联是依据行业间价值活动共享程度高低进行初步判断n协同是依

2、据对企业资源的分析进行更为严格的判断n因此，由可能的方向变成最终确定的方向都要经过这两个过程n因为贵公司考虑由机电行业转向别的行业，故不必过多的进行关联分析，可适当考虑并进行一下协同分析。释放创新潜能 挑战发展极限企业多元化进入新行业分为两个阶段起步阶段运营阶段起步协同运营协同有助于降低企业的进入成本，是企业选择进入某一相关多元化领域的必要条件有助于形成和保持企业在新业务中的持续竞争力，是企业选择进入某一相关多元化领域的充分条件释放创新潜能 挑战发展极限无关多元化分析有多元化发展的压力、动力和要求相关多元化对沂蒙五金并不意味着会产生极大的优势，与无关多元化的差别并不大沂蒙五金开展没有关联和协同

3、关系的无关多元化，实质上是一次主动的战略调整，是积极的战略转移释放创新潜能 挑战发展极限建议采用的多元化选择程序领域行业项目实施决策层决策决策层决策专家评估、决策层决策分歧少，实施起来困难少释放创新潜能 挑战发展极限领域、行业确定后，对于项目选择主要围绕流程顺序进行分析分析项目来源、确定吸引方法确定项目选择标准、程序、方法进行风险评估、制定防范对策选定进入新领域的方式、方法进行制度创新、保证项目成长我认为重点应放在制度创新上释放创新潜能 挑战发展极限吸引项目的不同方法各有利弊吸引方法吸引方法广告招商上门寻找建立合作关系建立孵化器筛选特点特点消极、效果差积极、需要专门的机构和人员需要投入基金、奖

4、金、周期长周期长，有失败风险操作要点操作要点加大宣传，优惠政策配合其他方法、辅助性有目的、有目标，要找对地方重点做好控制、评价、反馈注重人才、技术环境、内部管理释放创新潜能 挑战发展极限建议采用两类六项指标的选择标准标准行业吸引力进入成本市场容量增长性毛利率集中度推广成本投资需求行业吸引力还可以用其他标准来衡量，但对无关多元化项目来说，这四个标准已经足够判断行业的吸引力释放创新潜能 挑战发展极限建议采用指标需要具体考虑的指标增长性毛利率市场容量推广成本竞争结构投资需求反映项目未来规模的指标。如果财务资源充足，可不考虑这一指标如果财务资源充足，可不考虑这一指标根据决策层对利润的要求而定反映项目前

5、景的指标，相对较重要非关键指标释放创新潜能 挑战发展极限从评估和预防两方面对无关多元化中的风险进行分析可行项目不可行项目风险大小小中大弱中强防范风险的能力位于这一区间的项目是不可行的，无论其增长率、利润率、市场容量等行业吸引力指标多么诱人，都要极其慎重。位于这一区间的项目是可行的，具体是否实施，还要考察增长率、利润率、市场容量等其他指标。释放创新潜能 挑战发展极限不同的风险有不同的防范措施风险种类风险种类防范措施防范措施技术风险聘请专家评估论证；权威机构咨询；加大调研力度市场风险强化营销职能；提高档次；增加技术含量；降低成本财务风险完善制度和预算；聘请外部监督；搞好融资设计管理团队风险大胆启用

6、吸引内外部能人；制度创新；有效激励控制能力风险综合业务特点设计治理结构；运作评价；修正反馈知识产权风险依法做好转让工作；专利咨询；自己申请专利保护释放创新潜能 挑战发展极限实施无关多元化可以选择的三种方式投资新建合资控股收购兼并优点是没有消化兼并企业的风险，容易控制；缺点是耗时太长，不容易在新行业中迅速扩展优点是耗时较短，进入风险较小，容易进入壁垒较高、发展潜力较大的行业；缺点是合作方选择较难，合作风险大优点是耗时较短，并可以绕过行业进入壁垒；缺点是存在对原有企业进行消化、整合的风险，控制难度大释放创新潜能 挑战发展极限战略选择的流程战略诊断战略构想：确定发展的可能方向可行性1、逻辑性2、文化

7、适应性3、MVA/EVA等战略制定最优化1、风险2、利益相关者的期望3、管理层的意愿战略选择释放创新潜能 挑战发展极限战略规划建议内容（一）n实现该战略目标采取的战略举措n发展宏图及五年战略目标释放创新潜能 挑战发展极限战略规划建议内容（二）n市场需求和增长模式n价格趋势n潜在替代产品n潜在革新的影响释放创新潜能 挑战发展极限战略规划建议内容（三）n行业内参与者数量n能力发展及计划n行业的整体发展及利润率n政府政策控制释放创新潜能 挑战发展极限战略规划建议内容（四）n开发投入n与竞争对手水平的比较n与当地政府的合作关系n自身价值定位（核心竞争力）n市场营销水平n成本的优势n联盟的能力n资产组合

8、的管理水平释放创新潜能 挑战发展极限战略规划建议内容（五）n行业成功的关键因素以及沂蒙五金进入该行业后的相对优劣势n现有主要参与者在这些成功因素上的优劣势n联盟及合资的必要性n本公司对付竞争对手报复性措施的能力释放创新潜能 挑战发展极限战略规划建议内容（六）n竞争对手的规模、利润率和增长率n其他潜在进入者的档案n对新进入行业者的大致分析n竞争对手所采取或可能采取的战略n竞争对手战略举措（所采取或可能采取）的潜在威胁释放创新潜能 挑战发展极限战略规划建议内容（七）需分析今后3-5年n该项目今后几年将在哪些市场竞争a.地理市场b.产品市场c.业务模型n主要战略举措a.市场扩张b.客户、渠道的建立释

9、放创新潜能 挑战发展极限战略规划建议内容（八）需分析今后3-5年n销售收入n成本n费用n税前利润n税后利润n现金流n投资资本回报率释放创新潜能 挑战发展极限战略规划建议内容（九）需分析今后3-5年n资本投资n资本额n资本来源n人才n人才需求n人才来源n其他资源释放创新潜能 挑战发展极限战略规划信息收集公司基本情况n所有制形式？n各股东所占比例？n各股东背景？n员工人数？n预计公司成功的关键因素？释放创新潜能 挑战发展极限战略规划信息收集近、中期目标n公司的一年、三年、五年目标是什么？n财务上的目标？（销售额？利润？成本？）n市场份额的目标？n您认为公司的核心竞争力会是什么？（这一点必须非常清楚

10、！）释放创新潜能 挑战发展极限战略规划信息收集产品n产品主要满足客户的什么需求？n产品的性能？（指做什么用）n产品的特点？（指有别于其他产品的特性）n产品的优势？（给客户带来什么好处）n产品的不足？n产品有何服务特性？释放创新潜能 挑战发展极限战略规划信息收集组织机构n组织机构？n各部门的简单职能介绍、人数、人员的教育程度、工作经验？释放创新潜能 挑战发展极限战略规划信息收集销售体系和业绩n销售渠道？n销售额？n主要的销售手段？n销售队伍的主要任务明细？n推广促销？n登门介绍？n利用原有公司客户关系？n其他？释放创新潜能 挑战发展极限战略规划信息收集销售体系和业绩n销售队伍的管理？n目标设置？

11、n流程设置？n汇报、信息流程体系？n工作量安排？n业绩评估？n激励措施？n收入结构？n团队文化？特点？释放创新潜能 挑战发展极限战略规划信息收集成本构成n直接投入成本？n管理成本？n销售过程中发生的成本？n其他的不曾预见的成本？释放创新潜能 挑战发展极限战略规划信息收集对市场的估计n各种产品的市场规模？n产品市场如何细分？n各个细分市场的规模？n公司的目标市场是哪些？n市场发展的驱动因素是什么？n人民生活水平提高？经济业务发展？成本降低？其他？n有什么因素将抑制或削弱市场的发展趋势？n新产品？新的消费趋势？其他？释放创新潜能 挑战发展极限战略规划信息收集关键成功因素n价格因素？n服务水准？n公关投入？n战略伙伴关系？n政府关系？n公司的流程设计/组织机构与效率？n其他？释放创新潜能 挑战发展极限战略规划信息收集广告/公关状况n主要广告渠道及其花费？n主要公关手段及其花费？n效果如何评价？释放创新潜能 挑战发展极限战略规划信息收集政府关系n公司与政府的关系对业务有哪些短期和长期的影响？n公司与政府应保持怎样的关系？释放创新潜能 挑战发展极限战略规划信息收集竞争对手n谁是主要的竞争对手？n谁是潜在的竞争对手？n您认为公司与竞争对手比