中华讲师网盛斌子：困局与破局陶瓷卫浴代理商经营管理突围

1、找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台3找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台4一二级市场洗牌势必更加快速，不是单一行业的洗牌而是整个产业链的洗牌；在大环境的影响下，时代正式来临。成为趋势。市场竞争，不再是一招一式间的绝杀，卫浴营销已步入的时代。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台55.等新兴渠道成为重要辅助渠道。6.红星、居然全国性连锁疯狂圈地，地方卖场也不甘寂寞，新开、重装，很多瓷砖卫浴品牌被开店，卖场之间竞争白热化。7.促销从单点竞争向转变。8.全国主流卖场客流锐减，顾客对活动已经逐渐麻木。找讲师，就

2、上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台- , - - - Supply Chain 6找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台111、心态原因原因一：急于求成原因二：小富即安原因三：移情多恋2、战略原因原因一：只低头拉车，不抬头看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小闹3、执行原因原因一：随意管理原因二：不建团队原因三：缺乏行动找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台12

3、六大转型 七大转型从做生意向做事业转型17423个人化向公司化和组织化转变凭经验管理转向规范管理人情管理转向制度管理5家族化向社会化转变6单打独斗向团队运作转型决策随意性转向科学性转变找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台13找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台14视频：孙武练兵找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台161.设定目标4.评估绩效2.组织资源3.激励与沟通5.培养人才找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台17 某中原大省经济居于全国平均水平，人口数量居于全国前列。下辖17个地级市，

4、20个县级市，90个县。其中省会城市为设计师主导的市场。 某经销商代理陶瓷卫浴卫浴全省业务。其业务主要以家装、分销为主，其中省会市场业务占到其总量的65.37%，下线分销商地级市6个、县级市44个，前12名占到分销业务总额的73.6%。 分销由四名销售负责，采取固定底薪酬1800元+回笼提成模式.分销经理主管重要客户，其余客户交由其三位下属管理 目前省会市场共有店面3家，分别位于三个不同的专业市场，店长及营业员13名，一月例会一次，主要反馈市场问题为主，薪资待遇实行底薪+提成模式，提成部分采取团队业绩平均分配至个人的模式。底新部分则统一固定为15001600元/月。 家装渠道的销售人员70%由

5、家装经理跳槽时，从另外公司带来。设计师采取报备制度，即业务员一旦报备某设计师或家装公司，其他人员不可再跟进。家装经理除团队管理外，拥有自己的负责自留地。团队薪酬主要以销售提成为主。请问，该公司团队管理及激励上有何问题？您的解决建议？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台18会议激励p 高效例会模式高效例会模式p 会议激励会议激励p培训培训竞赛PK激励p 个人个人PKPK赛赛p 小组小组PKPK竞赛竞赛p先进先进p光荣榜光荣榜 福利激励p 生日节庆生日节庆p 假期假期p礼物礼物p旅游旅游信息激励p短信短信/微信、微博传微信、微博传xp销售排名激励销售排名激励晋升台阶岗位工资工齡工资奖

6、金提成找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台销售型激励1、销售返点2、台阶返利3、模糊返利4、消库补差5、实物奖励6、福利激励7、会议激励8、渠道开发奖市场提升激励 1、新品推广2、店面陈列3、团队培训4、终端促销5、O2O精准促销6、市场秩序7、广告或物料支持8、管理对接找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台20找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台建筑陶瓷建筑陶瓷360360度整合店面提升系统度整合店面提升系统销售过程技巧外围渠道拓展开店流程推广宣传 售后服务销售管理硬件建设店员管理360店面经营管理人员培训体系选址、软饰、销售气氛店档案、开店指引内外部

7、工作流程营收分析、预算、台账、计划、信息化销售目标分解、会议、店面日常管理、样品、6S架构、职责、薪酬、照片、形象团购、小区、工程、设计师、网络、会议营销广宣、店庆、联合推广、助销工具、生动化卖点、成交技巧老客户管理、形象、流程、回访制度课程规划、培训制度、最佳实践制度、案例分享找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台系统的店面建设店外硬装饰软装饰氛围渲染助销物料功能区规划天花板地面墙面厕所其他硬件橱窗窗帘绿化饰品员工形象音乐气味灯光人际小样板价目表易拉宝证书pop电视已安装客户照片手提带期刊门铃停车位门外地面车辆门头橱窗户外广告布局

8、接待台洽谈区设计区办公区卫生间仓库店外店内人卖点陈列（71.9%)价格定位组合产品形象举止神情态度状态礼仪四标一体化之店面形象建设找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台四标一体化之“管理系统”找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台表 格沟 通帮 带例 会晨会、周会、月度会季度会年度会专项会店内导购帮带业务员帮带随机沟通约定沟通专卖店评估表格工作进度表格信息搜集表格客户档案表店内人员管理四招四标一体化之导购管理找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台26找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台27F提升销售业绩提升销售业绩F清理库存盘活资金清理库存盘活

9、资金F打击竞争对手打击竞争对手F新品上市新品上市F品牌宣传造势品牌宣传造势F节假日、新店开业节假日、新店开业F锻炼队伍，提升执行力锻炼队伍，提升执行力F。F发现问题，理顺管理发现问题，理顺管理找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台28找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台29地板，全场五折 五一装修，大礼相送 低价大行动淘宝黄金周 有保障的礼物，来自诚信的 超低的价格，带来超高的享受。五一欢乐与您共享,节能高清惊喜大促销 勤劳有礼,合家欢喜 笔记本五一促销 火热送大礼! 春暖花开,用记录花儿般幸福的生活和欢乐时光喜迎国庆 欢度中秋案例点评：找讲师，就上中华讲师网 中国最

10、大的培训讲师选聘平台30找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台31找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台32市场调研市场调研现场现场管理管理临促招聘、临促招聘、培训、管理培训、管理媒体宣传媒体宣传渠道推广渠道推广方案定稿方案定稿94265178任务分配激任务分配激励方案过程励方案过程管理管理3找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台331、市场调研先行：竞争对手做什么？哪个专业市场更合适？最有效的传播手段是什么？库存产品如何？何种促销方式比较适合？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台34价格计算方式.doc库存管理工具.doc找讲师，就上中华讲师

11、网 中国最大的培训讲师选聘平台351、方案初稿、定稿2、促销推进表找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台36 提前落实，优先抢占商场资源提前落实，优先抢占商场资源 美化店面，营造销售氛围美化店面，营造销售氛围 借助活动扩大临促活动范围，争取顾客资源借助活动扩大临促活动范围，争取顾客资源 终端物料布置图片找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台37 借势：利用好专业市场的一切宣传平台借势：利用好专业市场的一切宣传平台 确保活动信息有效输出确保活动信息有效输出巨幅、条幅、地贴、商场广播、专业市场巨幅、条幅、地贴、商场广播、专业市场DMDM、LEDLED显示屏显示屏户外广告、台

12、阶广告等户外广告、台阶广告等找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台38 根据市场情况确定媒体种类根据市场情况确定媒体种类 做好媒体投放计划，确保活动信息有效输出做好媒体投放计划，确保活动信息有效输出 提前与媒体沟通，并跟进媒体投放效果提前与媒体沟通，并跟进媒体投放效果 提前通知客户，输出活动信息提前通知客户，输出活动信息 利用一切机会扩大临促活动范围利用一切机会扩大临促活动范围找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台促销活动渠道推广设计师渠道小区（团购）渠道分销渠道安装工渠道电话营销老顾客渠道工程专卖店网络（团购）渠道找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台40任务分配与激励.ppt阶段奖励随时兑现，通过晚会正负