房地产圈层活动方案

1、房地产圈层活动方案【篇一：圈层营销方案】圈层营销方案一、活动背景鉴于金桥花园一期成交客户分析，有部分客户集中于润州区各大厂 区。为了使项目的宣传更有针对性，特建议对该部分目标人群进行 集中宣传。二、活动方式1、上门推荐，到各单位摆放咨询点；2、举办暖场活动，邀请各单位部分人员；3、借助各厂商会活动，提供赞助或者物料。三、目标客户选定四、圈层陌拜物料准备?项目资料袋，袋内装有项目的宣传资料，户型图等。精美的手拎 袋送给客户使用，本身就是一种宣传；?足够的名片。要求销售员把名片钉在宣传资料上，或者克制印章， 在每个宣传单页上印上电话号码；?小礼品。譬如定制的抽纸、水杯等；？展架。项目最新销售信息，

2、可及时更换；？桌椅。条形桌即可?交通工具。陌拜之前安排车辆接送销售员及物料，也以便当场需 前往售楼部看房的客户。五、陌拜流程第一轮：简单派发宣传资料?事先和各企业工会联系好，到厂区派发单页；？有选择地跟客户索要电话号码；第二轮：电话回访?对于派单所要的电话号码进行一一电话回复；？对于回访客户进行等级划分；?根据客户划分，有选择和各企业联络，登门陌拜。第三轮：上门陌拜六、优惠政策形式：针对于陌拜企业，以团购的形式进行变相让价? 3人成团，根据案场最低折扣，再予以 1-2点降幅；（具体再商 议）？对于组织团购者，另给予其他奖励措施；（物业券之类）?所有物态均可参加。2015-3-31金桥花园项目组

3、【篇二：圈层活动方案】社区活动方案圈层活动方案【篇三：圈层营销案例】进入 房流感”时代的 观望”季节，有产品支撑价值的优秀住宅，也 有趁着一片涨声而无内在价值的虚高楼盘。我做过贵州的山水黔城” 盛世兴城”和南昌的 世纪风情”都代表着所在城市高房价的 高端楼盘，如何在高房价条件下，在房流感”时代的 观望”季节里做到有效营销，我的实战的经验是：高房价，小圈层，实现高端营 销点对点一一即圈层营销”客户在哪里？如果我们把高端客户进行分类描述的话，它大致有这 样几类：财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、有艺术偏好的名流、 高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己 的社交圈层。譬如财

4、富积累型特点为早期通过长期资本积累而富裕 起来的群体；他们的财富积累大都跟自己的家庭背景有一定的联系； 他们富有浓厚的家族观念，有一定的家庭聚居情结。因此他们已经 拥有了第一居所，并渴望第二、第三居所。而城市新贵的主要财富 构成则为证券投资、房地产投资、股权套现等。如果我们把马斯洛需求层次理论运用到住宅产品的空间营造上，对 应马斯洛的五种层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、 自我实现需求，因此适合城市新贵的空间应该具有功能性、安全感、 开阔感、尊崇感和格调品味感。那么如何进行传播并售卖呢？有了客户特征的研究，传播渠道的运 用就有了分寸。具体实施如下：利用大众传播建立高度，高举高打；更

5、多的则是运用影响力深度的 小众传播，制造 小众影响”。小众传播主要是圈层营销，譬如：球 会车会，高尔夫球和宝马车友；银行贵宾卡，外资银行基金服务等。 也可利用现场空间进行体验营销，如体验会馆中销售人员从原来的 一对一转变为多对一的尊崇服务；活动营销是不可或缺的氛围营造， 类似当代中国艺术品展、经济高峰论坛、企业家联谊会、品牌汽车 试驾会、奢侈品发布会等等。文本营销也是圈层圈层的一把利器。所谓开盘先开会，卖楼先卖书”，开会指的是论坛，先把声音放大；卖书则可以用mook（magazine和book的综合体）代替楼书，人们在阅读文本时，看 到的不是一个产品，而是一种文化，它是物质的、更是精神的。摒

6、弃传统高端物业楼书的凝重和沉闷，以杂志方式来做楼书，增加楼 书趣味性的同时，更使得目标客户的阅读感受更直观更丰满。*简单化。很容易通过字面意义对它有个基本的理解，就是在项目营 销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传 递、体验互动，进行所谓精准化营销。而在操作手法上，最普遍的 就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。再看 圈层”产生的基础和 圈层营销”的真正源起。 圈层”是对在阶 层分化的社会背景下，自然产生的相对中高端的特定社会群体的概 括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个 区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。圈层化是 社

7、会发展中必然的特征，这其中会产生明显的多个阶层的分化，也 会产生同一阶层的有机融合，同一类人群具有相似的生活形态、艺 术品位，很自然就会产生更多联系。这种圈层化和圈层运动的最初 表现可以说欧洲近代产生的 文化沙龙”，作为一种社会性的圈层， 它的稳定比今天的营销性的 圈层”更强。而 圈层营销”也并非地产行业的发明，事实上奢侈品营销中早就已 经出现，并且作为很多奢侈品牌永续经营中的自然营销法则。这些 奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社 会名流和富豪阶层参和。其目的很明确，一是品牌信息的有效传递 和客户面的扩展；二是借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；三是 作为一种客户维系手段

8、促进客户长期多次购买。这些功能在地产营 销上也同理可证，所以在地产营销中，圈层营销也更多的和奢华、 时尚的项目价值要素挂钩，而不是和青年风潮、产品性价比挂钩。圈层”的外在构成特征比较简单，所以在没有系统梳理的情况，地 产行业的 圈层营销”操作也变的很简单，基本的原则就是高端化、小众化”，很多人的理解 圈层营销”就是找到最有钱的那群人，结合 项目推广举办个酒会或者时尚 party。略高明如深圳的 星河丹堤”， 会通过产品属性定位 “ ceo官邸”来给这个 圈层” 一个概念定义，当然 这个项目也取得了成功，ceo们在互相的敬仰中举杯共饮，在这场圈 层运动中，成就了 星河丹堤”的畅销之势。在 圈层营

9、销”中应该有三个操作原则：第一，圈层”可分为内圈层和外圈层，而要通过圈层营销”实现地产项目的营销成长，必须内外联动。圈层营销”的目标客群在内圈层，价值构造也是围绕内圈层来进行的，但是精神层面的附加值形 成很大部分是在外圈层完成的。楼盘开发通常有一个比较长的周期， 在一个项目的产品足够出色的前提下，产品力之外的溢价形成一是 靠前期战略定位，二是靠市场形象动态提升。外圈层尽管并非目标 客群，但是他们的口碑相传会提升内圈层目标客户的心理价值，提 升其购买动机。所以，在营销中，对于外圈层有什么样的营销安排， 应该也有一定的考虑。例如中信凯旋城，并非景观之地，但在荒地造城”的过程中，却逐渐成为了一处城市

10、风景，经常有很多青年人会 选择到这里拍 婚纱照”对于客户来说，这不能不说是一种荣耀。第二，圈层营销”应该延伸到产品价值构造阶段，准确的说也就是项目规划设计阶段，它应该协助完成价值构造，能够为目标圈 层提供最适合其需求的产品。这中间还有很多的值得研究的关系和 方法。对于房地产来说，产品是战略问题，而战略是制胜的关键。 所以，圈层研究应该和项目定位工作是同步，甚至提前展开的，是 否有新的社会性的圈层在这个城市中正在形成，他们和旧有的其他 圈层有什么不一样的价值取向，什么产品是他们需要的，都可以反 映在产品设计上。第三，圈层营销”的方法应该更趋于整合，而不是单一的party之类活动。 圈层营销”操作

11、过于简单化的原因一是过于强调销售导向， 只注重目标客户购买意向的锁定，往往活动的真正主题就是项目销 售；二是对于自身面向的 圈层”缺乏深入的研究，或者说这种研究 建立在 想当然”的基础上。圈层营销的方法只有更趋向于整合，手 段和资源更丰富，周期更长久，真正从引导客户需求的角度去发现 契机，才能形成 圈层”的自我扩容、逐步升级和再复制能力，从而 为未来积累更多的忠诚客户。物以类聚，人以群分 ”房地产营销的针对性十分强，而营销模式 的选取，其根本则在于客户圈层的确立：它必须让特定的消费群体走到一起来，这部分群体在消费意识、经济条件、文化审美、生活 习惯和品位等方面有诸多相通之处，对他们来说，通过特

12、定的圈层”扩大了交际，谋求更多合作发展的机会，维护共同的利益，从 而形成了一个特殊的圈层。对特定圈层人群的特性进行全方位剖析， 以匹合其消费行为和习惯的营销模式促成交易，房地产的圈层营销由此诞生。 圈层营销”的确切含义是：在对目标客户进行围合细分、 洞悉其消费习惯的基础上，制定相应的销售策略以达成交易的营销 模式。臻园的楼书制作得挺有特色，看起来并不花哨，更多的是朴实内敛。 没有什么 尊贵” 显赫”、豪华”等繁复而单调的形容词，更多的 是一种 代入思维”让某一群人感觉：楼书里描述的就是我的生活 场景。这个 圈层”项目描述得很明晰：一群拥有知识和品位的人 群；一群对生活细节追求完美的人群；一群需

13、要兼顾家庭关系保持 平衡的人群；一群低调而内敛的人群 反观中山部分楼盘，总让人感觉其面目模糊，虽然也说是学人家做圈层营销”也有所谓的 目标客户群”。但这一部分 目标客户群” 的界定，十个楼盘中，有九个宣称的是：中高收入者、私营企业主、公务员群体”至于如何再往下细分，那就不知道了。这样的 圈 层”实质上是以购房投入资金来划定的，这一个群体中，到底有多 少种性格，多少种需求，开发商才不管呢。真正的 圈层营销”是要对这一圈层进行信息的量化分析，利用数 据对目标进行有效地分类，针对其特征来制定沟通策略和内容，增 强沟通的有效性，从而大大提高了销售成功率，降低了营销成本， 并大幅提升了客户满意度。面目模

14、糊、同质化严重的楼盘，永远只 能是二线楼盘。中山人讲究人际传播，让人没有归属感、认同感的 楼盘，又怎能指望这些人群去传播？去择邻而居？项目的保值和增值除了必要的区域价值和本体价值双重作用外，圈 层价值也是不容小觑的内在实力，尤其是近年成都高端物业越来越 注重圈层营销。欧洲印象营销总监谢克曜对成都房地产圈层营销进行了概括，他说， 第一个阶段开发商只求将房子卖出，对客户群没有作系统分析。目 前正处于第二个阶段的尾期，这个阶段的特征是项目开发追求舒适、 宜居、绿化、圈层，对圈层价值的追求是产品升级换代的一个要素。 开发商从产品设计上就有意识的在引导客群，如西班牙的浪漫、欧 式园林的高贵等，从风格个性

15、上寻求圈层人士的共鸣。从后期来看， 从业主素质、软硬件推广、物业管理、配套实施等方面一旦做好品 质和口碑，圈层人群也会因此去影响一大批人，无形中对项目的保 值和增值起到有利作用。沙龙、小型演唱会、奢侈品展览 ？开发商们卖力展现 圈层营销”手 段。所有进行高端推盘的开发商都认为，高端物业抗调控能力强， 且宜居住宜投资。高端人群切实存在，其高端需求自然也亟待满足。 这或许真能为已然寡淡的金九银十增些成色。圈层营销”效应的形成只能建立在了解客户需要并为他们提供特定 服务上。比如上海目前的豪宅项目同一类型的有很多，像余山紫 园、檀宫、西郊庄园等等，他们的目标客户不可避免会有重叠，买 家一般都是金字塔尖

16、上的人群，他们比较理性，目标明确，对豪宅 的环境和开发商提供的物业服务比较关注，对价格反而没那么敏感。证大在上海的整个营销策略上，文化概念的引入是很重要的一个部 分，但这种引入绝不是一个单纯的概念炒作，而是对一种物业形态 的把握。”佟成柏称，未来证大水清木华的别墅项目也将走高端路线， 虽然今年具体的营销路线还没有定，重点仍旧是锁定在服务，并形 成口碑相传的效果。采取什么样的推广手段，其前提就是在客户群体的确立上，这也是 圈层营销的核心所在。”在上海有十几年房地产营销经验的上海盛大 金磐全程营销代理公司副总经理陈新华认为，房地产营销的针对性 十分强，同一个楼盘可以有2 0、30种营销模式，采取哪

17、一种模 式，和产品定位、企业文化、甚至是开发商的自身定位都有密切关 联，而营销模式的选取，其根本就是客户圈层的确立。陈新华目前负责的盛大金磐项目位于上海陆家嘴的核心地带，他透 露，该楼盘已率先在香港、新加坡等地推广，而来洽谈的客户也以 海外居多，前几天他还接待了15个来自欧洲的客户，完全都是由 朋友介绍而来。陈新华认为目前很难推测上海将有什么新的营销模式出现，更不可 能判定未来一定会出现什么趋势，尤其是在上海这种地方，房地产 多元文化的特点，也决定了楼盘营销模式不可能千篇一律。在2 0 0 3年房产销售一片涨声的状态下，开发商往往忽略了产品 本身的建设。但是楼盘本身的质素竞争是关键的关键。未来

18、一定会 出现这样的开发商，造出一些房屋只是用来供体验者来体验及提意 见的而不是用来销售的，关注购房者对产品品质的体验会更加重 要。”搜房研究院上海分院副主任、高级分析师陈晟说，开发商是否 会把沿街的商铺变成一栋栋的独立别墅式的商铺；会不会引入真正 的i home智能化；生态化的建筑会不会大规模地推广；会不 会打造真正意义上的文化地产，建筑会不会成为博物馆就像卢浮宫 吸引世界旅游者的眼光等等，这些将是未来地产营销所将要走的几 种方向。人性化圈层营销”的诞生物以类聚，人以群分”。房地产营销的针对性十分强，而营销模式 的选取，其根本则在于客户圈层的确立：它必须让特定的消费群体 走到一起来，这部分群体在消费意识、经济条件、文化审美、生活 习惯和品位等方面有诸多相通之处，对他们来说，通过特定的圈层”扩大了交际，谋求更多合作发展的机会，维护共同的利益，从 而形成了一个特殊的圈层。对特定圈层人群的特性进行全方位剖析， 以匹合其消费行为和习惯的营销模式促成交易，房地产的人性化圈层营销”于此诞生。 人性化圈层营销”它的确切含义是：在对目标 客户进行围合细