房地产全程营销代理服务工作内容

1、精品资料房地产全程营销代理服务工作内容一、销售策划服务具体内容1 、楼盘核心思想提炼；2 、楼盘总体策划概念；3 、由策划思想引出的楼盘产品调整建议：立面、环境、会所功能、智能化、建材标准等；4 、售楼处的方案及形式建议；5 、模型制作：小区、单体、立面、剖面等制作数量、表现重点的建议；6 、效果图绘制：鸟瞰、单体、中庭、会所、大堂等绘制数量、角度表现重点等建议；7 、墨线图绘制：总平面、地下层、标准层、各户房型等绘制数量、表现重点等建议。8 、户外媒体：横幅、旗帜、看板、围板、围墙、车厢、灯箱等位置、路线、数量、尺寸、材质的建议。9 、DM 派夹海报寄发数量、区域、时机的建议。10 、公关宣

2、传策划、计划的拟定及实施： ：研讨会、记者招待会、展销会、巡回展览及各类推广活动的策划及协办。11 、策划作业进度拟定及控制。12 、各类相关配合厂商询价、发包协助及质量监督。可编辑修改精品资料二、营销策划顾问1 、市场分析项目推广期间定期调研市场的宏观分析市场的行业分析市场的发展趋势分析分阶段市场调查报告（月度、季度、年度）阶段性营销推广策略（分月度、季度、年度）配合进行市场土地评估及产品研发2 、竞争对手分析竞争楼盘扫描潜在对手进入可能扫描竞争供应量的分析竞争对手的产品分析竞争对手营销情报收集（广告、价格、SP 活动）3 、消费者分析基准对手消费者的轮廓描述（社会特征、消费关注、消费心理）

3、对本项目的产品要素的观点本项目消费者资料分析4 、产品分析本项目的土地价值分析本项目周边环境分析（环境、配套、交通、教育、人文）可编辑修改精品资料本项目产品总体方案的SWOT 分析本项目产品总体方案的分析产品与竞争对手的价格基准分析5、产品咨询对环境方案提出建议对外部绿化带提出建议对社区小品提出建议对产品单体、户型提出建议6、战略分析与规划营销 SWOT 分析市场定位（对象、区域、动机、时机）产品概念定位和组合：整体总精神、单体卖点归纳、产品组团概念 营销战略：总体竞争战略思想、公关与宣传总战略、销售价格总战略、阶段推广主体战略7 、 营销推广项目的策划各阶段推广主体策划各阶段营销分析与总汇各

4、阶段市场动态分析与对策各阶段客户总体分析与推盘策略：入市策划、强效策划、促进策划、盘整策划三、 形象顾问可编辑修改精品资料（一） VI 核心1 、楼盘标志2 、标志创意说明3 、标志方格制图法4 、标志变体设计5 、标志组合规范6 、标识明暗度使用规范7 、标志误用范例8 、标准字9 、标准字 / 主色 / 辅助色10 、规范组合（二）现场包装1 、围墙2 、现场路牌3 、导示牌4 、立柱挂旗5 、欢迎标牌6 、看楼通道7 、引导标识8 、条幅9 、看楼专车10 、车体广告可编辑修改精品资料11 、候车亭12 、路牌广告（三）卖场包装1 、形象墙设2 、实体展板3 、氛围挂旗4 、销售中心指示

5、牌5 、销售中心欢迎标牌6 、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）7 、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）8 、售楼书9 、折页10 、海报11 、直邮12 、户型手册13 、客户通讯14 价格单页15 、付款方式清单16 、认购书17 、置业计划表18 、入住指南19 、手袋设计可编辑修改精品资料20 、销售人员工作牌21 、信封、信纸22 、名片23 、档案袋24 、CD 封面25 、纸杯26 、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）（四）样板间形象包装1 、样板间通路氛围布置2 、样板间欢迎牌3 、户型标牌4 、展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房

6、、电脑房、健身房、画室等）5 、标牌（洁具、厨具等）6 、警示标牌、温馨提示标牌四、广告策划顾问1 、品牌形象定位2 、广告的战略组图计划3 、媒体计划4 、广告创意主题制定可编辑修改精品资料文案撰写创意设计5 、各种媒体的创意方案报纸杂志广播电视（构思）户外广告6 、销售道具的创意现场道具促销道具各种印刷品、纪念品、和礼品的设计7 、评估一个季度对广告效果进行一次评估五、公关活动的宣传策划顾问1 、公关活的战略2 、公关活动的主题策划和组织支持3 、本项目人文主题的发掘4 、宣传计划的制订5 、协助新闻统发稿的撰写6 、协助组织记者研讨会可编辑修改精品资料7 、协助大型公关活动六、销售代理1 、销售总策略销售总体战略思路和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择2 、推盘策略各期推盘的组合策略（选择时机、选择房源、销控计划、主力兵力规划、去化组合等）各期主题策略（预热期的蓄势计划与方案、预认购期的计划与方案、开盘期的引爆主题与方案、强销期的对象方案、促进期的单体产品促销方案、盘整期的SP 方案）3 、价格策略一期总体均价制定一期单体差价的要素指标与系数体系（产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等）制定一房一价的价目表4 、销售组织确定销售模式，设计销售组织的架构制定人销售员的考核奖惩制度5 、销售签单可编