第九-十章 出口贸易合同拟订(一)——价格条款

1、土拨鼠哪里去了土拨鼠哪里去了 有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这个树洞只有一个出口，可不一会儿，居然从树洞洞。这个树洞只有一个出口，可不一会儿，居然从树洞里钻出一只兔子，兔子飞快地向前跑，并爬上另一颗大里钻出一只兔子，兔子飞快地向前跑，并爬上另一颗大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三条猎狗，最后，兔子终于逃脱了。仰头看的三条猎狗，最后，兔子终于逃脱了。大道理：大道理： 看完这个故事，你会发现它存在很多问题：兔子不看完这个故事，你会发现它存在很多问题：兔子不会爬树；一直

2、兔子不可能同事砸晕三条猎狗。如果你会爬树；一直兔子不可能同事砸晕三条猎狗。如果你能能想到想到“土拨鼠哪去了？土拨鼠哪去了？”这个问题，你就还有救。因这个问题，你就还有救。因为再为再我们奋斗的过程中经常会有一些突发的事情打乱我们我们奋斗的过程中经常会有一些突发的事情打乱我们的的计划和思路，让我们忘记了既定的目标。这是很可怕计划和思路，让我们忘记了既定的目标。这是很可怕的的事情，所以千万不要忘了时刻提醒自己：自己心中的事情，所以千万不要忘了时刻提醒自己：自己心中的目目标哪去了？标哪去了？修士想要的礼物修士想要的礼物 有一个修士，一心要修成正果，进入天国，就在森有一个修士，一心要修成正果，进入天国，

3、就在森林深处，苦苦地修行。一位拾柴的姑娘经常为他带来林深处，苦苦地修行。一位拾柴的姑娘经常为他带来果果子，盛来清水，但他依然心无旁骛地肃穆端坐。终于子，盛来清水，但他依然心无旁骛地肃穆端坐。终于有有一天，姑娘感到绝望了，流着泪离开了他。修士继续一天，姑娘感到绝望了，流着泪离开了他。修士继续着着他的修行。多少年过去了，修士功德圆满了，走进了他的修行。多少年过去了，修士功德圆满了，走进了天天堂之门。众神因为他多年的独自苦修，答应满足他一堂之门。众神因为他多年的独自苦修，答应满足他一个个心愿，就问修士想要什么。修士不假思索地说：心愿，就问修士想要什么。修士不假思索地说：“我我想想要那个拾柴的姑娘要那

4、个拾柴的姑娘”。大道理：大道理： “宁向直中取，不向曲中求宁向直中取，不向曲中求”。为什么这个修士就。为什么这个修士就不不懂这个道理呢？辛辛苦苦地追寻，直到最后才发现自己懂这个道理呢？辛辛苦苦地追寻，直到最后才发现自己想要的原来早可以拥有，岂不是白白浪费了大好光阴。想要的原来早可以拥有，岂不是白白浪费了大好光阴。为生命画一片树叶为生命画一片树叶 美国作家欧美国作家欧亨利的小说最后一片叶子里讲了亨利的小说最后一片叶子里讲了这这样一个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看样一个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片树叶掉落下来。病人见窗外的一棵树，在秋风中一片

5、片树叶掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说：一天。她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。当树叶全部掉光时，我也就要死了。”一一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉清脆的树叶挂在位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉清脆的树叶挂在树枝上。树枝上。 最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。绿，病人竟奇迹般地活了下来。大道理：大道理： 人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。希望是人类生活的一项重要的价

6、值。有希望之处，生希望是人类生活的一项重要的价值。有希望之处，生命就生生不息！命就生生不息！咸淡各有味咸淡各有味 由艺术家入佛的弘一法师，把佛道修行和艺术生活集合起由艺术家入佛的弘一法师，把佛道修行和艺术生活集合起来，更见出他的人生境界。有一天，著名教育家夏丐尊先生前来来，更见出他的人生境界。有一天，著名教育家夏丐尊先生前来拜访，吃饭时，只见他吃一道咸菜，夏先生不忍心地说：拜访，吃饭时，只见他吃一道咸菜，夏先生不忍心地说：“难道难道你不嫌这咸菜太咸吗？你不嫌这咸菜太咸吗？” 弘一法师回答说：弘一法师回答说：“咸有咸的味道！咸有咸的味道！” 过一会儿，弘一法师吃好后，手里端着一杯开水，夏先生又过

7、一会儿，弘一法师吃好后，手里端着一杯开水，夏先生又皱皱眉头道：皱皱眉头道：“没有茶叶吗？怎么每天都喝这平淡的开水？没有茶叶吗？怎么每天都喝这平淡的开水？” 弘一法师笑一笑说：弘一法师笑一笑说：“开水虽淡，但淡也有淡的味道。开水虽淡，但淡也有淡的味道。”大道理：大道理： 正因为正因为“咸有咸的味道，淡有淡的味道咸有咸的味道，淡有淡的味道”，弘一，弘一法法师才能把佛法应用在他的日常生活中，真正体会师才能把佛法应用在他的日常生活中，真正体会“随随遇而安遇而安”的生活。的生活。看比赛看比赛 文化活动极其贫乏的小镇举行了一场运动会。这无疑是文化活动极其贫乏的小镇举行了一场运动会。这无疑是件大事，因为前来

8、观看的人特别多。小小的操场四周很快围件大事，因为前来观看的人特别多。小小的操场四周很快围出一道密不透风的环形人墙。出一道密不透风的环形人墙。 一个小男孩来晚了，站在人墙后面，翘起脚也看不到里一个小男孩来晚了，站在人墙后面，翘起脚也看不到里面热闹的情景。这时，只见他一趟趟地从不远处搬来砖头，面热闹的情景。这时，只见他一趟趟地从不远处搬来砖头，在那厚厚的人墙后面，耐心地垒着一个台子，一层又一层，在那厚厚的人墙后面，耐心地垒着一个台子，一层又一层，足有半米高。不知道他垒这个台子花了多长时间，不知道他足有半米高。不知道他垒这个台子花了多长时间，不知道他因此少看到多少精彩的比赛，但他登上那个自己垒起的台

9、子因此少看到多少精彩的比赛，但他登上那个自己垒起的台子时，那成功的喜悦和自豪，却是那样清楚地出现在他的小脸时，那成功的喜悦和自豪，却是那样清楚地出现在他的小脸上。上。大道理：大道理： 一个有理想的人只要不辞辛苦，默默地在自己一个有理想的人只要不辞辛苦，默默地在自己脚下多垫些脚下多垫些“砖头砖头”，就一定能够看到自己渴望看，就一定能够看到自己渴望看到到的风景，摘到挂在高处的那些诱人的果实。的风景，摘到挂在高处的那些诱人的果实。老太太的提醒老太太的提醒 有个老太太坐在马路边望着不远处的一堵高墙，总有个老太太坐在马路边望着不远处的一堵高墙，总觉得它马上就会倒塌，见有人走过去，她就善意地提醒觉得它马上

10、就会倒塌，见有人走过去，她就善意地提醒道：道：“那堵墙要倒了，远着点走吧。那堵墙要倒了，远着点走吧。”被提醒的人不解被提醒的人不解地地看着她大模大样地顺着墙根走过去了看着她大模大样地顺着墙根走过去了那堵墙没有倒。那堵墙没有倒。老太太很生气：老太太很生气：“怎么不听我的话呢？怎么不听我的话呢？”又有人走来，又有人走来，老老太太又予以劝告。三天过去了，许多人在墙边走过去，太太又予以劝告。三天过去了，许多人在墙边走过去，并没有遇上危险第四天，老太太感到有些奇怪，又有些并没有遇上危险第四天，老太太感到有些奇怪，又有些失望，不由自主便走到墙根下仔细观看，然而就在此失望，不由自主便走到墙根下仔细观看，然而

11、就在此时，墙便倒了，老太太被埋在灰尘砖石中，气绝身亡。时，墙便倒了，老太太被埋在灰尘砖石中，气绝身亡。大道理：大道理： 提醒别人时往往很容易，很清醒，但能做到时提醒别人时往往很容易，很清醒，但能做到时刻清醒地提醒自己却很难。所以说，许多危险来源刻清醒地提醒自己却很难。所以说，许多危险来源于自身，老太太的悲哀便因此产生。于自身，老太太的悲哀便因此产生。捕野鸡捕野鸡 有个人进林子去捕野鸡。他用的工具是一种捕猎机，它像一只箱子，用木有个人进林子去捕野鸡。他用的工具是一种捕猎机，它像一只箱子，用木棍支起，木棍上系着的绳子一直接到人藏身的灌木丛中。只要野鸡受撒下的棍支起，木棍上系着的绳子一直接到人藏身的

12、灌木丛中。只要野鸡受撒下的玉玉米粒的诱惑，一路啄食，就会进入箱子。灌木丛中的人只要一拉绳子就大功米粒的诱惑，一路啄食，就会进入箱子。灌木丛中的人只要一拉绳子就大功告告成。成。 支好箱子，藏起不久，就飞来一群野鸡，共有支好箱子，藏起不久，就飞来一群野鸡，共有9 9只只。大概是饿久了，不易大概是饿久了，不易会就有会就有6 6只野鸡走进了箱子。这个人正要拉绳子，又想，那只野鸡走进了箱子。这个人正要拉绳子，又想，那3 3只也会进去的，只也会进去的，再再等等吧。等了一会儿那等等吧。等了一会儿那3 3只非但没进去，反而走出来只非但没进去，反而走出来3 3只。他有些后悔了，对只。他有些后悔了，对自自己说，哪

13、怕再有一只走进去就拉绳子。接着，又有两只走了出来。如果这时己说，哪怕再有一只走进去就拉绳子。接着，又有两只走了出来。如果这时拉拉绳，还能套住一只，但他对失去的好运不甘心，心想，总该有些要回去吧。绳，还能套住一只，但他对失去的好运不甘心，心想，总该有些要回去吧。终终于，连最后那一只也走出来了。于，连最后那一只也走出来了。大道理：大道理： 人的欲望是无法满足的，而机会稍纵即逝；贪人的欲望是无法满足的，而机会稍纵即逝；贪欲不仅让我们难以得到更多，甚至连原本可以得到欲不仅让我们难以得到更多，甚至连原本可以得到的也失去。俗话说，煮熟的鸭子也会飞的！的也失去。俗话说，煮熟的鸭子也会飞的！悲壮的海燕悲壮的海

14、燕 在暴风雨就要来临的时候，海燕开始在乌云密布的天空中穿在暴风雨就要来临的时候，海燕开始在乌云密布的天空中穿梭，期待着暴风雨的来临。它呼啸着穿过云层，去迎接雷鸣和闪梭，期待着暴风雨的来临。它呼啸着穿过云层，去迎接雷鸣和闪电，它渴望一场倾盆大雨来驱散空气中的焦热。电，它渴望一场倾盆大雨来驱散空气中的焦热。 一阵狂风过去，豆大的雨点开始打落下来。企鹅们开始奔跑一阵狂风过去，豆大的雨点开始打落下来。企鹅们开始奔跑着寻找峭壁的缝隙，以求躲避这场即将来临的大雨。它们慌乱狼着寻找峭壁的缝隙，以求躲避这场即将来临的大雨。它们慌乱狼狈的样子让海燕看见了，海燕一个俯冲来到这群狼狈的企鹅跟前狈的样子让海燕看见了，

15、海燕一个俯冲来到这群狼狈的企鹅跟前说：说：“暴风雨就要来了，有什么可怕的？接受暴风雨的洗礼吧，暴风雨就要来了，有什么可怕的？接受暴风雨的洗礼吧，只有这样才会使我们变得更加坚强，才能感觉到只有在经历了风只有这样才会使我们变得更加坚强，才能感觉到只有在经历了风雨之后，生命的自由才变得更加可贵。雨之后，生命的自由才变得更加可贵。” 企鹅一改往日的仪表堂堂，以前十足的绅士味也不企鹅一改往日的仪表堂堂，以前十足的绅士味也不知道跑到哪里了，出于对暴风雨的恐惧，它们顾不上回知道跑到哪里了，出于对暴风雨的恐惧，它们顾不上回应海燕，仍旧乱做一团、你推我挤寻求安全去了。雨下应海燕，仍旧乱做一团、你推我挤寻求安全去

16、了。雨下得越来越大，似乎是整个大海的海水从天上泼下来一得越来越大，似乎是整个大海的海水从天上泼下来一样，海燕那瘦小的身躯，英勇的穿梭在风雨中，就像一样，海燕那瘦小的身躯，英勇的穿梭在风雨中，就像一个无畏的战士，自由地翱翔于无边的天际。个无畏的战士，自由地翱翔于无边的天际。大道理：大道理： 渴望自由，但是却不想为了自由去承担风险，这样渴望自由，但是却不想为了自由去承担风险，这样的心态一直在困扰着人们。殊不知，安全、自由与风险的心态一直在困扰着人们。殊不知，安全、自由与风险是分不开的，只要生活在这个世界上，风险就无处不在。是分不开的，只要生活在这个世界上，风险就无处不在。寻求安全，规避风险并不意味

17、着风险就消失了。要想享寻求安全，规避风险并不意味着风险就消失了。要想享受珍贵的自由，就要以承受风险为代价。受珍贵的自由，就要以承受风险为代价。第九章第九章 国际贸易术语国际贸易术语 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例 一一四种四种适用适用于海运及内陆水于海运及内陆水运的贸易术语运的贸易术语 二二七种七种适用任何适用任何于任意交通于任意交通方式的贸易术语方式的贸易术语 三三贸易术语的选择贸易术语的选择 四四五五贸易合同价格条款的拟订贸易合同价格条款的拟订 六六拟订贸易合同价格条款的实例拟订贸易合同价格条款的实例 一、有关贸易术语的国际贸易惯例一、有关贸易术语的国际贸易惯例 1

18、1、贸易术语的含义和作用、贸易术语的含义和作用 含义含义 贸易术语（贸易术语（Trade Terms）也称价格术语）也称价格术语（Price Terms）。它用英文缩写字母，或简）。它用英文缩写字母，或简短的概念来表示商品价格的构成和买卖双方在短的概念来表示商品价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关货物交接过程中有关手续、风险、费用、责任手续、风险、费用、责任的划分、所有权转移的界限的划分、所有权转移的界限等问题，是国际贸等问题，是国际贸易中单价的一个重要组成部分。易中单价的一个重要组成部分。一、有关贸易术语的国际贸易惯例一、有关贸易术语的国际贸易惯例 -作用作用 可以简化交易内容，缩短谈判

19、时间，节省交可以简化交易内容，缩短谈判时间，节省交易费用，促进成交，有利于国际贸易的发展。易费用，促进成交，有利于国际贸易的发展。 可以表示商品价格的构成，有利于买卖双方可以表示商品价格的构成，有利于买卖双方核算价格和成本。核算价格和成本。 可以表明商品风险和所有权转移的界线，有可以表明商品风险和所有权转移的界线，有利于解决履约中的争议。利于解决履约中的争议。一、有关贸易术语的国际贸易惯例一、有关贸易术语的国际贸易惯例 2 2、贸易术语的国际惯例、贸易术语的国际惯例 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本 国际贸易术语解释通则国际贸易术语

20、解释通则 INCOTERMS2000与与INCOTERMS2010对比对比1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）简介：简介：1928年，年，国际法协会国际法协会在华沙制在华沙制1928年华沙规则，对年华沙规则，对CIF作了解释，共作了解释，共22条。条。后在后在1930年的纽约会议、年的纽约会议、1931年的巴黎会议和年的巴黎会议和1932年年的牛津会议上作了修订，沿用至今。的牛津会议上作了修订，沿用至今。1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本简介：简介：对对ExPoint、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、

21、Ex Dock等等6种贸易术语进行统一解释。种贸易术语进行统一解释。美国九大商业团体首先制定美国九大商业团体首先制定1941年进行了修改年进行了修改2010年国际贸易术语解释通则（年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010） 简介：简介：由国际商会（由国际商会（ICC）制订，我国在）制订，我国在1994年加入，其中规年加入，其中规定了定了11种种2类类贸易术语。贸易术语。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性交货、象征性交货、装运合同装运合同实际交货、实际交货、到货合同到货合同INCOTERMS2010IN

22、COTERMS2010新的分类：新的分类：适用于任意交通方式的适用于任意交通方式的术语术语EXW, FCA, CPT, EXW, FCA, CPT, CIP, CIP, DAP, DAT,DAP, DAT, DDP DDP适用于海运及内陆水运适用于海运及内陆水运的术语的术语FAS, FOB, FAS, FOB, CFR, CIFCFR, CIF二二、四种四种适用适用于海运及内陆水于海运及内陆水运的贸易术语运的贸易术语一、一、 FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）四、四、 FAS （装运港船边交货装运港船边交货）二、二、 CFR （成本加运费）（成本加运费）三、三、 CIF （成本、运费加

23、保险）（成本、运费加保险）出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、 FOB+指定装运港（装运港指定装运港（装运港船上船上交货）交货）Free on Board（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知充分通知。 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担、负担货物置于装运港货物置于装运港船船上上后的一切费用与风险。后的一切费用与风险。 4、领货付款。、领货付款。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时交货，并发、按时交货，并发已装船通知已装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担、负担货

24、物置于装运港货物置于装运港船船上上为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用FOB术语时术语时应注意的问题应注意的问题1、FOB+装运港。装运港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上。船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船上船上。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：装运港、费用划分点：装运港船船上上为界为界。（运费、保费、其他）。（运费、保费、其他）6、报关。、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、船货衔接。、船货衔接。9

25、、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。11、装船费装船费的负担。的负担。贸易术语的变形贸易术语的变形 案例：船货衔接不当案案例：船货衔接不当案 20092009年年1111月，我国某粮油进出口公司与外商签订一份油菜籽月，我国某粮油进出口公司与外商签订一份油菜籽出口合同，合同规定：交易条件为出口合同，合同规定：交易条件为FOBFOB上海，外商须于上海，外商须于20102010年年2 2月月派船到上海港接货，如果在此派船到上海港接货，如果在此期间内外商不能派船接货，则期间内外商不能派船接货，则卖方同意保留一个月但由此带来的一切费用皆由买方承担。卖

26、方同意保留一个月但由此带来的一切费用皆由买方承担。 卖方在货物备妥后立即通知买方近况派船接货，但直到卖方在货物备妥后立即通知买方近况派船接货，但直到3 3月月底，买方仍未派船接货。于是，卖方要求撤销合同并保留索赔权。底，买方仍未派船接货。于是，卖方要求撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到5 5月才将船只派月才将船只派到上海港。此时，卖方拒绝交货，并要求其赔偿，买方则以未订到上海港。此时，卖方拒绝交货，并要求其赔偿，买方则以未订到船只为由拒绝赔偿损失，双方各执一词诉至法院。到船只为由拒绝赔偿损失，双方各执一词诉至法院。案例分析

27、：案例分析： 本案例涉及本案例涉及FOBFOB术语下船货衔接的问题。根据有关术语下船货衔接的问题。根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派船接货，卖方有权拒法律和惯例，如果买方未能按时派船接货，卖方有权拒绝交货，且由此产生的各种损失均由买方负担。因此，绝交货，且由此产生的各种损失均由买方负担。因此，以以FOBFOB术语成交，买卖双方除应在合同中明确规定船货术语成交，买卖双方除应在合同中明确规定船货衔接事项外，还应在订约后加强联系，密切配合，以防衔接事项外，还应在订约后加强联系，密切配合，以防船货脱节。本案例中，我方认真履行卖方义务，在货物船货脱节。本案例中，我方认真履行卖方义务，在货物备妥后催促

28、买方派船接货，但买方仍没有及时派船接货。备妥后催促买方派船接货，但买方仍没有及时派船接货。根据根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定，我方有的规定，我方有权解除合同，并要求买方赔偿损失。权解除合同，并要求买方赔偿损失。FOB的变形：的变形：装船费装船费1、FOB Liner Term 船方（即买方）船方（即买方）2、 FOB under tackle 吊钩吊钩3、 FOB stowed 卖方卖方+理理4、 FOB trimmed 卖方卖方+平平5、 FOB stowed and trimmed 卖方卖方+平平+理理 租租船船运运输输案例分析：案例分析： A公司以公司以F

29、OB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A公司公司代为租船，费用由买方负担。由于代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？是否合理？出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。 2、办理、办理进口结关进口结关手续

30、。手续。3、负担、负担货物置于货物置于装运港装运港船船上上后的一切风险。后的一切风险。 4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担、负担货物置于货物置于装运港装运港船船上上为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CFR术语时术语时应注意的问应注意的问题题1、CFR+目的港。目的港。2、交

31、货点：装运港、交货点：装运港船上。船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船上船上为界。为界。4、费用划分（运费、保费）、费用划分（运费、保费）5、报关。、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担、卸货费的负担贸易术语的变形贸易术语的变形 案例：由装船通知引发的索赔案案例：由装船通知引发的索赔案 20092009年年1212月，我国某公司向美国出口一批瓷月，我国某公司向美国出口一批瓷器，合同规定采用器，合同规定采用CFRCFR术语。合同签订后，我方术语。合同签订后，我方如期在装运港将合同规定的货物装上船，并将相如期

32、在装运港将合同规定的货物装上船，并将相关单据寄交买方，要求买方支付货款。两天后，关单据寄交买方，要求买方支付货款。两天后，业务人员发现忘记向买方发出装船通知。此时，业务人员发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。中因海上风险而损毁。案例分析：案例分析： 根据根据CFRCFR术语，卖方在货物装船后及时向买方发出术语，卖方在货物装船后及时向买方发出装船通知时其重要义务，如果因卖方没有及时发出装船装船通知时其重要义务，如果因卖方没有及时发出装船通知而导致买方不能及时投保，那么卖方将承担由此造通知而导致买

33、方不能及时投保，那么卖方将承担由此造成的全部损失。就本案例而言，很显然因卖方未及时向成的全部损失。就本案例而言，很显然因卖方未及时向买方发出装船通知而使买方未能办理货物保险，而货物买方发出装船通知而使买方未能办理货物保险，而货物却因海上风险而损毁，故此我方理应对该项货物损失负却因海上风险而损毁，故此我方理应对该项货物损失负责，而不能以风险已转移给买方为由拒绝。责，而不能以风险已转移给买方为由拒绝。CFR的变形：的变形：卸货费卸货费1、CFR Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、 CFR Ex tackle 吊钩吊钩3、 CFR landed 卖方卖方4、 CFR Ex shi

34、ps hold 买方买方 出口方出口方码头码头进口方进口方三三、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担、负担货物置于货物置于装运港装运港船船上上后的一切风险。后的一切风险。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理、办理出口结关出口结关手续。手续。3、负担、负担货物置于货物置于装运港装运港船船上上为止的一切

35、费用与风险。为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。5、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CIF术语时术语时应注意的问题应注意的问题1、CIF+目的港。目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上。船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船船上上为界。为界。4、费用划分（运费、保费）。、费用划分（运费、保费）。5、报关。、报关。6、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。7、象征性交货象征性交货8、最低责任险、最低责任险110%8、卸货费的负担、卸货费的负

36、担贸易术语的变形贸易术语的变形 案例：象征性交货案例：象征性交货 我国某公司以我国某公司以CIFCIF条件从欧洲某国进口一批条件从欧洲某国进口一批纺织品。货物自装运港起航不久，载货船舶因遇纺织品。货物自装运港起航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在该情况下，卖方仍将保险单、提风暴而沉没。在该情况下，卖方仍将保险单、提单、发票在内的全套单据通过银行交给我方，要单、发票在内的全套单据通过银行交给我方，要求我方支付货款。求我方支付货款。案例分析：案例分析： 根据根据20002000通则通则的解释，在的解释，在CIFCIF术语下，买卖双术语下，买卖双方风险划分的界限是以船舷为界，另外，方风险划分的界限是以

37、船舷为界，另外，CIFCIF合同的交合同的交货是一种典型的象征性交货，只要卖方如期提交了合同货是一种典型的象征性交货，只要卖方如期提交了合同规定的全套单据，即使货物在运输途中出现风险和损规定的全套单据，即使货物在运输途中出现风险和损失，买方也必须付款。所以，在本案中，我公司应承担失，买方也必须付款。所以，在本案中，我公司应承担货物越过船舷后的风险。卖方将全套单据寄交我方，我货物越过船舷后的风险。卖方将全套单据寄交我方，我方应根据约定审核这些单据，若审核无误，就必须向卖方应根据约定审核这些单据，若审核无误，就必须向卖方支付货款。然后，我方再凭有关单据和证明，向有关方支付货款。然后，我方再凭有关单

38、据和证明，向有关责任方索赔。责任方索赔。CIF的变形：的变形：卸货费卸货费1、CIF Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、 CIF Ex tackle 吊钩吊钩3、 CIF landed 卖方卖方4、 CIF Ex ships hold 买方买方 案例分析：案例分析： 我方按我方按CIFCIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并

39、向卖方提出索赔？否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？四四、FAS：free alongside ship(船边交货船边交货) 买卖双方费用和风险的划分，以买卖双方费用和风险的划分，以船边船边为界，为界，卖方卖方办理出口办理出口结关手续。结关手续。 二、二、七种七种适用任何适用任何于任意交通于任意交通方式的贸易术语方式的贸易术语一、一、EXW:Ex Works(工厂交货工厂交货) 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，办理货物出口结关手续，卖方义务最小卖方义务最小的术语。的术语。三、三、CIP定义定义 C

40、IPCIP是是Carriage and Insurance Paid toCarriage and Insurance Paid to（named place of destinationnamed place of destination）的缩写，即运）的缩写，即运费、保险费付至（费、保险费付至（指定目的地）。它是指卖方指定目的地）。它是指卖方在规定的时间和地点将货交给指定的承运人，就算在规定的时间和地点将货交给指定的承运人，就算完成交货。完成交货。 买卖双方各自应承担的基本义务买卖双方各自应承担的基本义务 卖方的基本义务卖方的基本义务 签订签订自自指定地点承运货物的契约，支付运费指定地点承

41、运货物的契约，支付运费. .承担承担货交承运人之前货交承运人之前的一切费用和风险。的一切费用和风险。按合同规定的时间和地点，将货物交予买方指定按合同规定的时间和地点，将货物交予买方指定的承运人，并的承运人，并及时通知买方及时通知买方。提供出口货物许可证，办理出口货物清关手续，提供出口货物许可证，办理出口货物清关手续，支付关税及费用。支付关税及费用。办理出口货物运输办理出口货物运输保险手续保险手续，支付保险费。，支付保险费。2.2. 提供商业发票、相关货运单据或相应的电子信息。提供商业发票、相关货运单据或相应的电子信息。 买方的基本义务：买方的基本义务：承担承担受领货物之后受领货物之后所发生的一

42、切费用和风险。所发生的一切费用和风险。取得进口货物许可证或其他相关文件，办理进口取得进口货物许可证或其他相关文件，办理进口货物清关手续，并支付关税和费用。货物清关手续，并支付关税和费用。按合同规定受领单据和货物，支付货款。按合同规定受领单据和货物，支付货款。使用使用CIP贸易术语应注意的问题贸易术语应注意的问题关于保险的问题关于保险的问题 关于关于CIP与与CIF贸易术语异同的问题贸易术语异同的问题 不同：不同：CIPCIP贸易术语适用于任何运输方式，贸易术语适用于任何运输方式，包括多式联运包括多式联运。 CIFCIF贸易术语仅适用于贸易术语仅适用于海运和水路海运和水路运输方式。运输方式。3.

43、3.相同：买卖双方的义务划分是相同的，卖方需负责订立自装相同：买卖双方的义务划分是相同的，卖方需负责订立自装运地至目的地的运输合同，且均运地至目的地的运输合同，且均属装运合同属装运合同。卖方还要负责。卖方还要负责安排运输、办理保险，支付运费和保险费。安排运输、办理保险，支付运费和保险费。但货物在运输途但货物在运输途中发生的风险及产生的额外费用则由买方承担中发生的风险及产生的额外费用则由买方承担。从价格构成。从价格构成因素看，两者都包括通常的运费和保险费。因素看，两者都包括通常的运费和保险费。 四四、FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进

44、口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承发承运人名称等的运人名称等的充分通知充分通知。 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。、领货付款。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时将货交给、按时将货交给买方买方指定的承运人指定的承运人，并发，并发及时通知及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4

45、、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用FCA术语时术语时应注意的问题应注意的问题1、FCA+指定地点。指定地点。2、交货点：承运人的、交货点：承运人的运输工具上运输工具上或承运人控制下。或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关。、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、安排运输：卖方可、安排运输：卖方可代理代理买方办理运输买方办理运输9

46、、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。11、FCA与与 FOB。五五、CPT +指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1 1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2 2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。 3 3、领货付款。、领货付款。4 4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付

47、运费，按时将货交给承运人，并发将货交给承运人，并发及时通知及时通知。2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3 3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 4 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时术语时应注意的问题应注意的问题1、CPT+指定目的地。指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）。5、报关。、报关。6、卖方

48、发、卖方发“及时通知及时通知”。7、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。8、CPT与与 CFR。FCA、CPT、CIP贸易术语的异同贸易术语的异同 三者相同点三者相同点运输方式：均适用于各种运输方式，包括多式联运。运输方式：均适用于各种运输方式，包括多式联运。风险划分：均以货交承运人为界。风险划分：均以货交承运人为界。 三者不同点三者不同点 责任、费用承担及价格构成的不同。责任、费用承担及价格构成的不同。在在FCAFCA贸易术语条贸易术语条件下，卖方不负责办理运输、保险，不承担相应费用，件下，卖方不负责办理运输、保险，不承担相应费用，价格中不含出口运费、保险费；在价格中不含出口运费、保险费；

49、在CPTCPT贸易术语条件下，贸易术语条件下，卖方负责办理运输并支付运费，价格中包含运费；在卖方负责办理运输并支付运费，价格中包含运费；在CIPCIP贸易术语条件下，卖方负责办理运输、保险并支付贸易术语条件下，卖方负责办理运输、保险并支付运费、保险费，价格中包含运费、保险费。运费、保险费，价格中包含运费、保险费。 Delivered At Terminal卖方卖方的基本义务：的基本义务：买方买方的基本义务：的基本义务：1 1、办理进口手续，收取货物。、办理进口手续，收取货物。2 2、接受货运单据，支付货款。、接受货运单据，支付货款。3 3、承担在交货地点交货后的费用和风险。、承担在交货地点交货

50、后的费用和风险。（二）理解及使用（二）理解及使用DAT术语时术语时应注意的问题应注意的问题Delivered At Place卖方卖方的基本义务：的基本义务：买方买方的基本义务：的基本义务：1 1、办理进口手续，收取货物。、办理进口手续，收取货物。2 2、接受货运单据，支付货款。、接受货运单据，支付货款。3 3、承担将货物、承担将货物交给买方控制之后交给买方控制之后的风险和各项费用。的风险和各项费用。六种主要六种主要常用常用贸易术语的区别贸易术语的区别术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅适用于海运和内河运仅适用于海运和内河运输，承

51、运人一般为船公输，承运人一般为船公司。司。适用于各种运输，承运适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有人因运输方式不同而有多种情况。多种情况。2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都交货点和风险划分点都是装运港船上。是装运港船上。交货点和风险划分点因交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种运输方式不同而有多种情况。情况。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸术语变形加以确定装卸费用负担。费用负担。运费中包含装货费或卸运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需货费，贸易合同中无需采用术语变形。采用术

52、语变形。4、运输单据、运输单据卖方一般要提交卖方一般要提交“清洁清洁已装船已装船”提单。提单。运输单据因运输方式不运输单据因运输方式不同而有多种情况。同而有多种情况。11种贸易术语总结种贸易术语总结案例分析案例分析四四、贸易术语的选择、贸易术语的选择 贸易术语的选择方法贸易术语的选择方法在进出口贸易中，在进出口贸易中，FOBFOB、CIFCIF、CFRCFR三种贸易术语使用最多。三种贸易术语使用最多。在通常情况下，在通常情况下，出口时尽量采用出口时尽量采用CIFCIF和和CFRCFR贸易术语，进贸易术语，进口时尽量采用口时尽量采用FOBFOB贸易术语。贸易术语。 随着集装箱运输和多式联运的发展，随着集装箱运输和多式联运的发展，FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP三种三种贸易术语的使用也越来越频繁，因为贸易术语的使用也越来越频繁，因为FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP贸易贸易术语不仅适用于各种运输方式，而且在海运和多式联运术语不仅适用于各种运输方式，而且在海运和多式联运中比前三个贸易术语有更多的优越性。其主要表现为：中比前三个贸易术语有更多的优越性。其主要表现为：可以提前获取运输单据，节省卖方交单收汇的时间，有可以提前获取运输单据，节省卖方交单收汇的时间，有利于卖方的资金周转；可以减少卖方承担的风险。利于