某地区项目管理及营销策划管理知识分析报告

1、 临沂温州大厦（暂名）营销推广临沂温州大厦（暂名）营销推广 策划报告策划报告 呈报：山东瑞联房地产开发有限公司董事会呈报：山东瑞联房地产开发有限公司董事会 编制：编制： 温州大厦项目组温州大厦项目组 日期：日期： 贰零壹壹年壹月贰拾日贰零壹壹年壹月贰拾日目标任务目标任务 项目营销目标的制定项目营销目标的制定目标意味着目标意味着什么？什么？财务目标财务目标形象目标形象目标销售目标销售目标 实现项目都市休闲综合体之形象，成为区域新坐标 实现较高的价格，品牌和利润的双赢。 短期内树立项目形象，积累客户，2011年实现项目总体量60%销售任务。 2011 2011年目标任务分解年目标任务分解目 标 销

2、售目标：销售目标：20112011年计划销售商业年计划销售商业50%50%，公寓，公寓40%40% 预计资金回笼预计资金回笼2340023400万元万元设定：设定：n2011年公寓计划销售40% ，销售面积约为12000，套数为200套（户均面积60）,其中开盘销售30%，年底销售至40%；（12000均价4500=5400万元）n2011年商业销售目标50%，销售面积为15000，（含地下一层商业）其中 开盘销售30%，年底销售至50%（15000均价12000=18000万元）n为确保销售目标的完成，目标分解采取先紧后松排布；n以上进度计划根据工程节点与实际销售情况随时调整,如前一批单位销

3、售理想,可即时就推出二批单位。 整体销售目标计划整体销售目标计划销售阶段销售阶段首批单位首批单位二批单位二批单位合计合计月份月份9 91010111112121 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111推售楼栋推售楼栋商业部分、西地块公寓商业部分、西地块公寓商业部分、东地块公寓商业部分、东地块公寓推量推量公寓公寓230230套套公寓公寓270270套套500500上门量上门量20002000200200200200100100100100100100200200300300500500350350250250300300500500350350200200565056

4、50储客目标储客目标500500606060603030303030306060808015015010010070709090130130100100505015401540销量目标销量目标12012020202020101010101010202025255050353525253030454535352020475475累计累计120120140140160160170170180180190190210210235235285285320320345345375375420420455455475475/ /累计销售累计销售率率24%24%28%28%32%32%34%34%36%36

5、%38%38%42%42%47%47%57%57%64%64%69%69%75%75%84%84%91%91%95%95%95%95%营销策略营销策略推售策略推售策略 价格初步定位价格初步定位 客户策略客户策略 媒体策略媒体策略营销策略营销策略推售策略推售策略推盘原则推盘原则限量推售限量推售限量推售优势限量推售优势发展商操作弹性空间大，增加“随行就市”的灵活度。由于各批产品均有差异化，能够形成不同的比价体系，而客户无法就各批产品相互比较，各批可根据当时的市场状况分别定价，以应对波动的市场变化。限量推售关键词限量推售关键词“东西地块分别推售”“推出量与客户量匹配”“做好加推策略”“产品好坏搭配”

6、推售策略：限量推售推售策略：限量推售推盘原则推盘原则限量推售限量推售n分批推售，小量加推，便于短时间内根据市场情况变化进行策略及价格调整，n将风险降到最低，或将赢利扩大到最大化；n分批推售，可制造稀缺景象，吸引市场及客户关注；n分批推售，便于促进难点户型的及时消化与各户型的均匀消化。项目推售节奏项目推售节奏一批：项目一批：项目商业部分及西地块公寓；二批：二批：项目商业部分持续销售，加推东地块公寓；一批推售一批推售二批推售二批推售价格初步定位价格初步定位定价前提定价前提-项目入市时机界定项目入市时机界定本项目预见动工时间本项目预见动工时间:20:201111年年5 5月月一期推售时间预计一期推售

7、时间预计:201:2011 1年年9 9月月建议入市时间建议入市时间: : 2012011 1年年9 9月月价格预估价格预估定位过程定位过程动态价格动态价格 = = 静态比准价静态比准价 + + 溢价空间溢价空间市场比较，确定权重，加权平均外部：溢价因数内部：溢价因数市场增涨溢价市场增涨溢价规划利好溢价规划利好溢价营销溢价营销溢价产品创新溢价产品创新溢价品牌溢价品牌溢价目前阶段可根据市场增长平均走势、产品领先溢价和目前阶段可根据市场增长平均走势、产品领先溢价和营销创新溢价来估计本项目的溢价空间营销创新溢价来估计本项目的溢价空间 项目销售价格制定策略项目销售价格制定策略 因数因数项目项目项目权项

8、目权重重规模规模交通交通配套配套产品产品品牌品牌区位区位景观景观总分总分产品优产品优劣系数劣系数实现均实现均价（元价（元/ /）均价均价合成合成10%10%10%10%15%15%25%25%10%10%20%20%10%10%蓝湾国际25971298998.151.154 42 20000912中福SOHO25681087968.351.014 44 400001093银座中心25981298968.851.12555500001221富力湾25%571097988.951.044804800 01156本项目100%671087787.914245根据与各楼盘分因数权重打分，可以得出项目的

9、市场静态比准根据与各楼盘分因数权重打分，可以得出项目的市场静态比准价格为：价格为：42454245元元/ /价格预估价格预估动态溢价：溢价因子动态溢价：溢价因子预计预计20102010年上半年项目推出市场，通过溢价整合年上半年项目推出市场，通过溢价整合 住宅动态均价预估：住宅动态均价预估：4 467067050945094元元/ /市场静态比准价格4245元/溢价因数理想溢价最低溢价空间自然溢价（按1年时间计算）4245*10%4245*5%产品展示溢价4245*6%4245*3%营销创新/品牌信誉4245*4%4245*2%本项目可实现动态价格5094元/4670元/确保产品展示的高确保产品

10、展示的高度标准、展示时间度标准、展示时间与营销节点的配合，与营销节点的配合，是提高客户价格预是提高客户价格预期、确保价格溢价期、确保价格溢价实现的最关键因数！实现的最关键因数！销售价格的上行是可以预见的销售价格的上行是可以预见的住宅价格的未来趋势预判住宅价格的未来趋势预判2 2期期3 3期期6 6期期46004600500050004700470051005100销售价格销售价格4 4期期47004700 510051001 1期期5 5期期480048004400440045004500490049004700470051005100关键词：平开高走关键词：平开高走前提：前提：1、基于临沂市

11、住宅市场的自然溢价；2、基于项目的成熟度的提升；3、基于产品类型的变化及升级；201120112012201220132013201420142015201520162016客户策略客户策略客户策略：三大客户策略客户策略：三大客户策略 项目预售许可证颁发日期未定，目前临沂市场受新政影响，未取得预售许可证的项目，不可收取客户任何形式的诚意金，给项目认筹带来阻力。因此，建议采取以下三大客户策略，积累诚意客户，保障项目销售目标。n启动启动“瑞联商汇瑞联商汇”会员招募活动会员招募活动n资源嫁接，把客户请进来（外展、推介会、联谊会）资源嫁接，把客户请进来（外展、推介会、联谊会）n老带新客户策略老带新客户

12、策略客户客户策略策略ACTION-1：启动瑞联商汇会会员招募最大限度的积累客户资源，树立企业品牌形象n免费收到瑞联地产最新推出的楼盘资料和售楼即时信息；在新盘公开推出前，得到优先安排参观项目之销售示范单位，并参与内部认购；n可购置瑞联房产时享受会员优惠及推荐购房奖励；n可定期免费收到由瑞联会编辑的有关本会活动和地产信息的刊物；n率先了解投资置业的相关讯息；n参加本会举办的各类会员专题将作及联谊活动；n可参加瑞联会积分计划，获得积分。瑞联商汇会员权益：瑞联商汇会员权益：客户客户策略策略ACTION-2：资源嫁接把客户请进来根据项目目标客户锁定圈层，开展专场活动，积累客户资源本案本案思路思路整合、

13、细分整合、细分创新、持续创新、持续突破、共荣突破、共荣圈层选择：圈层选择：银行理财客户、商会资源、汽车俱乐部、批发行业协会、学校教师、村委、大型企业、周边县市、专业市场商户等西郊商户西郊商户教师团体教师团体收入相对稳定的圈层收入相对稳定的圈层大中型企业大中型企业银行理财客户银行理财客户行业协行业协会会商会商会村委村委资源类型资源类型涉及内容涉及内容专属通道专属通道产品线任务产品线任务实施方式实施方式专属平台资源专属平台资源开发商资源大客户营销核心：商业转介激励、转介管理合作方资源广告、房产网等合作单位资源核心：公寓阶段性挖掘、看房团点式突破星级酒店/高档会所核心：公寓展示、长期互动、优惠联盟团

14、体资源平台团体资源平台俱乐部资源户外团体协会、车友会、健身俱乐部核心：公寓推介会、长期互动高端品牌资源高端品牌车行、银行VIP核心：公寓推介会、阶段性挖掘、集中力量消化洋房产品教育机构名校、大中专教师核心：公寓推介会行业资源平台行业资源平台批发行业各大专业市场核心：商业、公寓关键人物挖掘、推介会、展示、联谊会客户渠道建设策略客户渠道建设策略“走出去请进来走出去请进来”策略一：巡展策略一：巡展巡展场所：巡展场所：u在各大专业市场、写字楼大堂设立外展点u房交会参展u。组织方式组织方式u为节约成本，每个巡展点派1-2名咨询员，收集客户信息，讲解项目；u根据巡展客户，集中开展专题推介会或带客户至现场营

15、销中心 设立次主场，最大限度的便利客户了解项目，将项目的最新信息及时有效设立次主场，最大限度的便利客户了解项目，将项目的最新信息及时有效地渗透到目标客户的生活当中。地渗透到目标客户的生活当中。“走出去请进来走出去请进来”策略二：推介会策略二：推介会场所：场所：待定参与嘉宾：参与嘉宾：巡展搜集客户、村委、大型企业、商会、专业市场等专场推介会组织方式组织方式u制定详细的工作计划安排，各个击破；u制作项目推介资料，最好配合影视宣传片。“走出去请进来走出去请进来”策略三：联谊会策略三：联谊会活动主题：自驾游、郊区野营活动、生日会、活动主题：自驾游、郊区野营活动、生日会、户外运动、球赛户外运动、球赛组织

16、方式：根据兴趣相投的客户组织相应的小组织方式：根据兴趣相投的客户组织相应的小成本联谊会成本联谊会 根据巡展、推介会积累客户资源，为了进一步联络客户感情，可邀请诚意客根据巡展、推介会积累客户资源，为了进一步联络客户感情，可邀请诚意客户参加相关联谊活动。户参加相关联谊活动。针对老客户每月一次豪门盛宴，答谢酒会针对老客户每月一次豪门盛宴，答谢酒会地点：蓝海国际大酒店地点：蓝海国际大酒店邀请嘉宾：邀请嘉宾：老业主、新的意向客户内容：内容：成交业主私人酒会老带新，凡已成交客户可获得价值2000元的规模20人以内的私人酒会一次。客户需在签署买卖合同一个月内与项目组工作人员预约，经双方确定时间后安排私享晚宴

17、。活动当天赠予参加活动的客户1张认购2000元代金券，客户可将该券传递给其朋友或亲戚，凡凭该券认购产品的客户可冲抵房款2000元房款，但每套房仅限使用一张，老客户也可获得相应奖励。ACTION-2：老客户圈层资源植入 利用答谢宴会充分挖掘来客户资源，强化老带新媒体策略媒体策略原则原则1 1：线上线下媒体全面出击，立势：线上线下媒体全面出击，立势一步到位，差异化营销突破一步到位，差异化营销突破A渠道原则渠道原则线上通过开工典礼、售楼处启动、品牌商家入驻、专业物业签约等社会新闻事件的挖掘，制造社会轰动与话题效应；配合主流主打形象（形象硬广+软文）。线上高频次投入，制造社会新闻与轰动效应线上高频次投

18、入，制造社会新闻与轰动效应通过对展示、服务、活动的精心设计、把握，让圈层客户充分体验感知项目的与众不同，引起共鸣。通过线下的团体推介会、团体客户活动，强化客户意向，放大口碑传播，促进成交。线下圈层营销突破线下圈层营销突破项目位于临沂城核心区域，定位为都市休闲主义综合体，必须力求一次立势到位，避免陷入与其他项目的无谓竞争，备受干扰；营销上必须有所突破与创新，从营销层面上引领市场；立势一步到位，差异化营销立势一步到位，差异化营销n线上：线上：指大众媒体广告，也就是我们通常在各类公开性的媒体上所看到或听到的广告，如报纸、电视、电台、杂志等等。n线下：线下：非大众媒体广告，也叫做终端广告。就是围绕广告

19、卖场、促销所需要及涉及的所有宣传物料，即：单张、画册、插页、说明书、海报、喷画、包装、折页. 也包括了相关的公关活动。原则原则2 2：户外广告客户截流户外广告客户截流A渠道原则渠道原则机场机场火车站火车站CBDCBD中心中心机场机场西郊商圈西郊商圈城市核城市核心路段心路段竞争竞争项目项目本本 项项 目目干扰干扰项目项目区隔干扰区隔干扰客户截流客户截流区域竞争项目区域其它项目客户维系客户维系区隔干扰区隔干扰领导者占位；立势一步到位；市场价格标杆。情感共鸣；圈层营销；体验感知；客户维系。领导者占位；立势一步到位；市场价格标杆。客户维系客户维系区隔干扰区隔干扰以下领域必然有瑞联以下领域必然有瑞联温州

20、大厦的存在：温州大厦的存在：1 1、客户最集中的地方。、客户最集中的地方。2 2、客户最乐于接受的营销方式。、客户最乐于接受的营销方式。主要媒介选择说明：从线上到线下的主要媒介选择说明：从线上到线下的结合结合线上线上推广推广线下线下推广推广主流报纸户外广告电视广告网络媒体直邮广告宣传片销售物料圈层活动沂蒙晚报、齐鲁晚报、临沂日报、百盛信息、广播电视报软文硬广西郊商圈、加油站、人民广场商圈、沂蒙路通达路工业大道等地段家在临沂、0539房产、临沂在线、项目网站临沂电视台、兰山电视台等其他专业市场、酒店及中高档餐饮酒楼、会所展示资料/DM酒会、联谊会等圈层活动积聚客户西郊商圈商户资源等现场多媒体播放

21、形象宣传片楼书、海报、折页等团体客户瑞联会银座百货会员、商会、行业协会等成立瑞联商汇会，积聚客户资源关键一关键一1、需言之有物；2、清晰告诉客户项目卖点。1、推广信息与销售重点结合；2、让推广真正为项目销售服务。3、结合销售阶段，有重点的投放。1、降低营销成本，将钱花在刀刃；2、在客户看得到的地方，做文章；3、实现推广效果最大化关键二关键二关键三关键三B渠道选择渠道选择短信平台针对银行金卡、移动联通VIP、行业、区域等客户群形象蓄客期：利用活动与建立项目高尚形象，形象蓄客期：利用活动与建立项目高尚形象，同时通过会员招募考察客户诚意度同时通过会员招募考察客户诚意度B推广分期推广分期7 78 89

22、 91010111112126 66-86-8月形象蓄客期月形象蓄客期项目节点：售楼处正式开放、认筹、开盘、节假日等项目节点：售楼处正式开放、认筹、开盘、节假日等阶段目的：阶段目的：利用活动与建立项目高端形象，同时通过会员招募考察客户诚意度。推广主题方向：推广主题方向：1、瑞联地产品牌形象导入；2、区域形象重塑，提炼涑河及西郊商圈片区在临沂城市规划中战略定位；3、项目形象，产品价值系列；4、节点信息的预告（会员招募、会员升级暨认筹、开盘、教师节中秋国庆小型活动）。推广渠道：推广渠道：线上线下同时推广，线上蓄水，线下积累。传统媒体：传统媒体：重要节点投放沂蒙晚报、齐鲁晚报、百盛信息、临沂电视台、

23、临沂日报等。户外广告：户外广告：围挡、西郊商圈、项目导示牌、路旗、户外。其他媒体：其他媒体：网络、商户资源直邮/短信群发、DM直投、专业市场管理处资料展示。 开盘期：形象高度强化，完成销售目标开盘期：形象高度强化，完成销售目标C推广分期项目节点：项目开盘项目节点：项目开盘阶段目的：阶段目的：持续并强化项目高端形象，完成销售目标。推广主题方向：推广主题方向：1、项目形象，项目价值系列2；2、开盘信息；3、销售信息。推广渠道：推广渠道：线上线下同时推广，线上主打形象，线下主打项目开盘信息。传统媒体：传统媒体：报纸、电视保持形象体验期的投放量。户外广告：户外广告：保持原有的户外，更换信息。其他媒体：

24、其他媒体：重点强化短信等时效性强的媒体渠道。7 78 89 91010111112126 69 9月份开盘期月份开盘期持销加推期：深化形象，丰满价值，多做活动持销加推期：深化形象，丰满价值，多做活动营销；推动老带新，结合会所作圈层营销营销；推动老带新，结合会所作圈层营销项目节点：持续销售、加推项目节点：持续销售、加推阶段目的：阶段目的：持续销售热度，口碑传播突破，以老带新和圈层营销拓展客户，深化形象，丰满价值。推广主题方向：鉴于前期形象期短暂，项目形象不饱满，此阶段时间较长，系统推广主题方向：鉴于前期形象期短暂，项目形象不饱满，此阶段时间较长，系统的梳理项目价值，对项目形象进行补充和丰满。的梳

25、理项目价值，对项目形象进行补充和丰满。1、项目加推信息2、项目形象及价值系列3.推广渠道：推广渠道：线上线下同时推广，线下主打圈层活动户外广告：户外广告：保持户外广告，根据实际情况更换内容；其他媒体：其他媒体：重点强化短信等时效性强的媒体渠道。C推广分期8 89 910101 11 112121 17 7持销加推期持销加推期 推售方式及客户解决思路推售方式及客户解决思路C推广分期推广分期5月份启动瑞联商汇会员银卡会员瑞联商汇会员银卡会员招募，积累客户招募，积累客户价格试算再次梳理客户价格试算再次梳理客户会员招募开盘金卡会员500批8月份9月份7月份会员升级取得预售许可证后，启取得预售许可证后，

26、启动瑞联商汇会会员升级，动瑞联商汇会会员升级，交纳诚意金交纳诚意金2万元万元营销执行营销执行营销总控营销总控/ /营销执行营销执行营销执行营销执行时间活动营销推广强度营销节点9月份一批房源开盘推广主题品牌导入/区域形象重塑都市休闲主义综合体酒店式公寓、精装修 2011 2011、20122012年度营销总控图年度营销总控图主推产品商业、西地块公寓5月份售楼处进场商业、东地块公寓567891011121234567阶段划分形象蓄客期开盘月持续加推二批8月份会员升级4月份加推二批房源9月份开盘活动5月份奠基8月份会员升级12.4百大诚信商户评选活动启动都市休闲主义综合体、超高性价比10.1房展会9

27、.12中秋活动12.24圣诞嘉年华活动1.1元旦活动1.15百大商户颁奖晚会5.1劳动节活动6.1亲子活动4月份二批加推高强度，高品质起势，建立高形象中高强度，维持形象9.10教师节活动都市休闲主义综合体、超高性价比都市休闲主义综合体、全新生活方式5月份瑞联商汇启动2012年1月份新春送福2.5元宵节活动 项目首批房源营销阶段的划分项目首批房源营销阶段的划分形象导入及蓄客期形象导入及蓄客期开盘强销期开盘强销期持销期持销期1111年年5 5月月- -1 11 1年年8 8月月1 11 1年年9 9月月-10-10月月1 11 1年年1 11 1月月-1-12 2年年3 3月月 根据项目开发进度与

28、市场条件，瑞联温州大厦项目计划于2011年5月推向市场展开客户积累，第一批单位于2011年9月公开发售。预计销售周期为8个月，我们根据不同的销售时机分为以下三个销售阶段：n 形象导入及蓄客期：形象导入及蓄客期：20201 11 1年年5 5月月2012011 1年年8 8月月n 开盘强销期：开盘强销期：20201 11 1年年9 9月月20201010月月1010月月n 持销及加推期：持销及加推期：20201010年年1 11 1月月20201 12 2年年3 3月月展示核心概念建立市场形象截流目标客户形象高度强化完成开盘目标形象深化价值丰满加推完成销售目标 项目项目营销推广主线营销推广主线第

29、一阶段：形象导入及蓄客期（第一阶段：形象导入及蓄客期（2011.5-2011.82011.5-2011.8）推广方向：推广方向：1 1、与城市对话：高起点，高品质起势，奠定项目高端形象；从城市规划、与城市对话：高起点，高品质起势，奠定项目高端形象；从城市规划、区域在临沂的定位、涑河改造等方面着手提炼区域价值，提升项目区位价区域在临沂的定位、涑河改造等方面着手提炼区域价值，提升项目区位价值。值。2 2、与客户精神与物质层面的沟通，即生活方式与产品价值体系的梳理。、与客户精神与物质层面的沟通，即生活方式与产品价值体系的梳理。n项目品牌形象的导入；项目品牌形象的导入；n项目整体形象：都市休闲主义综合

30、体；项目整体形象：都市休闲主义综合体；n产品形象：商业中心、步行街、酒店式公寓产品形象：商业中心、步行街、酒店式公寓n项目价值体系（建筑、景观、配套、安保、物管等）项目价值体系（建筑、景观、配套、安保、物管等）n项目会员招募、认筹、开盘、节日活动等信息告知项目会员招募、认筹、开盘、节日活动等信息告知 项目项目营销推广主线营销推广主线第二阶段：开盘期（第二阶段：开盘期（2011.9-2011.10 2011.9-2011.10 ）推广方向：推广方向：与目标客户群体物质层面的沟通，产品价值体系的深化。与目标客户群体物质层面的沟通，产品价值体系的深化。n项目品牌形象的导入；项目品牌形象的导入；n项目

31、整体形象深化，都市休闲主义综合体（强化）；项目整体形象深化，都市休闲主义综合体（强化）；n开盘火爆热销信息开盘火爆热销信息 项目项目营销推广主线营销推广主线第三阶段：持销加推期（第三阶段：持销加推期（2011.11-2012.32011.11-2012.3）推广方向：推广方向：与目标客户群体精神与物质层面的沟通。考虑前期形象推广期较短，项目与目标客户群体精神与物质层面的沟通。考虑前期形象推广期较短，项目形象未能充分的建立。此阶段时间较长，须系统化。对项目形象进行深化，形象未能充分的建立。此阶段时间较长，须系统化。对项目形象进行深化，价值丰满。价值丰满。n项目整体形象深化：都市休闲主义综合体项目

32、整体形象深化：都市休闲主义综合体* * *（系列化）（系列化）n项目活动、促销信息告知项目活动、促销信息告知互动营销互动营销圈层营销圈层营销国际物业签约/百大诚信商户活动/联谊会/中秋大礼/x新春送福、元宵活动等通过在通达路商圈、人民广场商圈、西郊商圈主要专业市场、商会、4S店俱乐部、银行VIP等客户圈层重点推广，设立外展，开展推介会重点营销重点营销对专业市场、事业单位等中大型企业举办联谊会，产品推介会、发放会员卡，进行重点营销 营销主要手段营销主要手段41分阶段执行分阶段执行 3 3、4 4月：项目主要筹备工作重点安排月：项目主要筹备工作重点安排工作分项工作分项时间时间营销执行报告4.28初

33、稿，4.31定稿销售百问/销售说辞4.29定稿户型点评4.28定稿销售团队考核计划4.29确定奠基方案4.31确定广告推广策略与推广计划4.29初稿，4.30确定项目VI系统及标准色辅助色方案4.28确定售楼处进场前物料设计与制作（海报、单张、名片、手提袋、纸杯）4.18初稿，4.20确定并制作，5.1交付使用临沂媒体报价摸底4.28模型制作5.28初步确定，沙盘8.15交付物料印刷招标4.31确定合作并开始制作楼书4.31确定框架，6.5定文案，7.10定稿，8.10交付项目围挡4.31前确定方案、合作公司，5.1制作，5.30出街售楼处包装方案4.2定稿，4.10制作，4.30交付售楼处家

34、具4.20基本家具齐全，4.30全部齐全户外/媒体合作单位4.20初步选定，4.29签约3D影视公司4.31前初步选定，5.15脚本，5.30方案7.15交付网站设计4.31前初步选定，5.15脚本，5.20方案6.1交付物业顾问公司5.1前初步洽谈报价，8.15前签约5-75-7月：形象导入蓄客期重点工作安排月：形象导入蓄客期重点工作安排工作分项工作分项时间时间销售团队考核8.3奠基活动准备8.5确定礼仪公司礼品准备，8.10前嘉宾邀请楼书8.5定文案，8.10定稿，8.19交付报纸、户外设计8.3初稿8.5定稿阶段短信文案8.8物业顾问公司8.15前签约并确定物业管理草案物业顾问签约仪式及

35、产品发布会8.10定方案，8.22执行活动外展点选定及外展8.5选定外展点，8.12外展启动认筹策略及执行方案（瑞联会启动仪式）8.5定稿，8.28启动瑞联会仪式暨认筹价格策略及价格表8.20号初稿预售许可证正式售楼处布置及家居采购3D影视公司8.5脚本，8.7方案9.5交付解筹及解筹方案8.31初步方案网站设计8.5脚本，8.7方案8.30交付蓄客期蓄客期开盘期开盘期持销期持销期物业顾问公司签约及产品发布会物业顾问公司签约及产品发布会n活动主题：物业顾问公司签约及产品发布会活动主题：物业顾问公司签约及产品发布会n活动时间：待定（建议开盘前）活动时间：待定（建议开盘前）n活动地点：蓝海国际大酒

36、店活动地点：蓝海国际大酒店n参与人员：物业顾问公司、设计团队参与人员：物业顾问公司、设计团队/ /营销团队营销团队/ /政府官员政府官员/ /媒体媒体/ /目标客户群目标客户群体体n活动要点活动要点设计单位及营销团队阐述项目规划策划理念，针对产品核心价值点进行详细讲解，吸引客户关注并取得认可；活动邀请当地主流媒体参与，并在媒体上报道。活动目标：活动目标： 传递项目价值点，大量积累客户，带动客户热情，为项目热销作准备。111087512691423瑞联商汇启动暨认筹活动瑞联商汇启动暨认筹活动n活动主题：瑞联会启动暨认筹活动活动主题：瑞联会启动暨认筹活动n活动时间：活动时间：5 5月份月份n活动地

37、点：售楼处活动地点：售楼处n参与人员：诚意客户参与人员：诚意客户n活动要点活动要点受新政影响项目未取得销售许可证不可收取任何形式的定金，因此建议启动瑞联商汇会员招募活动，以解决客户认筹问题；瑞联会会员分金卡会员与银卡会员，待项目取得预售许可证并交纳诚意金客户可自动升级为瑞联会金卡会员。活动邀请当地主流媒体参与，并在媒体上报道。n会员权益：会员权益：银卡会员银卡会员银卡会员享受0.5%购房优惠参与瑞联会积分计划获得奖励享受瑞联会精选商家优惠 银卡会员银卡会员银卡会员享受1%购房优惠参与瑞联会积分计划获得奖励享受瑞联会精选商家优惠 蓄客期蓄客期开盘期开盘期持销期持销期111087512691423

38、 8 8、9 9月：形象导入蓄客期重点工作安排月：形象导入蓄客期重点工作安排工作分项工作分项时间时间感恩教师节活动方案9.1瑞联会金卡升级酒会方案9.1月度推广计划9.1广告更新更换阶段短信文案9.1价格策略及价格表9.10定稿解筹策略及解筹方案9.12定稿，9.26执行金卡会员升级酒会9.1确定方案，9.11执行开盘路演9.24 9.25房展会9.10确定，9.15准备好物料国庆活动9.10确定，9.15准备好物料价格试算9.20认购书/认购合同9.12确定，9.20到位按揭银行确定温州雁荡山之旅9.12确定方案，10月执行投资理财讲座瑞联会金卡会员升级及尊享酒会瑞联会金卡会员升级及尊享酒会n活动主题：瑞联商汇金卡会员升级及尊享酒会活动主题：瑞联商汇金卡会员升级及尊享酒会n活动时间：（根据预售许可证时间落实）活动时间：（根据预售许可证时间落实）n活动地点：营销中心及蓝海国际大酒店活动地点：营销中心及蓝海国际大酒店n活动要点活动要点进一步梳理诚意客户，银卡会员交纳诚意金可升级为金卡会员，享有更多优惠权益；积累客户，新客户当天交纳诚意金2万即可直接晋升会金卡会员通过酒会形式，联络客户感情。蓄客期蓄客期开盘期开盘期持销期持销期111087512691423n活动主题：瑞联活动主题：瑞联温州大厦（暂名）盛大开盘温州大厦（暂名）盛大开盘n活动时间：活动时间：