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文档简介

第三章第一节环境因素的种类第二节环境因素对国际商务谈判的影响第一节环境因素的种类一、政治状况二、宗教信仰三、法律制度四、商业习惯五、社会习俗六、财政金融状况一、政治状况1.经济运行机制2.政治稳定性3.国际形势4.国家对企业的管理程度5.政治背景三、法律制度(一)国际法(二)国内法(二)国内法1.应该弄清谈判对手国的法律制度是什么，是根据何种法律体系制定的2.必须了解谈判对手国的法律执行情况3.必须了解谈判对手国法律执行的效率四、商业习惯1.语言使用方面2.文本记录方面3.谈判效率方面4.律师的作用5.决策人员6.是否存在贿赂现象7.讨价还价的习惯五、社会习俗1.服饰方面2.称呼方面3.禁忌六、财政金融状况1.经济周期2.国际收支3.商业环境4.金融货币第二节环境因素对国际商务谈判的影响一、环境因素与谈判不确定性二、环境因素与谈判策略实施一、环境因素与谈判不确定性(一)政治因素(二)经济因素(三)社会因素二、环境因素与谈判策略实施(1)成就趋向型文化。(2)地位趋向型文化。(3)未来趋向型文化。(4)不确定回避程度低的文化。(5)“普遍主义者”文化和“具体主义者”文化。

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