亚马逊产品开发思路及市场调研

1、选品思路及市场调研判定标准：高质量、高利润、高需求、高性价比、竞争小、售后低、重量低、体积小1 .选什么样的产品线，什么样的产品，是否可以进入市场发现产品一解决不知道买什么的问题站内调研：（相对的滞后）搜索核心关键词，查看类目下的TopSeller/BestSeller/BestMatch.每日监测其销售情况，FBA库存及Review,FeedBack增长情况。站外调研：国内外本土网站，供应商资源，展会等。传统线下实体批发店、外贸B2B工厂根据相关客户画像，及相关场景进行冥想，头脑风暴等进行产品拓展。市场分析-解决该产品是否可以卖的问题关键词调研法：使用相关软件，输入关键词了解相关平台及卖家的

2、销售状况选定5个核心关键词，在亚马逊上抓取前20页的搜索结果搜索结果一市场大致争热度大卖家（FeedBack超过1000）级别统计，Review超过500的单个Listing,大卖家Listing的个数 前5页的平均价格，了解大致的售价情况 前20页Listing的Review的个数 FBA比例 Listing的创建时间（判断市场热度周期） 针对几个重点的Listing进行分析跟踪。使用谷歌adwords及谷歌趋势分析该关键词的增长趋势。使用Amztracker等第三方工具。深深度分析一探究进入该品类市场的难易程度及如何进入产品生命周期：综合市场容量，竞争环境，发展趋势等分析判断该产品处于商品

3、生命周期的哪一阶段及对策。明确目标市场消费者关注哪些细分点（质量、安全性、便利、产品设计）产品有哪些功能产品价位细分品牌细分竞争对手分析竞争对手来源（店铺名、品牌品、规模、行业影响力等）竞争对手产品策略（质量、价格、市场定位等）竞争对手供应链（供应商信息、新品开发方式）竞争对手发展（账号成长、Listing成长、新品及老品、细分市场份额及集中度）顾客忠诚度和市场形象（Review分析、产品口碑）竞争对手反应速度（价格波动敏感度、新品上线速度）Tips:Review数量：一般的ListingReview数量超过120的，是已经卖了一段时间的，这样的Listing比较难超过。做决定一一卖什么（微创

4、新）最终选择质量高、利润高、低售后、体积较小、重量轻、竞争度一般、关键词调研通过的产品。同时通过对市场情况的分析，细致分析竞争对手的Review,找出客户对产品的喜好点，及其抱怨，不满之处，痛点。同时收集客户对产品的描述用语及表述习惯。以便我们对产品，产品包装，Listing描述进行改良。进而增加产品的附加值。2 .找供应商，备库存供应商的审查报价及生产周期找备用供应商产品包装材料，设计，使用说明书，售后卡等科学的计算备货销售日备货量=7天的平均销售*0.7+30天的平均销售*0.33 .Listing上线图片准备一一找专业人士拍及设计（产品构图，工业图，设计图，突出卖点）关键词建立关键词词库（Review、搜索栏、googleadwords,merchantwords）Tittle一标准、简短、加入关键词BulletPoint专业化，本土，突出卖点，对应图片ProductDescription专业化，本土，突出卖点，参考大卖家ProductInformation全面，细节，利于搜索4 .Review的获取打好Review基础，以便日后引流提升转化5 .产品推