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讲师：讲师：（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）（11）（12）（13）（14）（15）（16）10030120103093931390361210836144421412642168假定假定100100名准客户名准客户 =30=30人资料收集（面谈）人资料收集（面谈）=10=10次签单次签单（17）（18）（19）（12）（20）（21）感情感情询问询问告知告知控制控制（22）（23）（24）（25）（26）
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