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文档简介

1、如何让别人需要你 杨海营杨海营2016.4.132016.4.13自我介绍价值定位自我剖析备战养兵开战战略稳守江山自我介绍担任职务担任职务 班长，班主任助理 食用菌小组组长 学生会监督管理委员会主席项目经历项目经历 承担大学生SRT 建立学生会监管部门 大学生创业项目，创建食用菌公司社会实践经历社会实践经历 暑期调研 科技下乡 学术会议价值定位价值定位 人才：只有你能做，你就是人才。 服务：知道别人要什么，我就给什么。 销售：我的东西，会找到你需要的地方。自我剖析菜鸟备战养兵 牢记公司理念 学习产品信息 清楚市场走向 了解竞争对手 掌握客户信息开战战略（维修合同） 掌握仪器使用情况（项目流程，

2、涉及仪器，主要功能，使用频率） 共同关注的问题（易损配件等） 讲清利弊（单次付费：成本高，周期长；保修合同：安心，快捷，划算）开战战略（仪器认证） 底气足（安捷伦质量保证，品牌认可） 看对路（找准客户群体，检测机构，药厂） 摸清底（所用设备，关心问题） 找对人（拍板找领导，探风找干事）开战战略（其他服务） 了解需求 平时宣传 找准内应稳守江山打江山不易，守江山更难。无形口碑：老客户一次认同低过百次宣传。长足发展：项目扩大，后续耗材，服务选择。保持形象：质量保证，服务周到，高效快捷。功在平时：一直在身边，一直在努力。谢谢！人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面

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