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1、如何设计一个精彩的开场白？如何设计一个精彩的开场白？一开始的暖场销售小游戏，大家玩得不亦乐乎，却只有小部分人销售成功一开始的暖场销售小游戏，大家玩得不亦乐乎，却只有小部分人销售成功“我犯了一个错误，没有从对方工作和生活的角度来考虑我犯了一个错误，没有从对方工作和生活的角度来考虑”“我把我喜欢的东西推荐给她，她自己不一定能接受我把我喜欢的东西推荐给她，她自己不一定能接受”“我把甜品推荐给她，却发现她不喜欢吃甜食我把甜品推荐给她，却发现她不喜欢吃甜食”什么是什么是SCQA序言设计法呢？序言设计法呢？原文片段让我们知道，它包含四个要素：原文片段让我们知道，它包含四个要素：S是情景，是情景，C是冲突，

2、是冲突，Q是疑问，是疑问，A是回答（解决方案）。是回答（解决方案）。1、“今年过节（今年过节（S）不收礼（）不收礼（C），（），（Q）收礼只收脑白金（）收礼只收脑白金（A）。）。” 脍炙人口的广告语脍炙人口的广告语2、“这周的线下拆书活动在春上春树举行（这周的线下拆书活动在春上春树举行（S），可是这个地方我你从来没有去），可是这个地方我你从来没有去过（过（C），这可怎么办呢？（），这可怎么办呢？（Q），请关注拆书群内相关公告得知路线吧！），请关注拆书群内相关公告得知路线吧！（A）”打动人心的号召语打动人心的号召语3、“葛优登上珠穆朗玛峰（葛优登上珠穆朗玛峰（S），拿出手机，高山上应该没有信号（

3、），拿出手机，高山上应该没有信号（C），（），（Q）信号哪里来？信号哪里来？喂？喂？旁白旁白中国移动，覆盖中国移动，覆盖99%区域。区域。” 全部广告只有一个全部广告只有一个“喂喂”字，却利用环境营造出字，却利用环境营造出SCQA的场景吸引观众的场景吸引观众注意力注意力4、“半亩方塘一鉴开（半亩方塘一鉴开（S），天光云影共徘徊（），天光云影共徘徊（C），问渠那得清如许（），问渠那得清如许（Q）？）？为有源头活水来（为有源头活水来（A） 朗朗上口，画面感很强的古诗也运用朗朗上口，画面感很强的古诗也运用SCQA的精髓的精髓SCQA的不同顺序还可以表达不同的情绪喔！大家分成四个小组，开始进入模拟演练阶段。一段从微信广告上找到的标准SCQA序言设计广告语，被大家拆解成四种不同的序列模式：标准式、开门见山式、突出忧虑式和突出信心式。标准式、开门见山式、突出忧虑式和突出信心式。序列模式：标准式标准式序列模式：开门见山式开门见山式序列模式：突出忧虑式突出忧虑式序列模式：突出信心式突出信心式

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