北京紫光百会科技有限公司-商业计划书(企业组复赛)(终稿V10)

1、北京紫光百会科技有限公司北京紫光百会科技有限公司 商业计划书商业计划书无忧停车- 智慧停车云平台2022-3-202一一概述概述二二项目描述项目描述三三商业模式商业模式四四项目盈利模式项目盈利模式五五财务及销售预测财务及销售预测六六战略规划战略规划七七公司团队及优势公司团队及优势无忧停车- 智慧停车云平台域名：域名： 功能：在停车场和驾车者之间搭建起信息通道，为驾车者寻找到停车位，解决停车难的问题；同时减少由于车辆寻泊带来的道路占用及交通压力。2022-3-2031、无忧停车网：停车行业门户网站无忧停车- 智慧停车云平台n机动车数量激增，全国已达2.4亿辆，30个以上的城市超百万辆n停车场数量

2、发展缓慢，以北京为例：530万辆机动车，登记在册车位数量仅246万。n信息不对称，一方面停车位缺乏，另一方面很多停车场车位闲置，平均利用率只有20302022-3-2042、背景：无忧停车- 智慧停车云平台n停车产业市场潜力巨大，处于爆发窗口期n商业模式清晰，可扩张性强停车管理电商平台，实现“平台+商户+用户”模式多种加盟模式，拓展手机用户，快速占领停车场n先发优势及平台效应n团队行业经验丰富2022-3-2053、行业机遇：无忧停车- 智慧停车云平台2022-3-206n为商家带来客户，并提供智能高效的管理系统服务n为驾车者提供停车服务以及相关的增值服务停车诱导、导航、寻车、指数出行伴侣车位

3、预定、电子支付停车管理电商平台【构成主体】无忧停车网 停车场管理企业 机动车驾驶者无忧停车- 智慧停车云平台2022-3-207无忧停车云平台构成图无忧停车- 智慧停车云平台1、停车管理行业现状分析及解决方法：n车位利用率偏低，企业收入少：引导驾驶者，带来用户n人工管理成本高，10-30车位/人：采用本系统可减少人员，降低成本（台湾香港50-100，日本200-300）n人工收现金的方式，资金流失严重：自助缴费，手机支付，会员卡、一卡通支付等n众多停车场管理企业小而散，难以建设信息化平台：可以远程查询平台提供的数据，进行分析，完善管理：2022-3-208无忧停车- 智慧停车云平台2、无忧停车

4、平台与目前停车管理系统的区别2022-3-209目前停车管理系统管理公司经营者需要来回跑才能了解运营情况停车场一停车场二停车场三无忧停车- 智慧停车云平台1、无忧停车云平台驾车者功能展示停车场检索2022-3-2010：驾车者访问界面无忧停车- 智慧停车云平台2、无忧停车云平台消费者功能板块展示停车场详情2022-3-2011：驾车者访问界面无忧停车- 智慧停车云平台3、无忧停车云平台功能展示 月卡、分时卡2022-3-2012：驾车者访问界面无忧停车- 智慧停车云平台4、无忧停车云平台功能板块展示车位预定2022-3-2013：驾车者访问界面无忧停车- 智慧停车云平台5、无忧停车云平台平台功

5、能板块展示搜索查询、指数预报2022-3-2014：驾车者访问界面无忧停车- 智慧停车云平台6、无忧停车云平台平台功能板块展示路线导航、定位寻车2022-3-2015：驾车者访问界面无忧停车- 智慧停车云平台7、无忧停车云平台平台功能板块展示预定充值电子支付2022-3-2016：驾车者访问界面无忧停车- 智慧停车云平台2022-3-2017n国内唯一唯一完整的智慧停车管理整体解决方案n国内首创停车指数停车指数的标准n项目归口于十二五国家科技支撑计划“智慧城市公共信息平台”之“停车诱导和泊位管理系统”，契合当下国家倡导的“智慧城市”建设n大数据应用：基于平台的信息进行数据挖掘，未来可提供更多的

6、增值服务，拓展性强：独特性及知识产权项目优势无忧停车- 智慧停车云平台2022-3-20181、驾车者加盟模式免费服务：上网浏览者：在无忧停车网站上查询浏览停车场的信息。手机APP使用者：用智能手机下载APP软件，查阅停车场信息、定位车辆和寻车。会员服务：申请无忧会员卡成为会员基本服务：会员卡储值消费，会员卡、手机支付停车费。增值服务：包月包年、错时停车、车位预定、洗车服务、停放车辆实时监控等。无忧停车- 智慧停车云平台2022-3-20192 . 1 停车场加盟模式静态停车场数据，地图标注车位编码、二维码，指导定位寻车动态车位信息，联机实时发布，停车指数预报POS机、手机、会员卡等支付停车费

7、支持月卡、分时卡、储值卡等增值功能停车场在线管理系统：远程在线管理、资金结算等车位预约，VIP增值服务无忧停车- 智慧停车云平台2022-3-2020n停车诱导屏n前台智能收费系统n自助缴费设备n后台管理系统n网站、手机界面n产品设计、营销n停车管理企业网页n资金、融资贷款n客服、400电话n系统运行维护n推广宣传、刊物n发票n 开辟停车场n 项目备案审批n 交通设施、划线等n 人员招聘培训n 申请宽带接入n 日常管理无优平台无优平台替停车场替停车场管理方解管理方解决的部分决的部分需要停车需要停车场自己解场自己解决的部分决的部分2 . 2 平台和停车场的分工无忧停车- 智慧停车云平台2022-

8、3-2021收入来源n交易服务费交易服务费：会员支付停车费、洗车费，收取商家2-5%的费用；会员购买包月、包年、分时卡服务，收取5-10的费用；预定空车位，收取预定费用； 会员服务费；发行高档的金卡、银卡会员卡，收取更高的年费；n出售出售动态动态数据数据，给地图网站、汽车厂商；n广告收入广告收入：网站、手机APP；二维条码指示牌；n会员卡会员卡沉淀资金利息沉淀资金利息；n管理咨询：管理咨询：为停车管理企业提供ERP管理、资金结算等服务；为政府、商业、停车企业等提供车流量咨询分析。无忧停车- 智慧停车云平台2022-3-20221、未来3年收益分析预测n全国多个城市预计可发展目标无忧卡会员500

9、万人，下载APP浏览客户超过2000万人。n按每个会员预存资金150元计算，则可留存现金7.5亿元。 n如果每个会员每年通过平台交易停车、洗车费1000元，则平台年目标交易额50亿元，若电子交易综合收益5%，则年收益可以达到2.5亿元人民币。 n参照国外公司的经验，下一步无忧停车平台还将直接参与停车场的投资经营和委托管理，则综合收益更高。无忧停车- 智慧停车云平台模式序号合作模式北京停车场洗车场数量全国停车场洗车场数量1静态数据，地图标注20000500002车位编码，二维条码5000120003动态数据，指数预报8000200004POS机电子支付100030005车位预定，月卡、分时卡交易

10、100030006驾车者会员数量200万人500万人2022-3-20232、未来3年市场规模预测无忧停车- 智慧停车云平台国外参照企业2022-3-2024公司名称公司名称所属地区所属地区年销售额年销售额管理停车位管理停车位服务内容服务内容经营模式经营模式1. 嘟嘟房台湾3亿元人民币170个停车场,车位数量超过6万个；场站属性包括有商场30%、写字楼及住宅30%、医院10%、机场10%、其他(含路边开单收费)20%台湾最大的连锁停车品牌，提供停车全面整合服务,内容包括停车场之经营规划及咨询、运营管理。自营，代运营2. Park24日本2011年约100亿人民币，利润超过5亿人民币会员超过30

11、0万管理停车位1998年超过2万2005年超过10万2010年超过30万目前约50万个日本最大的停车服务公司，提供停车服务租车服务拼车服务数据服务自营30%，代运营70%n日本、台湾的两个公司属于停车智慧平台和停车管理公司合一的企业，这种商业模式并不完全适合中国国情。n中国更适合像“淘宝”这样的电商平台和停车管理企业各自专业经营，这种“平台+碎片”或“平台+商户”的商业模式将发展的更快，范围更广，规模更大。无忧停车- 智慧停车云平台国外参照企业2022-3-2025日本Park24公司： 日本最大的停车场管理公司1998-2012期间，旗下管理的停车位从21,000增加到506,000，停车场

12、13,400个，年平均增长率（CARG）为25% 2012年收入约为94亿人民币（1395亿日元），利润6.5亿人民币（97亿日元）2012年底，管理车位的84%是自有车位，16%为代运营车位1997年公司在东京OTC市场挂牌，1999年转入TSE二板，2000年转入TSE主板n1998 1997 1998 1999 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010无忧停车- 智慧停车云平台2022-3-2026n2015n2014n2013n拓展二、三线城市20-30个n停车场数量：2万n交易停车场数量：500个n目标会员数量：150万人。目标交易额：

13、 1.8亿元n业务覆盖全国，国内知名电商平台n停车场数量：5万n交易停车场：1000个n目标会员数量：500万人。目标交易额： 5亿元n迅速抢占一线城市市场，建立品牌n立足北京，拓展10城市n停车场数量：7000个n交易停车场：200个n目标会员数量：20万人1、三年计划无忧停车- 智慧停车云平台2022-3-20272、融资计划n第一阶段3000万，第二阶段2亿，上市n第一阶段持续到明年底，实现明年年底的目标n明年年底开始盈利，第二阶段后年开始n资金用途：投资加盟停车场的设备平台升级扩容新城市扩展营销和推广无忧停车- 智慧停车云平台2022-3-2028n北京紫光百会公司成立于2005年，骨

14、干团队持股，从事停车管理行业8年n产品：智慧停车云平台以及终端设备，包括智能收费系统、车位引导系统、反向寻车系统、停车诱导系统等。n现有员工130人，其中研发人员50人，n工厂位于广州科学城，新公司和工厂位于常州科教城。n年销售额3000万元，市场覆盖全国1、公司介绍无忧停车- 智慧停车云平台2022-3-20292010年：推出停车诱导门户平台，跨入物联网智能停车时代。2011年：51park无忧停车网试运行，承接十二五科技支撑计划。2012年：51park无忧停车网正式上线，手机客户端发布，推出智慧停车云平台技术。2、重要历史事件3、公司愿景无忧停车- 智慧停车云平台2022-3-2030

15、n总经理：刘鹏。总经理：刘鹏。清华大学工学和经济学双学位、清华大学EMBA。北京停车行业协会副会长，“十二五”国家支撑计划项目课题负责人。n技术总监：褚海涛技术总监：褚海涛。哈工大计算机科学与技术博士学位。精通IT行业三大技术：网络、开发、数据库。拥有大型IT企业技术团队管理经验和大型软件项目组织管理与实施经验。n副总经理：李榆临副总经理：李榆临。北京邮电大学电信工程系学士，精通嵌入式产品软硬件研发和生产管理。n销售总监：卢波销售总监：卢波。中国人民大学工商管理学士学位。曾在上市公司从事营销工作8年，有丰富的IT营销及团队管理经验n工程总监：张翊工程总监：张翊。北方工业大学工业自动化学士学位，中国人民大学MBA，有多年项目实施和管理经验。4、团队及核心成员介绍无忧停车- 智慧停车云平台2022-3-2031n自主研发和生产停车场智能系统，有30项专利，包括3项发明专利，6项软件知识产权n已有固定的停车场客户超过1500个n做了多个城