第九讲策略行动

1、踩等踩等待小猪大猪159-10440踩等踩等待小猪大猪33190190踩等踩等待小猪大猪159-10440为了使博弈的结果对自己有利，意图改变对方的看法和行动所进行的策略设计活动。突出特征：刻意限制自己的行动自由。策略行动无条件行动有条件行动威胁许诺“中国不必有自己的汽车自主品牌中国不必有自己的汽车自主品牌”，“中国汽车做世界的车间才好呢！中国汽车做世界的车间才好呢！”“说中国是说中国是世界工厂世界工厂是一种错误是一种错误的看法，因为事实上中国顶多就是一的看法，因为事实上中国顶多就是一个车间个车间”。 一个无条件的行动可以使一个无条件的行动可以使你你获得策略获得策略上的优势，抢占先机，率先出招

2、。上的优势，抢占先机，率先出招。（先下手为强）（先下手为强）即使你并未先行，仍然可以通过承诺即使你并未先行，仍然可以通过承诺一个回应规则获得相仿的策略优势。一个回应规则获得相仿的策略优势。这就是有条件行动。这就是有条件行动。注意：这个回应规则必须在他人采取注意：这个回应规则必须在他人采取行动之前明确的宣布出来。行动之前明确的宣布出来。威胁：对不肯与你合作的人要威胁：对不肯与你合作的人要进行惩罚的一种回应规则进行惩罚的一种回应规则，意，意在讲明在讲明不合作的危害不合作的危害。许诺：对愿意与你合作的人提许诺：对愿意与你合作的人提供回报的一种回应规则供回报的一种回应规则，意在，意在讲明讲明合作的好处

3、合作的好处。假如不得不实施威胁，双方都要大吃苦头。假如不得不实施威胁，双方都要大吃苦头。同样的结局：一旦采取（或不采取）行动，总会出现说话不算数的动机同样的结局：一旦采取（或不采取）行动，总会出现说话不算数的动机一切威胁和许诺的共同点在于：回应规则使你不会在一切威胁和许诺的共同点在于：回应规则使你不会在没有回应规则的前提下采取行动。没有回应规则的前提下采取行动。假如这个规则只是泛泛指出（如加薪以离职威胁），假如这个规则只是泛泛指出（如加薪以离职威胁），无论什么时候你都会采取最佳行动，即采取你的优势无论什么时候你都会采取最佳行动，即采取你的优势策略，那就跟没有规则差不多，也就称不上策略行动。策略

4、，那就跟没有规则差不多，也就称不上策略行动。因为这时，别人对你以后行动的预期毫无变化，这个因为这时，别人对你以后行动的预期毫无变化，这个规则将不起作用。规则将不起作用。威胁和许诺是真正的策略行动；威胁和许诺是真正的策略行动；警告与保证是一种告知。警告与保证是一种告知。警告与保证不会改变你为影响对警告与保证不会改变你为影响对方而设立的回应规则，只不过是方而设立的回应规则，只不过是告知他们，针对他们的行动，你告知他们，针对他们的行动，你打算采取何种措施予以回应。打算采取何种措施予以回应。威胁和许诺则会在看似要实施时，威胁和许诺则会在看似要实施时，改变你的回应规则，目的不是告改变你的回应规则，目的不是告知而是为了操纵。知而是为了操纵。由于威胁和许诺表明由于威胁和许诺表明你可能选择与自身利你可能选择与自身利益冲突的行动，所以益冲突的行动，所以存在一个可信度的问存在一个可信度的问题。题。等到别人出招后，你等到别人出招后，你总有动机打破自己的总有动机打破自己的威胁或者许诺。威胁或者许诺。所以为确保可信度必所以为确保可信度必须做出一个承诺。须做出一个承诺。