房地产丽江苑营销策划报告

1、房地产丽江苑营销 策划报告目123412四123丽江苑营销策划报告物业概述市场环境分析六盘水市房产市场环境区域性因素分析项目周边竞争楼盘分析丽江苑销售走势分析项目特点八、项目有利因素项目不利因素市场定位销售对象定位价格定位推出时机的确定策略策略模式五、销售1、促销2、销售实施计 间安售活动费用预算丽江苑商业用房对现有营销方案的意见营销建关于我们物业概述荷城花园是六盘水市迎接西部大开发的重点建设项目 , 5 月 28日正式动工兴建 ,由省级开发区钟山经济开发区实施开发建 设。荷城花园新区占地 1680 亩 ,第一期开发面积 1100 亩,东面是 680 亩的”凤池园”水上公园风景区 ;西面是 2

2、00 多亩的麒麟公园 ; 北面是市场服务区 :南面是拆迁安置小区 ;中部是沿城市主干道 钟山大街的商业闹市区。经过三年的建设 ,荷城花园新区初具规模 ,已成功开发商品住房 20多万平方米 ,建起凤池水上公园和麒麟地下公园 ,吸纳资金 1.8 亿 元 ,创造了以房产开发推进基础设施、公益设施配套发展的最佳模 式。贵州西部最大的批发市场荷城百货批发市场及气配城商 住楼、步行街商住楼、荷泉公寓、精品屋、湖东苑、湖滨公寓等 项目已建成并投入使用。当前 ,贵州西部首家四星级宾馆花园 大酒店以及凤池园二期工程、麒麟公园二期工程、中央商务广 场、湖景广场、丰荷广场、兴隆别墅区、兴隆花园、丽江苑、河 滨苑、时

3、代佳园等项目正在建设中。花园大酒店占地30 余亩 ,总建筑面积 3 9万平方米 ,共 27 层,是当前六盘水市中心城区最高的 标志性建筑 ,预计总投资 1 8 亿元。该酒店按四星级国际酒店标 准设计,设有标准套房、豪华套房 和总统套房共 300 间 。丽江苑是荷城花园开发有限公司与贵州贵州宗宣房地产开发有 限公司携手开发 ,地处荷城花园的中部 ,东临 680 亩人工湖 ,西与麒 麟公园、 380 亩的麒麟山生态植物园相连 ,麒麟公园与风池水上公 园贯通的景观河从苑中穿过。其地理位置十分优越,被省、市有关专家称为”公园的家”。丽江苑占地 38 亩 ,建筑面积 42360 平方米 ,由六栋单体七层

4、建筑 组成。丽江苑建筑商业用房 97 户 ,其中延麒麟路 （麒麟公园正对面 ） 为复式房 ,延丽江路、凤凰路为单层结构商用房。住宅用房263 户 ,全部设计为错层式中高档住宅 ,户型面积为 90 138 平方米。二、市场环境分析 1、六盘水市房产市场环境 六盘水市国内生产总值在去年首次突破100 亿元大关的基础上 ,达到了 117.89 亿元人民币 ,同比增长 14%, 增长速度位列全省第 一。其中第一产业增加值15.46 亿元 ,增长 5.7%;第二产业增加值8.37亿元 ,增长 18.2%;第三产业增加值 34.06亿元 ,增长 0.4%。国民 经济总体上初步实现了质量、效益和速度的统一。

5、消费品市场繁荣 ,物价有所回升 ,预计全市实现社会消费品零售总 额 24.34 亿元 ,同比增长 11.3%; 居民消费价格平均指数为 101%,涨 幅为 0.9%。财政收入持续快速增长 ,预计全市财政总收入完成 14.5 亿元 ,同比增长 33.3%; 其中地方财政收入完成7.03 亿元 ,增长21.1%。就业和再就业及社会保障工作取得明显成效。社会事业继 续发展 ,人民生活逐步改进 ,预计城镇居民人均可支配收入达6010元,同比增长 6%;农民人均纯收入达到 1500 元,同比增 长 5%固定资产投资高速增长。随着以”西电东送”工程和城市、交通等基础设施为主的重大项目顺利实施和政府举债建设

6、重要措施 的落实 ,全年完成社会固定资产投资 49 亿元 ;房地产投资 4.9 亿元, 增长 46.7%。金融形势较好 ,11 月末,各项存款余额 128.14 亿元,比 年初增加 28.76亿元,其中储蓄存款 56.34亿元 ,比年初增加 10.68亿 元。从以上的一些数据 ,我们能够看出六盘水市经济正在飞速发展经济的发展、人均可支配收入的增加使人们的购房需求大大增加。由于六盘水市现有住房条件较差,存在着户型偏小、周边环境差、空气污染严重、距城区较远等缺点,人们迫切需要改进现有居住条件。当前 ,六盘水市在建、在售楼盘较多 ,住宅市场呈现供大于求的趋 势,销售情况并不理想,分析其原因主要有以下

7、几点:1)住宅户型偏大 ,致使总价过高 ,月供增多 , 很多人负担不起2) 由于六盘水市为工业城市外来投资置业者3) 该市中高档价位楼盘较多 致使销,大型工矿企业很多 ,空气质量较差 ,对 会产生一定的影响; ,而且较为集中 ,但区域性购买力有限 , 售不畅。2 、 区 域 性 因 素 分 析 钟山区是 1988 年经国务院批准成立的市辖县级行政区,位于贵州省西部 ,是六盘水市的政治、经济、文化中心 ,与水城、威宁、赫 章等县相邻 ,行政区域面积 478.84平方公里 ,辖 4镇 1乡 4个办事处 （荷城、黄土坡、凤凰、德坞 ）,63 个行政村 ,60 个居委会 ,总人口 42 万,其中农业人

8、口 16万,少数民族人口 5.51 万人,有汉、彝、苗、布 依 、 白 、 仡 佬 等 31 个 民 族 。,全区完成国内生产总值 42.64 亿元 ,同比增长 （下同）15.4%,其中 第一产业 8700 万元,增长 2.8%;第二产业 27.02亿元,增长 18.5%;第 三产业 14.75 亿元 ,增长 11.1%;财政总收入 14430 万元 ,同比增长 25.02%;乡镇企业营业收入 41.63 亿元 ,增长 11.4%;社会商品零售总 额 13.4 亿元 ,增长 12.2%;城镇居民可支配收入 6108 元,增长 8.54%, 农 民 人 均 纯 收 入 1758 元 , 增 长 6.1% 。,招商引资力度进一步加大 ,固定资产投资大幅度增长 ,引进电 力、房地产开发、日用化工等项目71 个,实际到位资金 5.8 亿元 ,增长 2.65 倍。全年共完成社会固定资产投资22.85 亿元 ,增长56.2%,其中 :区属固定资产投资 50548 万元 ,增长 65.64% 。凤凰新 区怡景、碧峰等五个小区全面动工建设 ,累计完成投资 1 亿元。新 区道路系统基本形成 ,大部分在建道路进入竣工阶段 ,供水、供电、 供气