迪卡侬品牌营销策划推广案

1、迪卡侬品牌营销策划推广案 认识迪卡侬迪卡侬在成都消费者分析如何推广迪卡侬对卖场建设的一些建议目 录迪卡侬集团 （DECATHLON S.A）由Michel LECLERCQ（米歇尔 勒克莱尔）先生于1976年在法国创立，是各类运动产品的设计师 、生产商和销售者。公司在全球12个国家开设了320家商场， 2003年公司实现营业额31亿欧元，行业排名占欧洲首位，全球第二。认 识 迪 卡 侬Quechua山地运动用品系列。Tribord水上运动用品系列。Kipsta团队运动用品系列Artengo球类运动系列。Domyos健身、跑步、武术等运动用品系列。Inesis高尔夫球运动用品系列。Geologi

2、c自然运动用品系列，钓鱼、打猎、射箭。Btwin自行车和滑轮运动品牌。品牌体系专业程度迪卡侬集团从1986年开始发展自有品牌的设计和生产, 为所有的运动爱好者（ 从初学者到专业人员）创立了七个自有激情品牌。今天，公司拥有法国第二大的产品设计和研发中心。以革新、有效、创意和激情为动力，迪卡侬的激情品牌使它的客户能够更好地享受运动产品研究和技术的成果。服务系统作为零售商，迪卡侬的概念是将所有的运动产品汇聚一地。客户可以自主选购，或者寻求销售人员的帮助， 或者只作参观，并且配有免费的运动场地和专人指导运动方式。通过以上分析我们可以看出迪卡侬是大型的、大型的、专业的、专业的、连锁式经营连锁式经营运动品

3、类超市运动品类超市迪卡侬国外投放的平面广告 这组平面通过对运动中关键困难的夸张缩小来告诉消费者，选择迪卡侬，可以用更容易实现自己的目标，即迪卡侬产品的专业品质让你获得更强大的能力，从而让各种苦难变得更渺小。由此 ，我们可以看到迪卡侬公司的宗旨把运动的快乐带给最广泛的大众！ 在全球化经济背景的影响下，成都正逐步跟国际化接轨 ，一座新兴的城市将逐渐面向世人。目前南城的主要基础设施正在全面跟进。新会展中心、海洋乐园、现代艺术馆、歌剧院、主题公园、综合性体育公园不少综合性设施都将在2008年建成。迪卡侬也瞄准了这块宝地，抢滩城南，借机入驻成都。迪 卡 侬 在 成 都迪卡侬在成都遇到的竞争对手 因为成都

4、之前没有迪卡侬这样的经营运动品类的超市，人们再习惯上还是去劲浪、运动品牌专卖店和户外运动专卖店购买运动装备，因此迪卡侬进入成都后势必与这些运动装备卖场争抢市场。劲浪、运动品牌专卖店、户外运动专卖店店比较项目经营模式品类性价比服务劲浪体育用品代理商品类较多（偏休闲类）中等偏低只提供售后产品服务运动品牌专卖店专卖店品类较少（偏休闲类）低只提供售后产品服务户外运动商店零售商店品类较少（运动装备类）低只提供售后产品服务（但执行力度不够）迪卡侬批发、零售品类连锁超市品类很多（品类齐全）高提供售后产品服务提供专人指导服务提供免费运动场地服务与竞争对手相比，我们的特点和优势在那里？1、品类全、多 开创了运动

5、用品超市的新概念。2、性价比高 更全面的照顾到大众市场的经济消费能力。3、售后服务系统完善 用专业的指导服务系统，来打造普通大众运动生活。以上表格对比，我们可以看出迪卡侬在成都市场的特点：这些特点也符合迪卡侬公司的宗旨把运动的快乐带给最广泛的大众把运动的快乐带给最广泛的大众! 那我们的消费者最广泛的大众，他们是怎样看的呢？他们对运动的需求是怎样的呢？1、城市人越来越渴望拥有健康，享受运动的激情伴随着城市生活节奏的加快，人们对运动和体质健康的潜在需求也越来越大。运动已经成为一种生活方式，一种流行追求。积极、快乐的生活方式，以人为本、追寻健康成为体育运动的必然归宿。2、后奥运时代，“全民运动”成为

6、新的热点奥运会让整个8月形成激情四射的“奥运潮”，2008奥运会中国健儿夺得金牌绑第一名，在奥运会的影响下，人们增强了对全民运动、全民体育的认识。3、成都城市活力的兴起，让人们对健康和运动有了新的看法。地震后的成都建设更加具活力，大家都对生命有了另一种认识，“如果你的生命会充满欢乐，你的理想无限发展。” 地震让成都人更加珍视生命和健康的价值，对运动的需求也将越来越大。消 费 者 分 析 总 结： 我们的消费者渴望体验运动的激情，享受健康的生活方式。但是，由于繁忙的工作，没有合理的装备，甚至不知道该如何运动，我们的目标群体对运动生活的潜在需求只停留在皮下组织。挖掘消费群对运动的潜在需求，激发全民

7、对运动生活的一种激情，满足全民快乐运动生活的一种渴望！因此，迪卡侬的目标是所以，迪卡侬的定位是全民快乐运动、健康生活的倡导者!如何推广迪卡侬？如何推广迪卡侬？心理其实有运动激情和渴望，但苦于无法实现。大多数人喜欢健康有活力的运动生活，但不知道如何拥有这种生活。不知道如何找到一种适合自己的运动方式。但如何倡导呢？我们根据消费者分析发现3点问题：由此，我们得到迪卡侬的核心推广主题：释放运动激情的无限可能！释放运动激情的无限可能！ 迪卡侬迪卡侬我们对推广主题的诠释：1、释放运动激情即包含了全民对运动的一种热爱程度、快乐情绪、渴望心理。2、让消费者找到无限可能即指对象，迪卡侬这样一个专业大型的运动连锁

8、超市能满足不同消费者的不同心理需求，甚至让消费者感到了一个超出想象之外的运动专业感觉。其实，前面我们分析出的迪卡侬3个利益点已经给出答案迪卡侬的品牌是否支持这样的主题呢？1、开创了运动用品超市的新概念。2、更全面的照顾到大众市场的经济消费能力。3、用专业的指导服务系统来打造普通大众的运动生活。 推 广 部 分如何传播“释放运动激情的无限可能！”的主题呢？ 线上传播（1）成都商报、华西都市报/华西生活周刊和新潮的平面广告（2）家乐福、伊藤洋华堂和新城市广场等大型商业广场区域的户外广告（3）网站建设宣传）网站建设宣传释放运动激情的无限可能享受运动激情是快乐的但你的装备里没有一双像样的球鞋没有一套像

9、样的运动服没有一只必须的护腿板一切只是因为你没到过迪卡侬迪卡侬，户外运动超市专业的指导服务系统，把运动的快乐带给最广泛的大众释放运动激情的无限可能享受运动激情是快乐的但你总抱怨没有时间你总是拿场地做借口甚至你没有一套完整的运动装备一切只是因为你没到过迪卡侬迪卡侬，户外运动超市专业的指导服务系统，把运动的快乐带给最广泛的大众释放运动激情的无限可能或许你的天分不够或许你的身体不够强壮或许你的弹跳力不足或许你的移动不够灵活或许你只是没有一套像样的篮球装备无论怎样，在球场上享受运动激情，都是快乐的这一点与NBA的篮球明星没有任何差别迪卡侬，释放运动激情的无限可能迪卡侬，户外运动超市专业的指导服务系统，

10、把运动的快乐带给最广泛的大众举办“活力成都，释放运动激情”全民健身活动地震后的成都展示了一个更具活力的城市形象。我们可以借此机会与成都市体育局、民政局联合举办“活力成都，释放运动激情”为主题的公关活动，吸引成都市民的广泛参与,让成都市民在运动过程中当中体验迪卡侬“把运动的快乐带给最广泛的大众”宗旨，释放运动的激情。同时，我们也可以让这样一个活动成为提升成都城市形象的一部分。线下推广全民城市马拉松比赛全民城市自行车拉力赛对卖场外、内部建设的一些建议、外部：店面装饰和形象展示建议店面外的标志及门头采用类似于“宜家”压克力材质或吸塑雕刻材质，显得更为时尚和大气。门头建议不用整体内打灯的灯箱，因会稍显低挡。、内