怎样拜访猪场

1、伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司一一 收集猪场资料收集猪场资料1、从经销商处收集2、从畜牧部门收集3、从其他厂家的会议收集4、同事,朋友介绍 伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司二二 收集目标猪场的详细资料收集目标猪场的详细资料1 猪场的地点2 猪场的规模3 猪场的性质(国营,个人,股份)4 负责人或厂长(年龄,爱好)

2、5 信誉度6 资金状况(最重要的) 伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司三三 访前准备访前准备1 名片2 工作手册3 资料夹4 对比实验表伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司四四 拜访拜访1、打通进入猪场大门的第一关门卫 2、找到负责人(决策人)可能是外行,也可能是内行;或者技术厂长.3、进入正题,介绍自己,对公司作出简单介绍,以观察厂长或技术厂长的表情和反映,充分运用谈话技巧,使谈话进一步深入.伏凯 Beijing Sinocol N

3、utr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司五五 探询探询1 母猪的存栏数可以了解经产母猪和后备母猪的数量,从而判断猪场存栏数2 仔猪的断奶天数看出猪场的管理水平3 仔猪的断奶重看出猪场使用乳猪料的好坏.4 双月龄的重量仔猪料的好坏和应激反应5 出生重母猪料的好坏伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司六六 介绍产品介绍产品1 介绍产品时突出重点不要介绍所有的产品都好,客户一时无法选择.2 突出差异与其他厂家不同3 介绍目前养殖厂使用情况突出带动性4 善意夸大产品特性提高诱惑力5 建议试

4、用伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司七七 时间控制时间控制1 第一次拜访猪场,时间最好控制在3040分钟.主要是留下印象,为下次拜访打基础2 视负责人的情绪而定聆听的人表现出不耐烦,或注意力不集中时,要适时收场3 对占用别人的时间,要表示客套.伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司八、收场八、收场1 谈话结束,不要忘记要定单许多业务员不敢向客户索要定单,因为我们拜访的目的就是要拿到定单2 根据猪场的规模,您可以选择这样结束您的谈话:李厂

5、长,如果您对我们的产品感兴趣,不妨先定两吨与您现在使用的饲料作个对比3 结束拜访,表示感谢.伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司九、访后追踪九、访后追踪1 对那些接待我们的人,拜访当天,一定要打电话再次表示感谢他给你的机会2 一周后要再次拜访该负责人,以便深入了解该厂的经营状况及各种关系3 根据猪场的性质,试探厂长的爱好和追求,以便投其所好(吸烟,喝酒,洗澡,洗脚),在他表现出某种爱好时,一定要符合并发出明确信号 伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院

6、畜牧所华谷公司十、处理各种关系十、处理各种关系1、小恩小惠(做事的技巧)2、投其所好3、君子能成事,小人能坏事 伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司大规模饲养户特点大规模饲养户特点A 关系复杂：决定权 第一决定权，第二决定权B 资金问题： 资金较短缺C 价格问题： 需特殊价格D 管理问题： 技术/设备及人员管理有分工E 先进技术应用较快 伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司养猪生产性能目标养猪生产性能目标 项目 目标 初配种日龄（日）2

7、10-220总生产母猪（%）96再发情在7日以内的母猪比例（%）90分娩率（%）90母猪平均利用胎次（胎）8成活仔猪数（头）11.0哺乳过程死亡率（%）10.0伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司各个胎次母猪所占比例（%）目标第一胎22第二胎19第三胎17第四胎15第五胎14六胎以上13出栏日龄（100公斤）150育肥猪饲料效率2.4伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司拜访时注意拜访时注意事项事项1.车辆尽可能放在离猪舍远的地方,把车方

8、向掉过来, 减少回去时时间;2. 到不太熟悉的猪场进猪舍内时先得到主人的许可;3. 穿卫生服和专用鞋(农场专用)4. 携带记笔记的用品,检查表,测量工具等5. 访问顺序为产房,断奶仔猪舍,妊娠猪舍,育肥猪舍;6. 尽量与猪舍的管理员一起检查,通过提问掌握;7. 检查结束之后鞋子等用品必须放在指定地方;8. 和农场主一起讨论检查结果;9. 检查结果做笔记保管,继续确认改善情况.伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司拜访关注拜访关注要领要领（适用各类猪舍）（适用各类猪舍）检查猪舍是否以妊娠猪舍,分娩舍,断奶猪舍, 育肥猪

9、舍的顺序分布;开猪舍门进去时检查通风换气情况;检查猪舍内部灰尘等情况;检查最高/最低温度计是否在指定位置;检查猪舍管理人员是否穿靴子;检查猪舍入口处消毒设施安装及使用情况.伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司拜访关注拜访关注要领要领(分娩舍分娩舍)检查哺乳中母猪料槽中饲料量;检查产房母猪用饲喂器位置是否过低;检查热源是否在母猪近处;检查哺乳仔猪体重是否均匀;检查哺乳仔猪的健康状态;检查哺乳仔猪是否堆在一起;检查仔猪饮水器下面是否湿的;检查正分娩或快分娩的母猪旁边分娩箱子伏凯 Beijing Sinocol Nutr

10、.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司拜访关注拜访关注要领要领(断奶仔猪舍断奶仔猪舍)检查断奶仔猪舍是否有3栋以上;检查仔猪是否堆在一起休息;检查断奶仔猪舍每栏是否有另设的保温设施;检查料槽中有多少饲料;检查料槽孔检查仔猪膝关节或肘关节是否有肿胀现象;检查断奶仔猪舍内是否有饲料保管.伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司拜访关注拜访关注要领要领(妊娠猪舍妊娠猪舍/公猪舍公猪舍)检查猪舍地板是否过于粗糙或滑;检查是否有倒过来的母猪;检查母猪腹部是否湿的;检查是否有胎次小,但体重大的母猪;

11、有没有配种后25-35天之间返情的母猪;检查不否有流鼻血或鼻子流液过多的母猪;如果使用自动饲喂器,检查调整的饲料量是否一致;检查公猪是否过肥;检查使用公猪后是否有记录.伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司拜访关注拜访关注要领要领(育成育成/育肥猪舍育肥猪舍检查猪移动通道及出栏设备;检查饲养密度;检查是否公母分养;检查猪腹部情况;检查猪活动是否灵活;检查被毛是否白而有光泽;检查眼睛周围是否干净;检查粪便状态;检查呼吸音和鼻子的状态;检查料槽底部饲料量.伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜牧所华谷公司中国农业科学院畜牧所华谷公司密度密度采食量采食量饮水饮水料槽料槽通风通风温度温度面积面积头数头数饲料饲料品种品种体重体重位置位置流量流量质量质量浪费浪费大小大小位置位置粉尘粉尘湿度湿度废气废气调节调节体感体感贼风贼风# 这都是销售人员发挥优势的地方这都是销售人员发挥优势的地方综合关注及发挥综合关注及发挥伏凯 Beijing Sinocol Nutr.Co.Ld.中国农业科学院畜