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1、男人帮门店布局与商品陈列考察门店布局与商品陈列考察 以中商平价为例以中商平价为例Page 2小组成立的见证Page 3卖场平面布局Page 4卖场布局设计应遵循：1.原则 方便顾客、延长顾客在店内的停留时间、方便顾客能接触到所有商品、 卖场陈列的生动化与生活化2.“磁石点”理论的运用 Page 5 卖场设计中第一关便是出入口的设计。 方便顾客既要便于顾客出入，考虑出入程度和有 无障碍，也要考虑顾客在卖场内的行走规律。 中商平价出入口缺憾是卖场入口不唯一，就是说给顾客指向不明，更不能说引导顾客。 顾客在店内行走规律通常是逆时针行走。 但是，在这个卖场中当顾客进入卖场后，逆时针行走会走到收银台附近

2、，收银台附近结算顾客比较多，容易造成拥挤。 Page 6“磁石点”理论的运用 第一磁石点位于主通道的两侧，应配置一些购买量多且频率高的商品第一磁石点位于主通道的两侧，应配置一些购买量多且频率高的商品。 应以日化品和生鲜品为主。像沃尔玛、家乐福等卖场第一磁石点基本是生鲜的配置。第二磁石点穿插于第一磁石点中间，主要作用是诱导顾客走到卖场的尽头。第二磁石点穿插于第一磁石点中间，主要作用是诱导顾客走到卖场的尽头。在中商平价卖场中，没有很好的运用。为此，我们应重点从商品的色彩和照明亮度入手。第三磁石点是中央陈列货架的端头位置，是顾客接触频率最高的地方第三磁石点是中央陈列货架的端头位置，是顾客接触频率最高

3、的地方。要把端架看成货架的延长线。主要包括以下四种类型：NB和PB（自由品牌）商品、高毛利商品、季节性商品、厂家促销商品。配置要随着时间的变化而调整。包括巧克力、牛奶、优乐美等商品。配置的商品应3种左右。如果商品组合过多就会失去诱导顾客的作用。第四磁石点指副通道的两侧。第四磁石点指副通道的两侧。在有较长的陈列线的大超市中使用比较充分。也要是诱导顾客深入。配置主要有1到3种，有时中间可以插一种。为了吸引顾的注意，大量使用pop广告等。第五磁石点位于收银台前的中间卖场。第五磁石点位于收银台前的中间卖场。中商平价主要是堆头促销和大型展销。 Page 7卖场的优缺点优点1.商品陈列较合理，并严格遵守先

4、进先出的原则。2.堆头设置合理。缺点1.通道狭窄。2.没及时补货。3.商品混乱。Page 8改进1.注重关联陈列2.及时补货3.标签和商品对齐4.通道加宽，有些地方减少堆头。5.注重第二磁石点商品的摆放。6.生鲜区商品的摆放更加鲜明、有吸引力。Page 9Page 10商品陈列的重要性Page 11Page 12商品陈列的标准商品陈列的标准Page 13商品陈列注意事项1、每一项商品，无论大小与中类，均应做整体陈列。2、同一商品小分类中不同品牌的商品，应分开陈列。3、替代性商品的陈列在一起。4、每一单品的陈列面最少的有10-15公分宽。5、具有高利润的商品应陈列于黄金线上。6、畅销商品的陈列面应该大些。7、价格牌陈列在相应的商品左下方。Pa

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