产品体系及佣金政策培训材料

1、12G2G产品体系及佣金政策培训材料产品体系及佣金政策培训材料销售部2012年3月内部文件内部文件注意保密注意保密2（一）（一）2G2G产品框架体系产品框架体系超值装超值装2G2G手机礼包手机礼包基础产品基础产品促销政策促销政策市话卡市话卡家园卡家园卡长话卡长话卡长途卡长途卡沃派沃派QQQQ套餐套餐市区市区县乡县乡青少年青少年市话王市话王长话王长话王u 特别说明：特别说明：市区市话王、长话王产品可用市区市话王、长话王产品可用于县乡市场。团圆卡为贺州、梧州等区域化于县乡市场。团圆卡为贺州、梧州等区域化产品。产品。团圆卡团圆卡p目前，2G产品体系包含8类基础产品（13个套餐）和2个促销产品，具体如

2、下：31.11.1 基础产品基础产品市区产品注：注：市话王、长话王产品在用户入网首月不执行最低消费限制。市话王、长话王产品在用户入网首月不执行最低消费限制。主要主要需求需求套餐名称套餐名称月租月租（元）（元）月承诺消费月承诺消费（元）（元）本地电话拨打本地电话拨打（元（元/ /分钟）分钟）本地长途拨打本地长途拨打（元（元/ /分钟）分钟）市话市话卡-0.15-0.18加拨10193忙时0.25，闲时0.19市话王-300.100.20长话长话卡-00.200.15长话王-300.200.1041.2 1.2 基础产品基础产品县乡产品主要主要需求需求套餐名称套餐名称月租月租（元）（元）月承诺消费

3、月承诺消费（元）（元）本地电话拨打本地电话拨打（元（元/ /分钟）分钟）本地长途拨打本地长途拨打（元（元/ /分钟）分钟）市话家园卡-0优惠区域内0.10元/分钟，优惠区域外0.20元/分钟0.20长途长途卡-30区域内0.15，区域外0.250.15联系/漫游广东团圆卡（两广情）-00.16-0.18元/分钟直拨广东：0.16-0.18元/分钟；拨打其它地区执行标准资费注：注：市区的市话王、长话王产品也可在县乡销售。市区的市话王、长话王产品也可在县乡销售。51.3 1.3 基础产品基础产品校园产品注注: :（1 1）可设置可设置5 5个本地亲情号码，本地拨打亲情号码个本地亲情号码，本地拨打亲

4、情号码0.10.1元元/ /分钟。分钟。 （2 2）忙时，）忙时，9:00-21:009:00-21:00；闲时，；闲时，21:00-9:0021:00-9:00。 （3 3）超出套餐流量计量标准为）超出套餐流量计量标准为0.0010.001元元/KB/KB。 （4 4）本地被叫免费，其他按标准资费计收。）本地被叫免费，其他按标准资费计收。 （5 5）可叠加长话优惠包（）可叠加长话优惠包（3 3元元/ /月），本地拨打国内长途月），本地拨打国内长途0.150.15元元/ /分钟。分钟。主要主要需求需求套餐套餐名称名称月费月费（元（元）套餐内包套餐内包含含本地电话拨打本地电话拨打超出套餐收费超出

5、套餐收费赠送赠送上上网网流流量量短短信信条条数数忙时忙时（元（元/ /分钟）分钟）闲时闲时（元（元/ /分钟分钟）流量流量短短信信短信/流量QQ套餐8元50MB600.160.11元/MB0.06元/条赠送超级QQ15元80MB12062.1 2.1 促销政策促销政策超值装产品产品价值价值建议零售价建议零售价首月到账话费首月到账话费分次到账话费分次到账话费适用资费适用资费805040剩余40元话费从激活次月起分4个月到账，每月到账10元市话卡、长话卡、家园卡、长途卡注注: :（1 1）首月到账话费）首月到账话费4040元元=30=30元预存款元预存款+10+10元分月到账话费（系统按赠款实现，

6、当月可元分月到账话费（系统按赠款实现，当月可抵扣任何费用，当月未使用完可累计至下月）。抵扣任何费用，当月未使用完可累计至下月）。 （2 2）适用于）适用于OCSOCS标准产品。标准产品。72.2.1 2.2.1 促销政策促销政策手机礼包产品包价值产品包价值包含内容包含内容其中，首次预其中，首次预存款存款赠送话费赠送话费赠送话费方式赠送话费方式199元礼包价值199元手机+199元话费50元149元 赠送话费有效期两年； 按用户当月国内语音通话费的50%，在次月初以赠款方式赠送；月赠送话费仅在赠款到账当月有效。299元礼包价值299元手机+299元话费249元399元礼包价值399元手机+399

7、元话费349元499元礼包价值499元手机+499元话费449元599元礼包价值599元手机+599元话费549元注注: :（1 1）适用资费为市话卡、长话卡和长途卡套餐。）适用资费为市话卡、长话卡和长途卡套餐。 （2 2）手机礼包需要用户实名登记并签订）手机礼包需要用户实名登记并签订两年两年在网协议；实行机卡匹配，前三个月每月在网协议；实行机卡匹配，前三个月每月成功匹配串号一次才能获得当月赠款，第三个月匹配成功方可获得后续赠款以及分成佣金。成功匹配串号一次才能获得当月赠款，第三个月匹配成功方可获得后续赠款以及分成佣金。礼包内容礼包内容82.2.2 2.2.2 促销政策促销政策手机礼包运作模式

8、运作模式省代省代/ /地代地代渠道渠道 利益点：利益点：渗透卖场，拓展新渠道，提高销量联通联通利益点：利益点：优惠最大化用户用户 渗透竞争对手渠道，扩大二级网点规模，提升2G业务销量； 贡献：贡献：营销政策系统支撑贡献：贡献：签订入网协议，承诺在网两年 利益点：利益点：提高销量清库存 利益点：利益点：销售合约利润卖号佣金。 贡献：贡献：价格让利开放自身渠道贡献：贡献：销售合约计划92.2.3 2.2.3 促销政策促销政策手机礼包操作流程操作流程各分公司汇总本地各分公司汇总本地串号串号各分公司指定专人各分公司指定专人统一录入串号统一录入串号分公司办理业务分公司办理业务短信提醒、串号匹短信提醒、串

9、号匹配、话费赠送配、话费赠送 时间要求：时间要求：分公司每周指定统一时间汇总一次本地参加活动机型的串号于分公司负责人处录入BSS系统。 串号要求：串号要求：上报的串号需为新手机串号（非已销售、非二手）且尽量连续，同时手机必须有正规的入网许可证。 套餐匹配：套餐匹配：分公司上报串号时需注名串号所匹配的手机礼包套餐。 串号判定：串号判定：系统对录入的串号与现网中在网用户的手机串号库进行比对，如果为新串号则录入成功，如果为在网用户在用的手机串号则录入失败。 串号共享：串号共享：各分公司录入的串号可全区共享，无需再调拨至分公司及下属营业厅。 业务办理：业务办理：分公司各营业厅及代理商在BSS系统中进行

10、手机串号绑定销售，并与用户签订补充协议。 预存款判定：预存款判定：首次与存款大于等于50元。 短信提醒：短信提醒：办理完成业务后，会有短信提醒告知用户；每月3号前系统自动发送短信告知用户话费赠送情况。 串号匹配：串号匹配：每月月底对办理手机礼包的用户进行串号匹配，匹配成功次月才可获赠款。 话费赠送：话费赠送：赠送的话费为国内通话费，当月有效，不累计至次月。10（二）（二）2G2G产品佣金政策产品佣金政策首次首次+ +固定面值分成佣金固定面值分成佣金销售溢价销售溢价+ +固定面值分成佣金固定面值分成佣金一次性现返佣金一次性现返佣金签签约约佣佣金金重重点点产产品品奖奖励励佣佣金金维维系系佣佣金金5

11、 5元元/ /户户1010元元/ /户户5 5元元/ /户户基础佣金模式基础佣金模式奖励佣金模式奖励佣金模式p目前，2G产品有三种基础佣金和三种奖励佣金模式，具体如下：111.11.1 “首次首次+ +固定面值分成佣金固定面值分成佣金”模式模式首次佣金首次佣金（元（元/ /户）户）分月提成佣金（元分月提成佣金（元/ /户）户）一年（一年（6 6次）次）签约佣签约佣金金重点产品重点产品奖励佣金奖励佣金2 2月月4 4月月6 6月月8 8月月1010月月1212月月小计小计首次预存款20%，最高20元888888485元/户10元/户（除手机礼包）u 按开户预存按开户预存5050元计算，佣金最高可

12、达元计算，佣金最高可达7373元元/ /户。户。p适用产品：适用产品：所有后付费产品、OCS标准产品、手机礼包产品。p佣金：佣金：首次预存款20%佣金+第2、4、6、8、10、12月每次8元分成佣金。注注: :（1 1）签约佣金需复印身份证件并签订入网协议；）签约佣金需复印身份证件并签订入网协议； （2 2）市话王、长话王有）市话王、长话王有1010元元/ /户的重点产品佣金，该佣金在用户入网次月发放，发放条户的重点产品佣金，该佣金在用户入网次月发放，发放条件是用户入网当月未更改或预约更改套餐（下同）。件是用户入网当月未更改或预约更改套餐（下同）。121.21.2 “销售溢价销售溢价+ +固定

13、面值分成佣金固定面值分成佣金”模式模式u 销售溢价销售溢价+ +佣金最高可达佣金最高可达7373元元/ /户。户。p适用产品：适用产品： OCS超值装产品。p佣金：佣金：销售溢价+第2、4、6、8、10、12月每次8元分成佣金，无重点产品奖励佣金。首次佣金首次佣金（元（元/ /户）户）分月提成佣金（元分月提成佣金（元/ /户）户）一年（一年（6 6次）次）签约签约佣金佣金重点产品重点产品奖励佣金奖励佣金2 2月月4 4月月6 6月月8 8月月1010月月1212月月小计小计无888888485元/户无131.31.3 “一次性现返佣金一次性现返佣金”模式模式u 按开户预存按开户预存5050元计

14、算，现返佣金最高可达元计算，现返佣金最高可达3030元元/ /户。户。p适用产品：适用产品： OCS标准产品。p佣金：佣金：仅有一次性现返佣金，无分成和签约佣金。序序号号首次预存首次预存（单位：元）（单位：元）现返佣金幅度现返佣金幅度（单位：元）（单位：元）分次佣金分次佣金（单位：元）（单位：元）签约签约佣金佣金重点产品重点产品奖励佣金奖励佣金备注备注10X300无无无无无无地市分公司可在现返佣金幅度内自行调节现返佣金金额。230X500153X50030141.41.4 注意事项注意事项为便于理解，所有渠道在三种佣金模式中选择为便于理解，所有渠道在三种佣金模式中选择1-21-2种模式执行即可。种模式执行即可。另外，通过上述比较可