市场营销 我是歌手

1、 湖南湖南卫视推出的高端真人秀节目卫视推出的高端真人秀节目我是我是歌手歌手引起了各领域广泛关注，连续播出三引起了各领域广泛关注，连续播出三季收视率第一足矣证明观众对该节目的认可、季收视率第一足矣证明观众对该节目的认可、音乐界内的人士同样给予高度肯定，甚至在音乐界内的人士同样给予高度肯定，甚至在湖南两会上也特地赞扬了这档高品质的节目。湖南两会上也特地赞扬了这档高品质的节目。而随着而随着我是歌手我是歌手的火爆，立白洗衣液的的火爆，立白洗衣液的名字也进入了观众的眼球。名字也进入了观众的眼球。 网友评价：网友评价：“立白不是歌手，是大款！立白不是歌手，是大款！” 看过看过我是歌手我是歌手第一季的观众第

2、一季的观众都应都应该对该对羽泉的羽泉的开场记忆犹新开场记忆犹新，且不论这句，且不论这句立立白我是歌手白我是歌手在整档节目中的趣味性，立白在整档节目中的趣味性，立白在在我是歌手我是歌手节目总投入的巨资是可以节目总投入的巨资是可以窥见的。据悉，早在窥见的。据悉，早在2012年年末，立白就年年末，立白就以近乎天价的重标拿下了以近乎天价的重标拿下了我是歌手我是歌手冠冠名资格，而随着节目的人气走高，立白名资格，而随着节目的人气走高，立白趁趁热打铁热打铁，除了冠名商原有的权利之外，还，除了冠名商原有的权利之外，还在在我是歌手我是歌手节目前后的时段投入大量节目前后的时段投入大量广告。广告。 年初，立白推出洗

3、护合一新升级的新年初，立白推出洗护合一新升级的新品立白皂液，这一新品的横空出世吸引了广品立白皂液，这一新品的横空出世吸引了广大受众的关注和热议，这一切都得益于立白大受众的关注和热议，这一切都得益于立白皂液的宣传方式。皂液的宣传方式。 立白皂液的推出方式与传统的洗涤产品立白皂液的推出方式与传统的洗涤产品不同，它是通过捆绑不同，它是通过捆绑我是歌手我是歌手第三季而第三季而推出的。此前，立白三度冠名推出的。此前，立白三度冠名我是歌手我是歌手的新闻已经炒得火热，再加上的新闻已经炒得火热，再加上我是歌手我是歌手本身极高的知名度和收视率，立白选择在本身极高的知名度和收视率，立白选择在我是歌手我是歌手第三季

4、播出时就顺势推出立白第三季播出时就顺势推出立白皂液也是不无道理的。在捆绑综艺节目推出皂液也是不无道理的。在捆绑综艺节目推出新品之中，立白皂液也运用了以下几种宣传新品之中，立白皂液也运用了以下几种宣传方式：方式： 口号等同于产品的生命，一个耳熟能口号等同于产品的生命，一个耳熟能详的口号对于产品的知名度有着很大的影详的口号对于产品的知名度有着很大的影响力。在前两季的响力。在前两季的我是歌手我是歌手中，冠名中，冠名赞助商立白的口号都是赞助商立白的口号都是“洗护合一，立白洗护合一，立白洗衣液洗衣液”，这一口号已经在观众、消费者，这一口号已经在观众、消费者心里有了一定的影响力。为了延续这一影心里有了一定

5、的影响力。为了延续这一影响力，立白并没有对宣传口号作彻底的改响力，立白并没有对宣传口号作彻底的改变，而是改为变，而是改为“洗护合一新升级，立白天洗护合一新升级，立白天然皂液然皂液”。同样的。同样的“洗护合一洗护合一”，这是观，这是观众耳熟能详的广告词；而众耳熟能详的广告词；而“新升级新升级”又引又引起起了受众的好奇心。了受众的好奇心。 嘉宾担任主持人是嘉宾担任主持人是我是歌手我是歌手系列节目的一系列节目的一大特色，但是其中也有缺点，就是嘉宾并没有专业大特色，但是其中也有缺点，就是嘉宾并没有专业主持人的速记能力或应变能力，偶尔会发生口误现主持人的速记能力或应变能力，偶尔会发生口误现象。从上一季的

6、象。从上一季的“立白歌手，我是洗衣液立白歌手，我是洗衣液”到这一到这一季古巨基的口误季古巨基的口误“洗护合一新专辑洗护合一新专辑”，这样的口误，这样的口误改变了赞助商原定的宣传口号。立白恰恰是运用了改变了赞助商原定的宣传口号。立白恰恰是运用了主持人的口误来做文章。因为口误使得品牌的口号主持人的口误来做文章。因为口误使得品牌的口号更加有趣，极容易博得观众一笑，也更好地加深了更加有趣，极容易博得观众一笑，也更好地加深了观众的记忆。观众的记忆。 通过通过捆绑捆绑我是歌手我是歌手的一连串宣传，立白皂的一连串宣传，立白皂液无疑已经成功地进入了消费者的视野，获取了相液无疑已经成功地进入了消费者的视野，获取

7、了相当的知名度，接下来再使用常规的市场宣传手段和当的知名度，接下来再使用常规的市场宣传手段和方法，必定事半功倍。方法，必定事半功倍。 不可否认立白的诸多举动多是从自身利益出不可否认立白的诸多举动多是从自身利益出发，但发，但我是歌手我是歌手成功背后，除了高水平的节成功背后，除了高水平的节目内容制作，整个广告运营模式也值得其他电视目内容制作，整个广告运营模式也值得其他电视节目借鉴。纵观节目借鉴。纵观2014整年，整年，中国好声音中国好声音、百变大咖秀百变大咖秀等优秀电视节目涌现，无不与一等优秀电视节目涌现，无不与一个强大的冠名商挂钩，加多宝凉茶就是一个例子。个强大的冠名商挂钩，加多宝凉茶就是一个例

8、子。而而我是歌手我是歌手延续了这样的运作模式：厂商和延续了这样的运作模式：厂商和节目相互借力，实现真正的内容融合，随着这样节目相互借力，实现真正的内容融合，随着这样的运营完善，相信中国电视市场会出现更多的运营完善，相信中国电视市场会出现更多我我是歌手是歌手这样的优秀节目，更多立白这样的给力这样的优秀节目，更多立白这样的给力赞助商。赞助商。 我是歌手是近期火遍全国的歌唱竞技类综艺节目。在我是歌手这一节目本身，以及参与节目的各个嘉宾选手获得极高的知名度和关注度时，我是歌手的赞助商立白也获得了极大的关注。从一开始三度冠名我是歌手的新闻到广告词“洗护合一新升级”的广泛传播，立白新品立白皂液如愿以偿地得

9、到了广泛的关注。 三年来持续冠名我是歌手，是立白企业形象转型的重要节点。作为国内龙头洗涤品牌，立白给消费者的感觉是传统的、可靠的。但是在洗涤市场竞争日渐激烈的当下，光靠口耳相传的口碑占据消费市场显然还不足够。 我是歌手我是歌手这一节目是七位实力相当的歌这一节目是七位实力相当的歌手竞技的比赛节目，它与国内其他的歌唱比赛手竞技的比赛节目，它与国内其他的歌唱比赛节目截然不同，参与这一节目的并不是草根大节目截然不同，参与这一节目的并不是草根大众，而是具备一定知名度的歌手明星。他们有众，而是具备一定知名度的歌手明星。他们有的是新起之秀，有的是老牌唱将，相同的是，的是新起之秀，有的是老牌唱将，相同的是，他们都是有实力、有活力的歌者。这与立白的他们都是有实力、有活力的歌者。这与立白的定位一致，立白多年来保持着自己的实力，使定位一致，立白多年来保持着自己的实力，使它奠定了很好的品牌基础；与此同时，它又敢它奠定了很好的品牌基础；与此同时，它又敢于突破、勇于创新，不断以新的面孔迎接消费于突破、勇于创新，不断以新的面孔迎接消费者。者。 通过冠名通过冠名我是歌手我是歌手，立白塑造了有实，立白塑造了有实力的、可靠的，同时又是充满创新