赢 在 通 路---陈绪松

1、赢 在 通 路 陈绪松 人类从原始社会以后，经历过农业时人类从原始社会以后，经历过农业时代、工业时代、现已进入信息化时代。代、工业时代、现已进入信息化时代。 时代不同，财富的流向就不同，时代不同，财富的流向就不同，谁掌握了财富的游戏规则，谁就是财富的谁掌握了财富的游戏规则，谁就是财富的拥有者。拥有者。 财富流向财富流向财富创造者财富创造者财富拥有者财富拥有者农业时代农业时代 工业时代工业时代 信息化时代信息化时代 土土 地地 农 民工厂（企业）工厂（企业） 地地 主主工工 人人老板（企业家）老板（企业家）销售（营销）消费者制制 造造 商商消 费 者代理商代理商代理商代理商零售商零售商零售商零售

2、商代理商代理商零售商零售商一级批发一级批发二级批发二级批发零售商零售商零售商零售商三级批发三级批发经销商经销商经销商经销商直直 销销 销售模式的转变；销售 营销 通路 肯德基鸡腿咖啡 永和豆浆豆浆 星巴克红枣 好想你 天福名茶茶叶 阿里巴巴沃尔玛 二十一世纪是通路为王的时代，二十一世纪是通路为王的时代，谁掌握通路谁就是赢家。谁掌握通路谁就是赢家。 财富流向财富流向财富创造者财富创造者财富拥有者财富拥有者农业时代农业时代 土土 地地 农农 民民 地地 主主工业时代工业时代工厂（企业）工厂（企业） 工工 人人老板（企业家）老板（企业家）信息化时代信息化时代 消费者消费者通通 路路通路拥有人通路拥有

3、人就是建立现代化得营销通路 直销的本质：现代化的营销通路主要有四大类：现代化的营销通路主要有四大类： 大型超市大型超市 电子商务电子商务 连锁连锁 直销直销 在现代化营销通路建立上在现代化营销通路建立上, ,直销与连锁直销与连锁是非常相似的，都在做同样的专业，是非常相似的，都在做同样的专业， 复制复制 和和 倍增倍增 不同的是：不同的是： 连锁是以连锁是以“标准店标准店”为销售单位为销售单位 直销是以直销是以“独立经销商独立经销商”为销售单位为销售单位 独立经销商 = 连锁店连锁连锁通路的建立就是通路的建立就是复制和倍增复制和倍增一、复制一、复制-复制成功模式（标准店复制成功模式（标准店) )

4、二、 倍增1 1、倍增时间、倍增时间 多开一家店就倍增了一套人马，就倍增了时间，多开一家店就倍增了一套人马，就倍增了时间， 2 2、倍增业绩、倍增业绩3 3、倍增财富、倍增财富直销直销通路的建立就是通路的建立就是复制和倍增复制和倍增一、复制一、复制-复制成功模式复制成功模式二、 倍增1 1、倍增时间、倍增时间 多培养一个多培养一个独立经销商独立经销商，就倍增了一个经销单位，就倍增了一个经销单位 2 2、倍增业绩、倍增业绩3 3、倍增财富、倍增财富新经销商独立经销商团队领导人独立独立经销商经销商新新经销商经销商新新经销商经销商新新经销商经销商新新经销商经销商新新经销商经销商新新经销商经销商新新经

5、销商经销商新新经销商经销商公司样板店公司样板店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店新时代新时代独立独立经销商经销商你你独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经

6、销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商“直销通路直销通路”和和“连锁通路连锁通路”的区别的区别 1 1、连锁商业模式中营销通路属于企业（公司），连、连锁商业模式中营销通路属于企业（公司），连锁店只是公司通路的一个点，连锁店经销商不拥有通路，锁店只是公司通路的一个点，连锁店经销商不拥有通路，同时有区域限制，同时有区域限制， 2 2、直销商业模式中，经销商代理公司产品，建立经、直销商业模式中，经销商代理公司产品，建立经销团队培养销团队培养“独立经销商独立经销商”，按公司模式建立营销通路，按公司模式建立营销通路，同时没有区域限制，是真正的通路拥有人。同时没有区域限制，

7、是真正的通路拥有人。 公司样板店公司样板店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店新时代新时代独立独立经销商经销商你你独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商经销商独立独立经销商