论宜居科技有限公司的营销模式分析研究 市场营销专业

1、目   录引言············································31  营销模式的概述

2、83;···································· 311 营销模式的概念···········

3、83;·························· 412 营销模式的分类.·····················&#

4、183;··············4121 按传统营销观念分类·································

5、···4122 按营销手段的先进性分类·································6123 按营销的导向性分类·········

6、························62  几种新营销模式的简述·······················

7、;···········721 会议营销模式·····································7

8、22 直接营销模式·····································823 营销提成模式··········

9、;···························83  完善宜居科技有限公司营销模式的对策.··················&#

10、183;········931 宜居科技有限公司简介·································932 宜居科技有限公司营销模式的现状分析··

11、83;······················10321 宜居公司营销模式的优势 营销文化·······················10322

12、 宜居公司营销模式中的现存问题···························1033 完善宜居科技有限公司营销模式的对策.················

13、3;········114  展望宜居营销模式的未来································1441 企业营销模式的选择与企业文化的发展··

14、83;······················1442 林杉品牌的塑造和宜居文化的发展························&

15、#183;··145  结尾··········································15参考文献：··

16、·······································16   论宜居科技有限公司的营销模式【摘要】一个企业的营销管理与其管理体制和运行机制密切相关。在企业

17、发展的不同阶段，应采用不同的营销管理模式，利用相应的激励机制，制定出适当的营销方案。这样才能使一个企业在其发展的道路上顺利前进，在其竞争过程中立于不拜之地。本文对营销学中的营销模式做了简单的概括和分析，指出了营销模式就是不同特点（种类）的产品，与相应的促销策略、渠道策略和价格策略的组合。对目前出现的一些新的营销模式做了适当的评述，分别介绍了会议营销模式、直接营销模式、营销提成模式的概念及其运做模式，结合我的实习单位居佳宜科技有限公司的现存问题，提出一些建议和措施，同时运用辨证方法对公司的一些营销理念进行了分析。希望能对公司的发展起到一定的促进作用。【关键词】营销模式 直接经营模式 会议营销 营

18、销提成模式 引言：改革开放以来，中国企业接触了现代的营销思想，并将其贯彻到行动中，形成了目前独具特色的中国式营销模式。而且中国企业更加注重捕捉稍纵即逝的营销机会，主动地创造需求。从90年代开始以“消费者为中心”的营销理念已经被绝大多数的企业所接受。一些优秀企业已经开始引入国际上先进的CS战略，即“顾客满意工程”，取得了很好的效果。目前，关系营销、绿色营销、情感营销、网络营销等等新型的营销方式层出不穷，有些营销方式刚刚在国外兴起，不久之后便被引入国内。由此可以看出在知识经济时代，中国企业能够紧跟世界营销管理的最新潮流，并逐步缩小其间的差距。但是，中国企业的营销模式的发展呈现出错综复杂的

19、混合式发展状态。这一特点是和目前我国企业发展不平衡的现状相适应的。由于市场容量巨大，各种类型、规模的企业同时并存，各种营销模式交织在一起。因此，中国企业的整体营销模式还有待发展和提高。本文就从一个企业面临的现实问题来谈营销模式对企业发展的影响。1 营销模式的概述企业在其发展的各个阶段需要不同的营销模式与之相适应。营销模式对于任何一个企业来说都是至关重要的，当一个产品即将转化成商品营销的时候，其模式的重要性就突显出来了。这种模式运用的成功与否，与很多因素有关系。大至环境，小至产品的质量、定价、企业的文化、价值取向和员工的素质等方面。11 营销模式的概念营销的发展源于1929年的美国经济大危机，当

20、时美国由于面临有效需求不足，于是带来营销活动的高度发展。所谓的营销是在满足客户需要，实现企业目标而进行的包括市场调研，目标市场选择，产品开发，产品定价，渠道选择，产品促销，产品储运，产品营销等一系列与市场有关的企业业务经营活动的总称。现代市场营销认为，营销就是在动态的市场环境中指个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会与管理过程。营销模式就是指不同特点（种类）的产品，与相应的促销策略、渠道策略和价格策略的组合，其实质是各种营销战略的组合。还有一种观点认为，营销模式就是根据销售活动的特点，及顾客购买活动的各阶段心理演变，归纳出的一套程序化的标准销售模式。它是企业用来

21、指导销售人员从事销售活动的模式，并被广泛用来培训销售人员，由于营销活动的复杂性，市场环境的多变性，销售人员不应被标准化的程序所束缚，而应从掌握销售活动的规律入手，来灵活运用营销模式，只有这样，才能起到提高营销效率的作用。12 营销模式的分类市场营销的概念是不固定的，它是从工商企业的市场营销活动和实践中概括出来，随着工商企业的市场营销活动和实践的发展而发展的，市场营销模式也在不同时期按不同性质也会有不同的化分方式，有利于不同企业在不同时期不同环境的发展。121 按传统营销观念分类传统的营销模式仍然是从西方市场营销学中引入到中国的，并为中国市场营销发展起到积极推动作用。4P营销理论（产品Produ

22、ct、价格Price、地点Place、促销Promotion）也一直成为指导我国营销实践的主流理论。（1）以产品为核心的营销模式。该模式以产品为核心来进行营销策略的一种组合。典型的如：IT行业和医药行业。在IT行业，没有分销的概念，因为IT行业遵循摩尔定律，产品更新非常快，要求渠道快速响应。这种企业十之七八的营销费用是用于新产品的推广，而不是投入渠道和包装。在这种模式下，营销组织以产品经理为主，营销的策源地也来自产品经理。 （2）以价格为核心的营销模式。该模式以价格为核心来进行营销策略的一种组合，产品和渠道以及促销策略都以价格战为核心的。这种模式对资源和能力有如下要求：要有大规模的生产能力，行

23、业要有规模经济性，规模曲线非常明显。采用以价格为核心的营销模式，其营销组织的管理重心较高，营销权力在总部，下面人执行好就行了。销售队伍不大，渠道结构扁平。目标市场明确，通过价格张力扩大市场份额。  由于中国企业的能力就是依靠廉价人力进行低成本制造，还没有能力建营销组织和渠道，也没有能力进行大规模的促销，销售队伍能力也不足，所以许多中小企业和行业挑战者经常采用这种模式。（3）以促销为核心的营销模式。该模式以促销为核心进行的营销策略的一种组合，在这种模式下，营销组织和营销的核心动力来自于产品推广。大部分保健品和部分药品，以及一些化妆品采用这种模式。应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播

24、能力比较强，有管理能力和激励能力。产品虽然有一定差异性，但并不需要许多原创的差异，有组合差异和功能差异性就行。一般情况下，这种模式需要产品的目标人群比较精准。    这种模式下，营销组织模式有多样性，营销重心比较高。需要统一企划，策划重心高，执行重心却比较低，走两极，营销组织非常简单，人力资源质量要求高，组织管控体系要求也高。（4）以渠道为核心的营销模式。该模式以渠道为核心进行营销策略的组合，这是中国大部分企业采用的模式，因为：第一，中国大部分企业没有产品竞争力；第二，产品低成本程度相似；第三，高空传播对资源的要求高，大部分企业没完成原始积累，高举高打的传播方式做

25、不了，而人员推广的方式需要产品可以高加价，这种方式中国企业也做不了。应用这种模式的企业需要对营销本土化有非常深刻的理解，对渠道结构、消费者特性都非常了解，也需要有很好的组织管理能力，有清晰的战略，组织管控能力比较强。从制造来讲，要有快速研、产、销一体化响应能力。因为产品没有差异性，靠渠道取胜，所以营销组织重心低，遵循就近和对等原则：谁代表市场谁拥有权力，谁配置资源谁承担责任。区域市场瞬息万变，所以要有具备洞察力和执行力的队伍。这个队伍要求部分精英与大量地方武装，又需要指挥者比较精明。122 按营销手段的先进性分类营销模式定位是十分困难的，但也是十分必要的。这里按营销手段的先进性将营销模式归结为

26、四大类，交换销售模式 、机械销售模式 、合成化销售模式和信息化销售模式。   （1）交换销售模式。主要是商品交换的时代，这个时代产品销售以交换货物为主要目标，这样的模式经过了几千年。   （2）模仿式机械销售模式(热模式)。以引进西方观念为销售起点，在通过漫长的计划经济环境而产生的机械式营销模式，这样模式也花了几百年。   （3）信息化营销模式。完全与世界接轨，成为先进的营销主流，这种营销模式就是未来与现在营销模式的发展与走向。   （4）合成模式。根据自己本国的具体情况，创造与发现了一些属于自己家门口的营销模式，

27、加上与一些先进国家所套用的手法，成为中西结合的营销模式在蔓延，这种模式花了几十年，直接到了本世纪初。       应该说，这四种归纳高度概括了历史上出现的各种营销模式，是十分有道理的。但是又不具体，没有很好具体指出其中的细节。也就是说它有理论的指导意义，而没有细化没有操作性。123 按营销的导向性分类从管理者的角度来说，英国商业学校研究员蒂姆·安伯伦发现目前人们正在自觉或不自觉运用的营销模式主要有三种，即：消费者导向模式、竞争导向模式和关系导向模式。   （1）消费者导向营销模式。其主要内容是通过辨认现在还没有得到

28、满足的需求和欲望，衡量其大小，从而确定一个最佳的目标市场，并决定服务于该目标市场的产品、价格、分销渠道和促销方式，即“4PS”的营销组合。其理论依据为市场需求是企业生存的源泉，企业利润来源于对市场需求的满足，而作为企业营销的核心则是顾客需求。因而该模式能通过识别顾客需求来发现新的市场机会，并根据自身情况制订各种战略战术，从而有利于企业的长期稳定发展。（2）竞争导向营销模式。指的是通过对竞争对手及自身优、缺点的分析，制订并实施在竞争中取胜的各种策略。其理论依据是把市场竞争看作一种“零和游戏”，即竞争对手多占领一个市场份额，自己就得相应减少一个市场份额，因此要把竞争对手看成是“敌人”，运用各种手段

29、击溃他、打垮他。这种营销模式的核心是竞争，而不是顾客的需求，企业营销活动的目标是获得竞争优势并在竞争中取胜。而对于“4PS”理论，则只有在规划具体战术时才会加以考虑。（3）关系导向营销模式。其主要内容是通过建立和保持与顾客、供应商、主管部门、竞争对手等的和谐关系来进行营销活动。其理论依据在于买卖双方的交换本身就是一种合作，双方的密切合作可以降低交易成本，获取更大的收益。事实表明维持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用，因此合作比竞争更为重要。按照这种思想，关系导向模式以合作为核心，而把竞争置于次要地位，对于那种不可避免的竞争，该模式一般的处理方法则是：把竞争对手看成是其关系网的一部分，

30、是潜在的合作伙伴。上述三种营销模式虽然存在很大差别，但三者并非彼此完全独立，事实上，它们之间有很多共同之处。比如对顾客需求的考虑，消费者导向模式把它看成是第一位的，而竞争导向模式和关系导向模式在考虑如何获得竞争优势和搞好关系的同时，也必然涉及对顾客需求的满足，差异不过在于三种模式对其考虑的优先次序不同而已。2  几种新营销模式的简述目前，新型营销方式层出不穷，关系营销、绿色营销、情感营销、网络营销、共生营销等等新型的营销方式层出不穷，有些营销方式刚刚在国外兴起，不久之后便被引入国内。以关系营销为例，这一营销方式在90年代刚在美国兴起，1998年国内第一家以关系营销为目的的会员组织深圳

31、万科“万客会”便诞生了，由此可以看出在知识经济时代，中国企业能够紧跟世界营销管理的最新潮流，并逐步缩小其间的差距。而且目前每个行业基本上都有自己的行业营销模式，例如数字产品营销模式，会议营销模式，网络营销模式，汽车营销模式，医药营销模式，还有一些是由于自己的品牌非常成功，使得这个企业的成功经验成为了自身的一种模式，例如安利模式，戴尔模式等等。21 会议营销模式会议营销也叫数据库营销，它的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，就是指把消费者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的演变是由于市场环境的变化而来的。其基本的要素分三块：会议之前；会议之中；会议之后。会议之

32、前是收集消费者名单，将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。会议之中是在现场进行宣销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因数等等的改变而灵活运用。会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，作好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。会议营销适合于消费与市场虽已经饱和，但产品却仍适于推广，且功效能够经的住考验的产品。22 直接营销模式直接营销模式的前身是戴尔营销模式（在美国被称为“

33、直接商业模式”）。所谓直销，就是建立一条直接与客户联系的通道，由客户直接向企业发出订单，然后由企业“按单生产”。“直销模式”实质上就是简化分销渠道、消灭中间商。戴尔曾说过：“在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商将产品分销给经销商，经销商再分销给顾客。而在直销模式中，我们只需要一支销售队伍，他们完全面向顾客”。直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。对于家庭及中小企业客户，大多数是通过电话进行直接销售；针对大型行业用户，则通过基于现场的实地销售，与其建立面对面的直接关系。  

34、0; 直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，从而使厂家能保持低成本、高效率的业务运行，并且确保了统一的价格体系，避免了部分经销商为追求销售量而盲目降价出售而导致市场价格混乱。而消费者也能有效避开渠道中的种种陷阱，并实现按需和个性化的定制。23 营销提成模式营销提成模式是指利用对销售环节中所发生的各项费用如差旅、住宿、餐饮等费用打包计入提成比例，来提高业务员的积极性，从而为企业赚取各高的价值。企业在实施营销提成模式是应注意以下几点。（1）将原来由营销员自己承担费用开发的渠道，统一纳入公司的管理渠道。减少公司对某些营销员的

35、过份依赖,降低公司经营风险。（2）树立品牌经营意识。对所有产品进行品牌包装和推广,统一产品定价。（3）建立营销费用管理制。对营销费用实行公司、营销部两级共管;新渠道开发进行预算管理,控制不合理的营销费用开支。(4)对营销部及营销员实行目标管理以及业绩考核制。营销业绩考核与提成制度方面也进行相应的调整。该种模式是比较适应一些单一制的民营企业。3  完善宜居科技有限公司营销模式的对策31 宜居科技有限公司简介宜居科技有限公司，是一家专业从事实木复合门的研制、生产、经营和相关工程承揽的科技民营企业，地处重庆市渝北区，林杉木业是宜居科技有限公司在重庆的木门生产基地，是专业从事高档实木复合艺术

36、套装门等木制品的研发、生产、销售工作的大型企业，同时为客户提供优良的售前、售中及售后服务。产品涉及家装及工程用实木复合艺术套装门、窗套、哑口、特异哑口、木线、家具、各式柜体、隔断等 10 多类产品， 200多种款式。 公司生产基地理位置优越，交通便捷，环境幽雅。建有现代化的烘干房、烤漆房、研发中心及产品展示大厅。公司先后花巨资引进了现代化的油漆砂光机、木线砂光机、真空覆膜机等先进生产设备，为保障产品的高质量，打下了坚实的基础。 多年来，林杉坚持以客户为中心，以超越客户期望为目标，让客户不仅可获得规模化生产所带来的高质量、低价格的满意产品，同时还可以享受到量身定做所带来的个性化贴心服务。林杉视品

37、质为企业生命，对产品实行严格的质量管理。做到层层把关，步步落实，绝不允许瑕疵产品发出工厂，切实维护客户利益。先后 通过了 ISO9001:2000 全面质量管理体系认证、 国家建材测试中心对室内装饰装修材料木家具有害物质（ GB18584-2001 ）绿色检测认证。林杉产品高档、 时尚、精致、绿色环保，款式丰富，深得广大消费者的信赖和支持，产品在北京、上海、重庆等地销售旺盛。同时还出口到了新加坡、日本、俄罗斯等国。32宜居科技有限公司营销模式的现状分析321 居佳宜公司营销模式的优势 营销文化公司为了达到自己的销售任务，制定了一整套营销理念，营销思想，也成为来知道林杉人行为的准则。公司营销理念

38、：品质第一，客户第一！产品如人品。尊重人，造就人，才能做好门！造门，原本就是一门艺术！我们醉心于造门之艺术享受！维护客户利益，就是着眼于企业利益！任何问题先找自己的原因。积极思维，永不抱怨，创造性地解决问题。敢于面对困难，勇于接受挑战。主动交流，虚心接受批评和建议。在学习中进步，在创新中提高。成功，从塌实工作开始；胜利，就是坚持到底！公司的营销精神：自强不息，团结创新，只争朝夕。公司营销使命：创造和谐家居新文化。公司营销核心：厚道做人，认真做事，为客户服务。公司营销文化：人才-立业之根：为了共同的理想和事业，不断实现自我，超越自我，精诚团结，肝胆相照，不断创新、进取的林杉团队是林杉木业的立业之

39、根。道德-感召天下：在不断创造物质财富的同时，不断充实林杉团队的精神世界，净化心灵，提高觉悟，德感天下。 诚信-树业之本：用真诚取信于客户、合作伙伴和员工是彬森的树业之本。勤奋-天道酬勤：通过顽强地拼搏、持续地努力，扑捉住瞬间即逝的机遇、创造出让人尊敬的业绩和财富。公司一如既往地走精品、创新之路，依托公司深厚的文化底蕴、科学的管理系统，充分发挥团队智慧，积极进取、不断超越自我。以更加创新的款式、更加高档的品质、更加优良的服务，回馈各界新老客户！从表面上看，林杉的文化方面是比较先进的，也就是说，林杉在理念层面确实有自己独特的一面，也值得我们去学习，去体会，但在其他层面却出现了许多问题。 

40、;322 宜居公司营销模式中的现存问题作为一家能够自行研发生产的新公司，首先要有一个明确的产品定位，和已有的顾客群体，其次一个有独特的创造风格，有自己的特色，也就是产品的差异化，这样才有机会慢慢发展，可是公司尚未真正起步，价格经验都不在优势，在这样的情况下公司要想发展壮大真是难上加难。宜居公司的现状（1） 营销模式 宜居公司采取的是厂家直销的形式，一直走小区发展线路，尽量不要做工程，主要原因是小区发展直接和业主打交道，并且可以直接收回现金，成为现金流。而工程的一个普遍现象就是押款严重使得很多中小公司对工程项目望而生畏；（2） 营销思路的限制宜居公司似乎给他的业务员冠以销售代表的名义做信息收集员

41、，业务员只是被锁定在他们的思路范围内，做一些被动的事情，不能充分发挥销售代表的主动性；   （3）走品牌发展路线，打造自己的名牌但经济实力不强，无法与其他已经成熟的品牌竞争，要走出一条属于自己的路很难；（4）产品定位有这样两种观点，客户认定的是第一次的印象，如果宜居公司的产品定位在中低档，那么以后就很难再要起价格了。所以市场初期定位也是很重要的，而我们一直在中低和中高徘徊，一直都没有一个准确的定位；（5）工厂和公司的配合问题工厂作为公司的坚强后盾，公司作为工厂的动力源泉，两者是分不开的，那么两者的配合就显得尤为重要了。但事实上工厂和公司的配合也是矛盾重重；（6）业务员配备问

42、题这是一个新公司必须面临的重点问题，公司的业务量，工厂的正常运作都是业务员的责任，所以对业务员的培训和业务员本身应具备的素质也该是营销模式中应该涉及的。33 完善北京宜佳居科技有限公司营销模式的对策通过之前的介绍，大家对宜居公司也有了一些了解，该公司是一个不怎么成熟的公司，同时也是一个处在创业期的公司，我觉得，作为一个新的公司，采用高额提成的营销模式能有效的激励营销员，是非常有利于企业拓展业务，顺利渡过生存期的。而在这个时期，首先公司的领导者必须从思想上有所改变，改变之前所认为的只走家装路线而忽视工程，因为如果我们只做家装，那么，我们永远都没有固定的客户群体，永远只能不停的找新的客户群，这样对

43、于一个做实体的企业是非常不利的。关于押款的问题，重在自己怎么去谈，怎么去争取到预付款的问题，而不是怕事情发生而不去做。这样永远都不会找到问题，而是一直在回避问题的存在，而给自身的机会减小。根据其它企业的一些经验，结合新营销模式的思路，总结出以下对策。对策1：宜居公司应按照产品的不同型号类型不停地细分市场， 多数公司主要是做产品细分，那么考虑大力地做顾客细分也是一个新的方式。“分得越细，我们就越能准确预测顾客日后的需求和需求的时机。”对策2：开拓网上销售渠道，作为直销模式的进一步推进，我们要建立了网上销售渠道，开展电子商务。虽然初期会遇到很多客观情况，但我们也要尝试这种方法。网上营销最

44、大的优势是：1节约费用。因为网上营销缩短了分销环节，拓宽了销售范围，减低了广告等促销成本，减少了库存甚至零库存。2良好的沟通，使提供个性化的产品和服务成为可能。利用网络顾客可参与产品的设计、开发、生产，从而获得真正喜爱的、符合自己个性的产品和服务。 对策3：提供最新的技术和最便捷的服务，这一点就需要工厂和公司的配合，新的技术业务员必须知道，客户的服务销售人员必须马上通知工厂，在行业间，大家的品质都差不多时就应该比服务，这就是产品差异化。只有这样公司才有自己的特色，才能在激烈的环境中生存下去。对策4：以信息代替存货，对传统的中间商分销模式而言，要实现“零库存”是很难的。通过将库存转移到分销渠道中

45、来实现所谓的“零库存”可能是不切实际的，也就是说，绝对的零库存是不存在的。但是中间商和代理商的存在也是一个企业必须想到的发展方向，有大量的经销商存在，我们才能保证我们的企业正常的运营。对策5：与顾客结盟，贴近顾客是信息时代企业竞争的利器。如何才能留住顾客，并与顾客建立最为有效的关系，也是我们目前必须考虑的问题。对策6：一个公司在其发展的不同阶段需要不同的营销模式与之适应。宜居公司现在正在企业的创业阶段，企业面临着生存问题。采用高额提成的营销模式能有效的激励营销员，有利于企业拓展业务，顺利渡过生存期。慢慢过度到企业的成长阶段，企业的管理也就逐渐规范，企业文化也会逐步建立，但随着销售收入和利润的快

46、速增加，单纯的高额提成模式已不适应企业的整体营销管理的需要。现在，以及将来中国的营销模式是多模式的组合和整合。一个企业将自己的产品推向市场进行营销，就要对各种模式进行一个选择，把那些适合自己的模式加以利用，找出一个最大的模式来贯穿整个过程，发挥其他的模式的威力。对策7：营销人员的培训，我之所以要把培训也放到企业的营销模式中去，是因为，营销模式的制定最终要销售人员去完成，所以业务员是企业达到自己目标的重心。所以怎么样去培养自己的员工是一个企业营销模式的方面之一，而且我们确实发现，一个成功的企业都有自己的一套培训方式，所以人员培训和行销模式一样重要。两者是一个整体，不因该割裂开来看。现在的市场是一

47、个“心”的市场，那么，未来的世界也是有“心”人的世界。要想成功开发新市场，我们每个业务员都要具备以下几点，也是自我培训的方法。（1）信心营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给笔者发来邮件，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。（2）耐心有这样一个故事，有一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，自认为干不

48、下去了，所以向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”，“除此之外呢，你再看一看”，“还是人啊”，经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。（3）恒心人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。（4）诚心有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此。（5）爱心营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户，营销人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。4  展望宜居营销模式的未来营销环境，销售思路的变换，直接导致营销模式的变革。未来的环境，不确定的因素越来越多，其复杂性超出了我们的想象。所以我们希望宜居公司需要对资源进行整合，寻求多种适合的模式来展开整个营销过程。只要适合自己，任何模式都可以加以组合，多方位、多手段地寻求渠道。因此我们认为，未来的营销模式可能是多模式的组合，多模式的整合。这对我