渠道部薪酬考核方案(拟定)

1、。渠道部薪酬考核提成方案一、薪酬结构：渠道部薪酬结构基本工资绩效奖金销售提成社会保险二、薪酬构成标准明细：项目经理/分主管专员部门集团备注说明管领导副经理留存上交基本工资（元）/4000-450024001500/1、将原来底薪分解为两个部分，由副经理至专员底薪中每人分解出300-500 元作为绩效考评部分进行考评奖惩；绩效奖金（元）/500400300/2、奖惩标准按照日常工作要求执行及月任务完成情况进行考核，以便对工作质量进行把控。社保按照公司标准执行/灯具区： 6%、洁具区3.9%、地砖区： 4.4%、窗帘区 8%、1、受产品品类、品牌、商户经营类型、毛利率商家销售提成墙纸区： 3%、五

2、金油漆区： 3.9%、橱柜电器区： 6.7%、影响，实际提成各商家差异较大；参考标准地板区5.4 、木门区5%、综合区： 5%、家具区： 2.8%2、实际提成点数按照与各商家签订的销售提成（平均值）共采样11 个品类， 119 户协议标准执行。平均提成： 4.92%（测算时参考数值）经理 / 总监：部门副经理考核任务1、渠道板块属于运营部下属， 不设置经理一职；月基本考核任副经理：负责的主管人数主管考核任务= 部门考核2 、由集团副总裁指定人员进行渠道分管并考任务核，运营部经理不参与考核；务主管：负责的专员人数10万 +个人 20万 = 区域3、月基本考核任务为日常考核指标，如遇公司（万元）任

3、务大型促销活动， 根据实际情况任务量在此基专员： 10 万础上进行增加并报集团领导审批确定。任务1、个人提成金额 =商家实际成交金额商家提完成2%10%15%50%5%18%成标准个人提成比例；个（总额）2、主管提成金额 =负责区域总提成金额15%，人副经理提成总额 =部门提成总额10%；提经理 / 总监：无3、完成任务时提成全额发放，未完成任务时发成放金额为实际提成金额发放比例；未完成副经理：实际提成总额50% = 实际发放金额比4、部门留存部分作为渠道今后购买小区业主名任务主管：实际提成总额60% = 实际发放金额例单、摆点宣传、奖励优秀员工等费用支出；专员：实际提成总额70% = 实际发

4、放金额5、集团上交部分作为今后广告推广费用，减少公司广告费用的支出。1。1、符合销售提成的销售来源分为三部分：a. 小区销售额； b. 团购促销活动销售额；c. 其他业务销售额。销量核定2、所有销售金额的确认必须有商家销售单据原件，复印件或照片等证明资料为实, 并最终由运营中心负责人、财务中心审核。3、为有效核定意向客户的来源，顾客购买产品时由渠道工作人员陪同。1、基本工资、绩效奖金由商场方按制度进行支付，根据工作表现进行绩效奖金发放。2、销售提成由商家根据实际销售额按照协议提成标准进行支付，提成标准由运营部渠道工作人员与商户签订销售提成合作协议进行确定。3、考虑顾客在购买产品时通常会预交一定

5、数额定金，待产品安装使用后才补交尾款，为保障双方合法利益，渠道工作人员提成收取进度为顾客缴纳产品定金后的3 个工作日内向商家收取该单销售薪酬发放提成总额的30%，剩余 70%部分在工作人员核实顾客已缴纳尾款后的3 个工作日内收取。4、如商家未在规定时间内缴纳提成款项，渠道工作人员立即中止与该商家的合作，此商户列入运营部黑名单，待其租赁合同到期续签时增加租金或停止租赁合作。5、商家提成以现金方式缴纳的，渠道员工须进行资料登记、开具收据并第一时间缴纳到财务部门，转账方式的向其提供公司专用账号并落实转账日期和资料登记；任何工作人员不得私自截留提成金额，一经发现，扣发所有工资收入立即辞退并退出截留款项

6、，情节严重者移交司法机关处理。特别说明因部门新成立，考虑到市场调研及小区推广的周期性特点，建议前2 个月暂不进行绩效考评，员工发放基本工资， 同时根据日常工作表现发放绩效奖金，待部门数据库建立完善后开始执行任务考评。举例说明：（仅为模拟，实际提成有较大差异）1、分管领导 1 名，渠道副经理 1 名，主管 2 名（ A、 B），A 主管下属专员 7 名， B 主管下属专员9 名，部门共计人员19 名（不含分管领导）2、部门本月考核任务明细：专员 16 人 10 万=160 万A主管 7 人10 万+20 万=90 万B主管 9 人10 万+20 万=110 万副经理及分管领导： 110 万+90

7、 万=200 万（部门任务）3 、实际完成情况： A 主管下属渠道专员全部完成任务，主管个人完成20 万，合计 90 万B主管下属渠道专员完成80 万，主管个人完成15 万，合计 95 万副经理及经理完成合计为185 万。4 、提成发放： A 主管下属专员提成： 10 万 4.92% 50%=2460元（每人）A 主管提成： 90 万 4.92%15%=6642B主管下属未完成任务的专员提成：10 万 4.92%50% 70%=1722元（完成的专员提成同 A主管下属专员）B 主管提成： 95 万 4.92%15% 60%=4206.6元副经理提成： 185 万 4.92%10% 50%=45

8、51元经理 / 总监（分管领导）提成：未完成部门任务0 元三、其他报销：1、员工如到周边县、区开展工作需要使用部门交通工具时，须向渠道副经理申请批准， 产生的油费报销按照集团公司标准执行。（如标准不适合渠道工作开展，由部门提交申请经领导批准后修改执行）2、若渠道副经理、主管拥有私家车辆，因开展工作产生的油费补。2。贴请参照人力资源中心对公司员工油费补贴的有关规定。3、如产生其他公务类费用，报销同样按照实际消费报销制度。四、人员安排：1、副经理负责渠道工作统一安排，根据当前工作重心、区域划分等因素可设多个大区或多个不同工作板块（市场调研、渠道销售等），由副经理分配并对主管进行管理及考评。2、渠道专员施行分组制，每 2-4 名专员成立一个小组，设小组长一名协助渠道主管进行现场管理，原则上要求组员日常工作在小区等目标市场进行开展。3、由于渠道工作的性质， 渠道专员多数以男性为主， 每组搭配 1-2 名女性。4、工作开展时本着尽量为公司