海尔集团企业文化讲义

1、海尔文化的核心是创新2003.2海尔文化是企业的灵魂海尔文化是企业的灵魂 海尔用文化盘活兼并的红星、黄山两个企业的案例被收进哈佛大学海尔用文化盘活兼并的红星、黄山两个企业的案例被收进哈佛大学MBA案例库。案例库。“海尔建立市场链海尔建立市场链”被收进欧盟被收进欧盟MBA案例库。案例库。海尔上述三个案例已在全球众多商学院使用。海尔上述三个案例已在全球众多商学院使用。海尔海尔“来自员工的画与话来自员工的画与话”被日本神户大学收进案例库。被日本神户大学收进案例库。IMD案例海尔建立内部市场链哈佛案例海尔文化激活休克鱼价价 值值 观观精精 神神 文文 化化化化文文为为行行度度制制物物质质文文化化(原企

2、业的员工漫画)干好工作是为企业也是为自己 海尔文化浓香茶物质文化海 尔 发 展 的 三 个 阶 段海 尔 发 展 的 三 个 阶 段 从海尔的国际化到国际化的海尔东方亮了再亮西方从冰箱延伸到其它家电只做冰箱有了坚实的质量管理的基础国际化发展战略阶段国际化发展战略阶段1998.121998.12多元化发展战略阶段多元化发展战略阶段1991.12-1998.12(71991.12-1998.12(7年年) )名牌战略阶段名牌战略阶段1984.12-1991.12(71984.12-1991.12(7年年) )把名牌扩展到国际市场（欧、美、中东）把名牌扩展到国内的相关产品领域（白电、黑电、米电）先把

3、一个产品在国内做成名牌 海尔管理发展的三个阶段海尔管理发展的三个阶段海尔集团的发展主题海尔集团的发展主题速度速度 速度靠速度创造用户资源。即通过速度成为用户首先选择的对象。 速度的目标： 零库存：把仓库变成只为下一站配送而暂时停留的站“过站式物流” 与用户零距离 零营运资本：像戴尔一样，别人先付钱，再做产品。创新创新 创新的目标：创造有价值的订单 创新的要求： 创新的本质：创造性的破坏 创新的途径：创造性的模仿和借鉴SBU SBU（Strategical Business Unit） SBU的目的： 满足用户个性化的需求。 SBU的具体体现： 把集团的速度和创新目标量化到每个人身上。每个人都去

4、创新，以速度争取用户，每个人都成为SBU。如何成为如何成为SBU？ 成为SBU的四个要素： 市场目标：以速度体现市场竞争力，创造用户资源； 市场定单：以创新创造有价值的订单，实现市场目标； 市场效果：以订单执行到位创造出顾客满意度的量化数据，并由企业信息系统显示； 市场报酬：自己创造的市场增值在收入中体现，并对市场目标的再提高产生作用力。 海尔管理理念：海尔管理理念：斜坡球体论斜坡球体论创新是海尔发展的动力和源泉创新是海尔发展的动力和源泉海尔管理模式海尔管理模式OEC管理法管理法OEC管理法管理法海尔管理模式海尔管理模式市场链市场链海尔市场链管理的三化原则海尔市场链管理的三化原则BOM全称Bi

5、ll Of Material，即物料清单的意思。顾名思义，一个产品的BOM说明了这个产品总共需要多少零配件来组装。根据BOM，才能去采购物料，才能安排生产的flow chart SST2002年集团收入指标完成情况年集团收入指标完成情况0 0202040406060808010010012012019951995 19961996 19971997 19981998 19991999 2000200020012001亿美元亿美元1/21/31/41/61/193/483.9100200220021/120 01 10 00 02 20 00 03 30 00 04 40 00 05 50 00

6、 06 60 00 08487909396994 40 06 6元元348万元1 11 18 8亿亿6 60 02 2亿亿元元净增2 26 68 81 16 62 21 10 08 86 62 24 43 32 25 5. .6 67 70 00 07 72 20 0亿亿元元02018 80 00 08 87 7. .2 2亿亿美美元元0 01 10 00 02 20 00 03 30 00 04 40 00 05 50 00 06 60 00 08487909396994 40 06 6元元348万元1 11 18 8亿亿6 60 02 2亿亿元元净增2 26 68 81 16 62 21

7、10 08 86 62 24 43 32 25 5. .6 67 70 00 07 72 20 0亿亿元元02018 80 00 08 87 7. .2 2亿亿美美元元纵向比较横向比较20022002年，集团实现全球营业额年，集团实现全球营业额720720亿元，是亿元，是8484年创业时的年创业时的2 2万倍。万倍。与84年相比：与500强相比：20022002年，海尔集团的规模已经达到世界年，海尔集团的规模已经达到世界500500强入围线的强入围线的4/54/5。4/ 5海 尔 产 品 国 内 外 市 场 地 位 对 比海尔冰箱海尔冰箱27.7%国内5.98%海尔空调海尔空调22.5%6.3

8、6%海尔洗衣机海尔洗衣机海尔彩电海尔彩电6.91%2.5%海尔洗碗机海尔洗碗机68%1.33%海尔微波炉海尔微波炉5.42%2.8%5.75%26.3%全球国内全球国内全球国内全球国内全球全球国内中国自中国自1995 年进行品牌评估以来，海尔品牌价值增长年进行品牌评估以来，海尔品牌价值增长10倍，海倍，海尔全球营业额增长尔全球营业额增长18倍。但我们与世界第一家电品牌相比，只倍。但我们与世界第一家电品牌相比，只是是GE的的1/7。（新华社发布）（新华社发布）550450350250150单位：亿元人民币中国最有价值品牌走势中国最有价值品牌走势红塔山红塔山320长虹长虹87.61一汽一汽65.4

9、0海尔海尔42.61489460266185. 265019951996 19971998 1999200020012002海尔品牌价值海尔品牌价值中国最有价值品牌第一名中国最有价值品牌第一名与世界第一家电品牌的差距与世界第一家电品牌的差距59.359.3413.11413.110 05050100100150150200200250250300300350350400400450450海尔海尔GEGE单位：亿美元国 际 市 场 地 位国 际 市 场 地 位全球家电市场全球白色家电制造商排名，海尔雄居第五。海尔冰箱，世界第一。全球白色家电制造商排名，海尔雄居第五。海尔冰箱，世界第一。 市场份额

10、市场份额白 色 家白 色 家电 公 司电 公 司20002000惠尔浦惠尔浦丽都丽都博世博世-西门子西门子GEGE海尔海尔西尔斯西尔斯其它其它总计总计200120018.688.687.687.685.355.355.075.072.902.903.733.7366.5966.591001008.338.337.727.725.595.595.085.083.723.723.713.7165.8565.85100100（数据来源：（数据来源： Euromonitor 欧洲透视）欧洲透视）发展历史9191年年101101年年155155年年110110年年1818年年116116年年( (据据2

11、0022002年年Euromonitor Euromonitor 欧洲透视统计欧洲透视统计) )市场份额市场份额冰 箱 品 牌冰 箱 品 牌20002000海尔海尔惠尔浦惠尔浦KenmoreKenmoreElectroluxElectroluxKICKIC博世博世GEGE松下松下西门子西门子RongshengRongsheng200120015.265.266.366.365.985.985.195.193.803.803.853.853.263.263.283.282.272.272.762.762.382.382.612.612.612.612.562.562.282.281.981.98

12、2.292.292.062.062.012.012.002.00世界白电前六名中，除海尔外，其它五家企业平均年龄是世界白电前六名中，除海尔外，其它五家企业平均年龄是115115岁。岁。海尔十八年走过跨国公司百年之路。海尔十八年走过跨国公司百年之路。4国 际 市 场 地 位国 际 市 场 地 位20022002年年1212月月2626日美国远东经济评论刊登亚太最佳企业评选结果，日美国远东经济评论刊登亚太最佳企业评选结果，海尔集团凭借出色的领导能力、产品质量、盈利能力和创新能力雄海尔集团凭借出色的领导能力、产品质量、盈利能力和创新能力雄居中国企业第一名。居中国企业第一名。海尔雄居中国最佳企业第一名

13、海尔雄居中国最佳企业第一名排名排名企业名称企业名称得分得分1 1海尔海尔6.026.022联想联想5.593中国移动中国移动5.444中国工商银行中国工商银行5.245上海汽车工业总公司上海汽车工业总公司5.236中国石化中国石化5.227中国石油中国石油5.158中国一汽车中国一汽车5.129中国电信中国电信5.0310中国银行中国银行5.00美国远东经济评论公布亚太最佳美国远东经济评论公布亚太最佳企业评选结果企业评选结果5国 际 市 场 美 誉国 际 市 场 美 誉今日美国报道：海尔塑造中国第一个世界名牌美国有通用电气，德国有奔驰，日本有美国有通用电气，德国有奔驰，日本有丰田，而迅速发展的

14、中国却还没有一个丰田，而迅速发展的中国却还没有一个可与之匹敌的全球竞争者。年销售额可与之匹敌的全球竞争者。年销售额7070多亿美元，有多亿美元，有1313个海外工厂的海尔无疑个海外工厂的海尔无疑是最有实力争夺这一全球地位的企业。是最有实力争夺这一全球地位的企业。“在国人眼中，张瑞敏是一个有超凡在国人眼中，张瑞敏是一个有超凡魅力的商界领头人。魅力的商界领头人。”弗吉尼亚大学弗吉尼亚大学研究中国企业的专家陈明哲这样说，研究中国企业的专家陈明哲这样说，“他在世界商界圈中也是这样的一个他在世界商界圈中也是这样的一个领头人。领头人。”他（张首席）在海尔的影响就像美国的他（张首席）在海尔的影响就像美国的两

15、位神话式企业家两位神话式企业家通用电气的杰通用电气的杰克克维尔奇和维尔奇和IBMIBM的创建者托马斯的创建者托马斯沃沃森。森。 媒体评价专家评价记者评价海尔精神：敬业报国 追求卓越海尔作风：迅速反应 马上行动生存理念： 永远战战兢兢 永远如履薄冰用人理念： 人人是人才 赛马不相马 你有多大能力给你搭建多大舞台质量理念之一： 优秀的产品是优秀的人干出来的质量理念 高标准、精细化、零缺陷 之二 ： 有缺陷的产品就是废品品牌理念：国门之内无名牌 营销理念：先卖信誉 后卖产品市场竞争理念： 打价值战不打价格战 竞争理念：浮船法 只要比竞争对手高一筹，半筹也行，只要保持高于竞争只要比竞争对手高一筹，半筹也行，只要保持高于竞争对手的水平，就能掌握市场主动权。对手的水平，就能掌握市场主动权。市场理念：创造市场 只有淡季思想 没有淡季市场 只有疲软思想 没有疲软市场 服务理念之一： 海尔人就是要创造感动 服务理念之二：用户永远是对的服务理念之三： 您的满意就是我们的工作标准 服务理念之四： 对内是“一票到底”的流程 “一票到底”即为完成一个定单，有一个 SBU 自始至终负责全过程的流程整合。 对外是”一站到位”的服务 “一站到位式