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1、万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究成功成功= =我们看一下这样一个公式:意愿意愿活动量活动量 技能技能 营销团队中,业务人员光想不干永远成功不了,增员也需要拜访量。这也取决于个人的意愿。有的伙伴说:“增员太难,还不如去做业务简单。”其实这样的想法是很单纯的。个人的事业心有多大,他的意愿就有多大,也就是说,他的行动力就有多大。 这个时代将是壮丽的一页,这是属于你的辉煌岁月.三国演义中,刘备王朝的建立,就是建立在“众人拾柴”的基础之上的。刘备,绝对可以算是史上最牛的增员者! 刘备,作为历史上的一代枭雄,其最突出的风格就是礼贤下士,惟
2、贤惟德。正是因为他的增员能力才创建了蜀国的强大,更造就了三足鼎立的精彩!“一人一员共建蜀国,组织发展是职业生涯的永久之路!” 摘自刘备增员语录刘备增员关羽、张飞后,三人在桃园共同做了职业生涯规划,建立了共同的愿景,然后开始增员. 关羽增了黄忠、关平、周仓等人;张飞增了马超、严颜等人;刘备又增了庞统、赵云、诸葛孔明等人。于是有了. 五虎上将通过增员,刘备奠定了蜀国的人才基础,成就了大业。 “三顾茅庐” 自然成为最经典的增员实例。诸葛亮的到来更是让刘备的组织发展迎来了真正的春天!因为他带来了增员八大锦囊,时至今日,这八大锦囊对于寿险营销的增员依然有着推波助澜的作用!锦囊一:第一,能够抗压的人。第一
3、,能够抗压的人。 战斗需要有抗压能力的人,营销也是如此!即能够经受住保险营销任务压力,有良好的展业思路和方法,充满对保险营销的良好爱好和兴趣。只有具有较强抗压能力的人,才能够面对展业中的挫折,正确对待展业中的困难。锦囊三:第三,不计前嫌的宽阔胸怀。 拿得起放得下才是真正的将才!保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神,因为所有的业绩都是属于过去的,只要增员对象不断看到未来,就一定能够更好地创造新的业绩。因此不能为过去的事情斤斤计较,耿耿于怀,要学会拿得起、放得下。锦囊四:第四,热爱生活的勇气和信心。 国家的人才是要具有积极乐观的精神!同样,对于寿险增员对象来讲,将来从事保险营销工作,一定要充满
4、对生活的激情。只有这样,才会积极接受展业工作的考验和挑战,使自己变得更加成熟。锦囊五:第五,珍惜时间资源。 战役局势瞬息万变,要充分利用时间。同样的时间内为什么会产生不同的保险人生,关键是在增员对象利用时间上的差异。有较强时间观念的增员对象,能够很好地运用和支配时间,让合理运用时间得到最佳效益。这样的增员对象无疑是值得肯定的。锦囊六:第六,做事有条理、中规中矩的人。 军中无戏言,必须要具有严格遵守纪律的精神!对于营销来说,保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律,执行操作流程,能够充分利用保险专业知识,并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。锦囊七:第七,思维活跃、想法较多的人。 战斗中出奇方能制胜!具有创新思维的人是人才中的人才!在寿险增员中,这类增员对象能够审时度势,积极进取,充满耐心和毅力,勇敢面对保险营销中的困难和问题,尤其是能够很好地做好保险营销的创新。锦囊八:第八,沟通畅通、善于合作的人。 打仗靠的不是单打独斗,是合作,要有团队意识!保
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