速卖通开店培训之平台定价策略

1、速卖通开店培训之平台定价策略海猫跨境小编得知， 做速卖通的， 有了产品以后， 遇到的第一个问题就是定价，但是目前为止， 其实很多卖家朋友都不太会定价， 那海猫跨境小编根据网上做速卖通的经验，给大家整理了这篇速卖通平台的定价策略，记得仔细看哦！在速卖通里，对排序起着重要影响的两大因素分别是销量以及关键词。 而影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词：上架价格（ List Price ，LP）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。销售价格 / 折后价 (DiscountPrice ，DP)：即产品在店铺折扣下显示的价格。成交价格 (Order Price，OP)：用户在

2、最终下单后所支付的单位价格。这几个价格直接的联系是这样的：销售价格 =上架价格 * 折扣成交价格 =销售价格 - 营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）搞清楚这几个价格的关系， 那么我们就可以有针对性地对不同定位的产品采取不一样的定价策略。1、狂人策略研究同行业卖家、同质产品销售价格，确定行业最低价，以最低价减（5%-15%）为产品销售价格。用销售价格倒推上架价格，不计得失确定成交价。那么上架价格又可以两种思路来做：上架价格 =销售价格 / （1-15%）；上架价格 =销售价格 / （1-30%）。a：此策略费钱，可以用重金打造爆款，简单、粗暴、有效。但不可持续，风险较大。b：此策略略微保守

3、一些，可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，作为引流爆款。2、稳重策略：比较稳妥的方式是通过计算产品的成本价，根据成本价 +利润来确定产品的销售价格。产品的销售价格确定后，根据店铺营销的安排，确定上架价格。例如：产品成本是3$，按照速卖通目前的平均毛利润率（15%），还有固定成交速卖通佣金费率5%，及部分订单产生的联盟费用3%-5%。我们可以推导：销售价格 =3$÷（ 1-0.05-0.05 ）÷（ 1-0.15 ）=3.92$再保守点，销售价格 =3$÷（ 1-0.05-0.05-0.15 ）=4$那么这其中

4、，5%的联盟佣金并不是所有订单都会产生，但考虑到部分满立减、店铺优惠券直通车等营销投入，以5%作为营销费用，基本没有差错。当然，这其中还可以加入丢包及纠纷损失的投入，按照邮政小包1%的丢包率来算，又可以得到：销售价格 =3$÷（ 1-0.05-0.05-0.01）÷（ 1-0.15 ）=3.96$再保守点，销售价格 =3$÷（ 1-0.05-0.05-0.15-0.01）=4.05$得到销售价格后，我们需要考虑该产品是通过活动或者作为一般款来销售。假如作为活动款，那么，按照平台通常活动折扣要求40%来计算：上架价格=销售价格÷（ 1-0.4 ），平时打

5、40%折扣，活动最高可以到50%。作为一般款销售：上架价格 =销售价格÷（ 1-0.3 ），平时打 30%折扣。建议折扣参数不低于 15%，因为平台大促所要求的折扣是这个数字，不高于50%，因为折扣过于大了容易产生虚假折扣的嫌疑。而根据速卖通官方的统计，折扣在 30%左右，是买家最钟情的折扣，属于合理预期范围。对于 50%折扣的活动要求，基于以上定价的模式，基本上相当于平出，不会亏本或者略亏，假如客户购买两个及两个以上，就可以赚到一笔。海猫总裁班期待你的到来海猫跨境电商培训：如果你想学习更多的跨境电商知识的话，点击一下链接寻找海猫妹子，就可以加入我们哟海猫妹子在这里等你哦！大卖家疯狂

6、来袭写给渴望在跨境电商领域有所作为的你详情请猛戳：出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔

7、日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠