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文档简介

1、销售演示流程及日常表格介绍销售流程日常工作表格目录销售演示内容如今促销员讲解演示时存在什么问题？ 我们需要一个规范的演示方法 我们需要快速掌握手机产品知识 我们需要简单了解的过去 我们需要牢记品牌定位及消费人群 通用功能：手机通用的卖点及其演示方法，直观明了 ，新人可快速了解大部分手机功能。 核心价值观：牢记核心价值观，提醒销售人员一定要 按核心价值观来进行销售 *的荣誉：熟知*的历史及光荣，可以向顾客宣导 *的光辉事迹 *的品牌：深入了解*的子品牌定位及消费人群销售演示内容 将平时的销售过程中的行为进行统一标准，同时确定销售人员的工作职责和内容，使整个销售过程规范化。 老促销根据销售流程规范

2、自己的销售方法，改善以往不足的地方， 新人根据销售流程能独立销售手机销售流程的意义引导体验等待顾客迎接顾客了解需求促进成交售后服务 售点检查表 个人技能检查表 每月工作报表日常工作报表 售点检查表是从堆头、专区、背景墙卫生、陈列几个 方面进行检查，由促销员自己填写。 促销员在填写的时候起到自我检查监督和提醒作用。 堆头、专区、背景墙卫生、陈列等方面是店面品牌形象的主要元素，要通过促销员时刻保持*的品牌形象。售点检查表 个人技能检查表是从精神面貌、销售技巧和行政方面进行检查。 促销员通过个人技能检查表时刻检查监督自己的精神面貌及销售技巧是否合格，是否有改进空间。 同时提醒自己需要及时反馈售点的相关情况。个人技能检查表 每月工作报表由普通日常销量报表和店面策略分析两部分来组成。促销员除了对售点的库存和各品牌销量关注外，还要进行店面策略分析，一名优秀的促销员可以相当于一名业务员。每月工作报表店面策略分析销量 毛利团队人员情况

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