如何讲解产品知识（PPT33页)

1、1新导师入职培训2n美容师入职培训n店主充电会3n根据原始资料，照本宣科，不加以甄选n流水帐，没有重点n专业术语过多，无法运用和记忆n一言堂，美容师缺乏练习和运用n内容过多，不可能全部记忆和吸收4n培训缺乏生动性，令人昏昏欲睡n就事论事，美容师对产品既无感情，又无信心n缺乏体验，美容师对产品缺乏直观感性的认识n培训效果缺乏检查和跟进，不容易运用于工作中n缺乏与店主的反馈5n树立美容师对产品和品牌的信心n令美容师有效推荐产品n令美容师熟练操作产品（分组讨论：如何做到以上三点？）6n介绍产品研发背景、发明人n强调产品产地、研发或厂家实力n强调产品研发科技、制作工艺n强调产品独特的卖点n强调成份的珍

2、贵n第三者见证（销售方面、效果方面）n使用有感染力的语言7n产品FAB的精准分析n实用的话术n当堂演练n提供案例8n邀约店主，1、3、7跟进法则n店主资料袋n产品试用n讲稿准备、试讲、反馈n会前签到、接待9n开场白开场白 欢迎与介绍欢迎与介绍 内容简介内容简介n产品知识产品知识 以数字、典故、故事等形象的介绍以数字、典故、故事等形象的介绍FAB 当场试用、第三者见证当场试用、第三者见证n促销政策促销政策 优惠期政策优惠期政策 当日政策当日政策n现场咨询、订货现场咨询、订货10新品上市计划11n秋冬季节的肌肤，受到冷冽干燥气候的侵害，容易水份流失受损，出现脱皮、敏感、细纹等恼人问题n炎夏气候对肌

3、肤的后遗症，形成了诸如晒伤、暗疮、粉刺、色素等问题n因此，秋冬季节是肌肤需要全面进补，营养水份的大好时节，是润肤美白产品的销售旺季。1213141516n薰衣草的概念薰衣草的概念令人天然产生好感令人天然产生好感n薰衣草的味道薰衣草的味道浪漫梦中，飘荡着甜浪漫梦中，飘荡着甜美自然的清新气息美自然的清新气息n薰衣草的功效薰衣草的功效8杯水，杯水，1杯牛奶杯牛奶n薰衣草的品质薰衣草的品质高质低价，人人喜爱高质低价，人人喜爱171819超微乳化技术，畅通补水通道分子海绵体，建立弹性活水网络保湿水化膜，建立锁水屏障补充脂质体，营养嫩白肌肤20n瞬间效应系统瞬间效应系统n补水、锁水、滋润、美白补水、锁水、

4、滋润、美白2122秋冬季节眼部容易出现细小皱纹，别忘了每周一次眼部护理啊，多丽可是精明店主的最好选择！将水溶胶原膜撕开两半，一半用于按摩，另一半溶化后敷脸，再上水润膜，待干后按摩直至吸收，肌肤鲜嫩异常温水溶化水溶胶原膜后导入，可以达到意想不到的效果232425葡萄多酚是最有效的抗氧化剂天然植物酵素富含Va、Ve、Vc，净白肌肤糖份、活水微分子补充脂质体和水份，将美白效果表现到极致葡萄籽中含有90的葡萄多酚葡萄皮中含有10的葡萄多酚2627西黛产品线上最高端的美白产品西黛产品线上最高端的美白产品富含世界美白先进科技的核心成份富含世界美白先进科技的核心成份葡萄多酚葡萄多酚被高档消费群所认可被高档消费群所认可卓越的美白功效，此时不推，更待何时卓越的美白功效，此时不推，更待何时28老化 色素 晦暗色斑 中性 干性2930 特效抗敏舒缓膏 美肌修颜乳 草本纯精美足套装31洁肤柔肤色素导出角质调理美白导入双效按摩敷醒肤膜重点美白润肤修色32 为了效果最佳，在家也要配合使用 防晒工作不可疏忽 水嫩美白膜：将软膜粉与蛋黄一