第三章商品的价格

1、第三章第三章 商品的价格商品的价格国际贸易价格的表示国际贸易价格的表示进出口商品价格条款的内容: 价格一般是指单价，有时也可以规定总价； 有时条款中还包括： 作价方式、支付货币和保值条款等内容。 价格条款是国际货物买卖合同的核心条款。价格条款是国际货物买卖合同的核心条款。每公吨每公吨 100 美元美元 CIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语USD 100 per M/T CIF New York第一节第一节 作价方法作价方法 固定作价固定作价:在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。（常见做法常见做法 ） USD 100

2、per M/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 暂不固定价格暂不固定价格：对价格暂不规定，而只是在合同中约定确定价格的方法。（价格日后再定价格日后再定）适用产品：国际市场价格变动频繁，难以预测。 （尤其是农产品农产品）举例： Subject to the closing price of COMEX

3、 on March 23, 2013. 暂定价格暂定价格：先在合同中规定一个暂定价格先在合同中规定一个暂定价格，作为初步付款的依据初步付款的依据。待买卖双方确定最后价格后再进行最后的清算最后的清算，多退少补多退少补。滑动价格滑动价格：现在合同中规定一个基础价格基础价格，交货时或交货前一定时间再按工资、原材料价格变动工资、原材料价格变动指数指数做相应的调整做相应的调整，以确定最后价格。）（000WWCMMBAPPp.53-54练习题练习题第二节 计价货币的选择和运用一、计价货币和支付货币一、计价货币和支付货币 计价货币计价货币是用来计算价格的货币 支付货币支付货币是支付货款时使用的货币u两者可以

4、相同，也可以不同u可以使用进口国、出口国或第三国货币二、计价货币的选择二、计价货币的选择1.货币的可兑换性可兑换性USD GBP EUD HKD JPY USD GBP EUD HKD JPY 2.货币的稳定性稳定性“硬币硬币”、“软币软币” 在进出口业务中的选择出口尽可能争取使用硬币计价，在进出口业务中的选择出口尽可能争取使用硬币计价，进口则尽可能使用软币。进口则尽可能使用软币。 如果合同中选择了不利的货币，可采用的补救方法: 相应提高或压低价格 订立保值条款 买卖远期外汇第三节第三节 主要贸易术语主要贸易术语的的价格构成价格构成和和换算方法换算方法净利润国内费用进货成本价价FOB国国外外运

5、运费费价价价价 FOBCFR国外保险费国外保险费国外运费国外运费价价价价 FOBCIF保险费率保险费率保险加成）保险加成）（价价国外保险费国外保险费 1CIF主要贸易术语的价格核算主要贸易术语的价格核算第四节 佣金和折扣一、佣金 Commission付给中间商的酬金表示方法：一般为价格的一定百分比用文字表示 每箱每箱5050美元美元CIF纽约，包含纽约，包含2%2%佣金佣金用字母“C”表示 每箱每箱5050美元美元CIFC2%2%纽约纽约计算 比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算，但习惯用发票金额计算 净价净价=含佣价含佣价佣金佣金 含佣价含佣价=净价净价+佣金佣金=净价净价/（1佣金率）

6、佣金率）支付通常在卖方收到全部货款后再付给中间商二、折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让分析：CFR价 = CIF1-(1+加成率)保险费率 = 10001-(1+10%)0.85% = 990.65（美元） 含佣价 = 净价/（1-佣金率） = = CFRC4% = 990.65/(1-4%) = 1031.93（美元） 因此，我方报价应为CFRC4%每公吨1031.93美元。 实例实例 我国某外贸公司对外报价我国某外贸公司对外报价USD$1000/MT CIFUSD$1000/MT CIF香港香港, , 外商外商要求改报含佣价要求改报含佣价CFRCFR香港含香港含4%4%佣金价。

7、在保障我方外汇收入佣金价。在保障我方外汇收入不变的情况下，我应报价多少不变的情况下，我应报价多少? ?（设保险费率合计为（设保险费率合计为0.85%0.85%） 三、加强成本核算三、加强成本核算u出口总成本出口总成本 商品进货成本加上出口前的一切费用和税金u出口销售外汇出口销售外汇净净收入收入 出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入u出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入 出口商品的FOB价按当时外汇牌价（银行外汇买入价买入价）折成人币的数额1、出口商品盈亏率100%出口销售人民币净收入出口总成本 出口总成本 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元）出口中用多少人民币可换取1美元出口换汇率为出口换汇成本的倒数100%下列出口报价的写法正确