地推人员管理制度

1、XX网地推人员管理制度第一章总则第一条适用范围本制度适用于XX网所有地面推广业务人员。第二条制度目的 为加强公司业务推广管理，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务 推广人员的市场行为， 充分调动业务推广人员的市场开拓能力和市场发展潜力， 特制定本管理制度。第二章地推人员管理制度内容第一条出勤管理地推人员应依照本公司员工管理办法之规定，参与各项出勤考核。但 基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：1、在公司工作的地推人员上下班应按规定打卡。2、在公司以外的地推人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。3、 对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。 4、对于每 月提前完成业务指标的

2、人员，可向公司申请休假 1-2 天，休假结束当立即回公 司参与日常工作。5、所有地推人员原则上在每周五须回公司参加工作例会，如因业务需要无 法参加的应提前请假，但一月内不得请假两次以上。第二条指标管理1、所有推广人员须按照公司规定保证每天拜访客户量不低于 15 个，临时 有其它任务可做调整，但月均拜访客户不得低于 330 个（硬指标）。并填写日志 报告，详细说明每家客户拜访情况，包括商户对注册成为XX网平台会员意愿 强烈度及对平台需求建议、后续跟进情况等。2、按公司规定所有XX网地推人员每月须完成 30个注册会员指标。指标完成效果将在绩效考核中体现，并最终影响薪资奖金分配。第三条费用管理1、地

3、推人员因业务需要出差的差旅费用经公司审核后方可报销，对于未经 批准支出的费用自行负责。2、地推人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。3、对于业务费用如会员缴费，地推人员可以代表公司收取，在规定收费时 间内必须收齐，在未经公司同意的，迟交的费用从业务人员薪酬中扣除。4、地推人员在业务推广中交通工具自行解决，一般情况下经公司批准可申 请使用公车。第四条、薪酬管理1、地推人员工资采取底薪 +奖金制 +末位淘汰制 地推人员的收入分为基本工资和奖金两部分，基本工资按绩效考核成绩分 为实习、普通、高级三个等级，基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。会员 发展成功可得到相应的奖金。 连续 3 个月考核排名第一

4、的， 给予一次性奖励 200 元，每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。2、其他待遇地推人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。第五条、绩效考核一、绩效考核目的、1、激发业务推广人员工作的积极性，完成业务指标。2、为实现公司整体推广目标和推广策略。3、为地推人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。二、绩效考核与奖金标准绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分（因超额完成指标，分数高于100分视为有效），其权重设置分别为：工作业绩50% 工作能力20%工作态度30%按绩效考核分数规定底薪等级。1、绩效考核标准绩效考核表被考核指

5、标权分自主备注考核人面评管1XX网平台熟练度4能力2客户沟通协调4地(203团队协作能力4推人员分）4任务执行能力45业务推广技巧4态度1岀勤率等规章制6(30度分）2是否遵守上级指示，及6时向上级汇报工作3是否主动承担更6多责任4是否积极主动，行为得6体5工作日志及工作周报61每日拜访客户数（日：10注：少一个扣一分，扣完为15个）止业绩（月：330个硬指标）(502每月发展会员数（3030注：每发展一个得1分，完成指分）个硬指标）标得30分，超额完成分数可叠加3上级分配其它任10务注：连续3个月考核排名第一的，给予一次性奖励 200元，上不封顶2、底薪及奖金标准地推人员薪资结构等级考核分值

6、岗位底薪其它补助奖金备注实习60分以下（包括试用期员工）待定不参加不参加普通61-89 分待定待定待定高级90-100 分待定待定待定（渐增）特咼级100分以上待定待定待定（超指标）（渐增）备注：奖金按不冋等级分档次计算，等级越高每发展-一个会员所得奖金越高。第六条、其它相关规定1、所有地推人员应以谦恭和气的态度和商户接触，耐心解答商户咨询，积 极引导商户使用XX网平台及手机 APP并注意个人仪容和举止。2、推广活动中不可因地推人员自身问题损害XX网形象，一经证实，坚决 辞退。3、对于本公司各项推广计划、推广策略、相关产品开发等应严守商业秘密， 不得泄漏予他人。4、不得有挪用所收款项之行为。5、凡是因个人问题影响业务开展或带来相关纠纷的，原则上