房地产媒体及销售工具

1、告形式 , 可以是大型的演出活, 利用报纸作房地产商 品广告房地产媒体及销售工具 房地产媒体及销售工具提要：报纸是房地产广告适用最 广泛的 媒体 , 广播也是房地产广告使用比较广泛的媒体 , 全 页海报广告夹 在报纸中被一起发行出去，路牌是房地产普遍 采用的一种广告媒体形 式 ,P 活动是房地产较场用的一种广动。更多内容源自通告认识房地产媒体及销售工具房地产广告的类型有那些 : 报纸: 报纸是房地产广告适用最广泛的媒体 内容可以比较多 , 包括房地产外观立体图、房地产外 观的照片、 房 地产内部结构布局平面图、 房地产地理位置图、 房地产有关特征的 文字描素和说明等。利用报纸作房地产企 业广告

2、 , 其内容一般比较简 单 , 有时房地产企业推销自己的 时候也会在广告中放几张已成功开发 的项目照片 , 来炫耀自 己的水平和业绩。广播:广播也是房地产广告使用比较广泛的媒体 , 利用广播作房地 产广告内容一般较简单 , 广播房地产商品一般多为启示性广 告 , 其任 务仅仅是告诉潜在投资者某一待销的房地产 , 并不 作详细介绍。广播房地产商品广告通常是房地产商品广告的 一种补充 形式。利用广播作房地产企业广告是事宜的 , 因为 企业广告可以不做 描述 , 口号式的宣传即可增加企业的知名 度。电视:用电视作房地产广告形式可以多种多样 , 首先可以用摄像技 术真实的 再现房地产商品的外型、内容、

3、结构、各种房间的 装修 , 以至房地产 的周围环境 , 给人以真实感 ; 其次画面上可 以出现房地产商品的地 理位置图和房地产结构平面图 , 并有 解说人介绍 ; 第三 , 可以表演 各种以房地产为中心和基本背 景的生活小品 , 这有助于引起观众的联 想 ; 其四 , 电视也可以 播放带启示的房地产广告 , 仅仅用简单的文 字说明一下待出 售的房地产 ; 其五 , 简单介绍一下房地产开发商或 经纪人 , 目 的仅仅在于向观众传达一个简单的信息; 最后 , 房地产商还可以通过对各种社会公益活动和电视剧拍摄的赞助 , 在电视 新闻和电视剧的片头或片尾注上企业赞助字样而作企业广 告。目前 , 国内房

4、地产的电视广告很少 , 主要是因为目前的房 地 产商品以预售为主 , 无法发挥电视真实展现商品的作用。夹报:即全页海报广告夹在报纸中被一起发行出去。夹报广告与报 纸广告的 内容完全一样 , 如可以登房地产外形图、相片、说 明书等。利用夹报 做房地产广告应尽量做大版广告或若干房 地产广告和在一起的专业广 告 , 这样可以使读者打开报纸便 看到 , 提高他们的注意率。海报:又称张贴广告。房地产海报广告包括的内容较多 , 由于通常 是一张海 报推广一项房地产 , 因而海报可以同时印有房地产 的全貌照片、结构 图、地理位置图、文字说名等。海报广告 是房地产推广所用的一种次 要广告形式 , 其主要作用是

5、在一 定时期内造成一种声势 , 烘托一种 气氛。说明书 :说明书不一定都是广告 , 附在商品包装内 , 仅仅说明商品的 安装、 使用方法的说明书不是广告 , 只有那些向外散发 , 以说 服客户购买为目的的说明书才是广告。说明书广告的最显着 特点是内容详细、信 息丰富。说明书广告是房地产广告的主 要形式 , 因为房地产购买属投 资行为 , 投资者在决策时需要 占有比较详尽的资料 , 说明书广告供 投资者做决策分析 , 研 究参考。直接邮寄广告 :直接邮寄是对广告的散发方式而言的 , 被邮寄的可能是海 报、说明书、或类似的印刷品。直接邮寄广告也是房地产促销活动常有的形式。路牌广告路牌是房地产普遍采

6、用的一种广告媒体形式, 房地产开发建筑工地通常都会竖立起正在开发项目的路牌广告, 房地产路 牌也可以竖立在一些主要路口上车厢广告 : 车厢广告是房地产普遍采用的一种广告媒体形式 , 多为将 房 地产商品的外观效果图 , 附至车身上 , 以此扩大知名度。SP:SP 活动是房地产较场用的一种广告形式 , 可以是大型的演出 活动。 房地产开发商利用这种机会做赞助或冠名 , 以此来推 销自己及房地产 商品。也可以是自行举办的抽奖文艺活动 不但可以吸引大批客户促进 销售 , 亦可吸引人潮制造话题。罗马旗 :罗马旗为销售中心内外 , 或沿街飘挂的宣传旗帜。其上可印 有外观效 果图及代表性的标志或字样 ,

7、罗马旗多挂于销售中 心的街路边 , 不但有宣传作用， 也可用于引导客户至售楼处。小赠品销售中心现场多准备一些小礼品 , 如纸杯、纸袋、圆珠笔、 笔记本、台历等。每逢大型活动时 ，回加做一些宣传效果长 久一些，如:T 恤衫、纸扇、雨伞 ，上面印有房地产商标图案及字样 ， 不但可以作为礼品拉进彼此的感情 ， 在使用上让人加 深记忆 增加对产品的认识。杂志广告 :房地产广告中 , 杂志广告的内容与报纸广告的内容相类似网络广告 :利用网络做房地产商品广告 , 其内容可以很多样化。可以作 为网页形 式 , 内容详实 , 信息丰富 , 图文并茂 , 以激发客户潜 在购买欲望为 目的。展示会 :在大型的展会

8、中设展示台 , 展示台的设计可于房地产商品的 风格一 致 , 附以外观立面效果图等大量图片信息 , 及现场销 售人员的介绍 展示会上还可以派发一些小礼品 , 可扩大知 名度 ,挖房地产媒体及销售工具提要：报纸是房地产广告适 用最广 泛的媒体 , 广播也是房地产广告使用比较广泛的媒体 全页海报广告夹 在报纸中被一起发行出去，路牌是房地产普遍采用的一种广告媒体形式 ,P 活动是房地产较场用的一种 广告形 式 , 可以是大型的演出活动。 更多内容源自通告 掘潜在客源。接待中心 :接待中心是一种综合性的房地产广告媒体。首先 , 接待中心 配有房地产商品的各种详细图表及说明 , 并由专职人员进行 讲解。

9、其次 , 接待中心通常放置房地产商品的模型, 供来访者 参观。其三 , 接待中心也是一种散发说明书广告的理想场所。 最后 , 接待中心可以有专人 详细回答来访者提出的各种问题 消除他们的疑问。样品屋样品屋与被陈列在橱窗里的自行车、照相机、电视机等样品 商品同样 性质 , 所不同的是由于房地产商品自身的特殊性, 样品屋本身是一个容器 , 而不像其他商品那样被放置在特定 的容器内。样品屋的设立方 法可以有多种 , 比如在建筑完工 推销期间选择其中一个各方面条件比较标准化的单位作为 样品屋 , 对 外开放 , 供有意购买者参观等。样品屋具有其他任 何房地产广告媒体所不能代替的地位 , 样品屋最大的特

10、点就 是真实 性 , 样品屋的布置应产生强大的吸引力 , 吸引潜在投 资者做出投资 快速的决策。透视图 :将各案外观立面以美化写意方式不同角度表达 , 而广泛用于 平面媒体 或销售现场上者 , 称为透视图。模型: 模型就是依照某一实物的形状和结构按比例缩小的仿制品 地产模型一般是房地产的总体模型 , 通常包括周围的绿化 与附属设 施 , 房地产建筑模型则包括道路的连接 , 给观看人 提供俯瞰房地产 全景的机会 , 同时 , 精美的房地产模型广告 是有诱惑力的 , 但是房 地产模型广告仅仅反映了房地产的外 形 , 给人提供的信息是有限的 因此 , 模型广告只能用于面上 的宣传 , 只能作为一种补充广告。销海:即销售海报 , 销售海报是商品现场销售的必备品, 内容包括 房地产商品的全貌、结构户型图 , 及文字说明 , 主要突出其商 品的特点 , 内容丰富 , 供购房者做决策分析 , 研究参考。家具配置图 :根据户型对其进行家具装饰的配置 , 以供购房者参考。更主 要的目的 , 是让其身临其境感受成屋时的样子, 帮助成交交通动线图交通动线图是对房地产商品附近的街路布线、公交车线路、 及附近各 生活机能的综合平