增员葵花宝典(观念篇)（）

1、增员葵花宝典增员葵花宝典总公司培训部总公司培训部观念篇 四五联动增员战役的号角已吹响，我们就是征战的勇士，方向四五联动增员战役的号角已吹响，我们就是征战的勇士，方向已经明确，目标已经敲定，我们将在奋斗中前行，全力以赴！立马已经明确，目标已经敲定，我们将在奋斗中前行，全力以赴！立马昆仑、方能极目九州；立志高远、尽显英雄本色。昆仑、方能极目九州；立志高远、尽显英雄本色。 组织发展的成功必定有方法，这方法是在实践中形成的寿险营组织发展的成功必定有方法，这方法是在实践中形成的寿险营销的规律销的规律 ，它是凝聚无数寿险营销员的成功经验。这套，它是凝聚无数寿险营销员的成功经验。这套增员葵花增员葵花宝典宝典

2、的问世，希望为各位的增员成功之路助力、成就大家的成功的问世，希望为各位的增员成功之路助力、成就大家的成功梦想。梦想。卷首语观念篇l 增员面面观l 增员的成功与失败对象篇 l增员选择的重要性l准增员对象的轮廓l准增员对象的来源 接触篇l接触增员需要做的准备l六类人群的接触要领面谈篇l面谈的流程l六大类人群的面谈示例l面谈的十要和十忌促成及追踪篇 l促成的关键点l增员的后期追踪增员葵花宝典增员葵花宝典增员葵花宝典对对 象象接接 触触面面 谈谈观观 念念促成及追踪促成及追踪-葵花宝典葵花宝典 修炼此功修炼此功 当先养心当先养心增员增员盖大楼盖大楼一、增员面面观成功职场像分租出去的公寓，每个月收租金，

3、成功职场像分租出去的公寓，每个月收租金，只需给予关心和支持只需给予关心和支持分枝扩大分枝扩大在扩大团队增员风气在扩大团队增员风气训练、辅导激励或陪同训练、辅导激励或陪同找出最佳人选，用心建立发展模式得到认同找出最佳人选，用心建立发展模式得到认同确定意愿、目标、拟定计划、寻求方法、解确定意愿、目标、拟定计划、寻求方法、解决困难决困难收租金、维修，但需注意管理及服务，免影收租金、维修，但需注意管理及服务，免影响出租率响出租率分单位租给公司或房客分单位租给公司或房客完成大楼，美化及装潢完成大楼，美化及装潢逐层兴建、严格管控逐层兴建、严格管控挖地基、越坚固越牢靠，日后不易出问题，挖地基、越坚固越牢靠，

4、日后不易出问题，口碑可建立口碑可建立先确定方向，找土地、资金、合作对象，解先确定方向，找土地、资金、合作对象，解决问题决问题 发展组织象盖大楼发展组织象盖大楼重视甄选重视甄选 加强管理加强管理转变观念转变观念 建立信心建立信心收入成长图收入成长图发展组织突破困境业务员高阶主管中阶主管业务员：收入只要努力就一蹴可及，但长远靠业绩收入无法太突出；中阶主管：初期收入可能较高，但一段时期后会停滞，甚至因能力无 法突破而衰减；高阶主管：经营团队一开始辛苦，但过了尴尬期即可枝繁叶茂。收入持续图收入持续图业务员高阶主管中阶主管业务员：收入较不稳定，时高时低；中阶主管：收入较稳定，但仅属中等；高阶主管：收入无

5、上限。时间应用图时间应用图业务员高阶主管中阶主管业务员：时间大部分用在销售上；中阶主管：销售、管理、经营均需兼顾；高阶主管：大部分时间放在经营上。生 活 面精 神 面梦想面成 就 面u提早退休提早退休u收入轻松稳定收入轻松稳定u生活品质良好生活品质良好u生活休闲常出国生活休闲常出国 度假度假u培养、复制无数成功者培养、复制无数成功者u受肯定和尊重受肯定和尊重u学习的榜样，成功的象征学习的榜样，成功的象征u成就领袖气质，受人景仰成就领袖气质，受人景仰u地位崇高实现人生价值地位崇高实现人生价值u立德、立功、立言，助人行善福荫三代立德、立功、立言，助人行善福荫三代u为社会做贡献为社会做贡献 造福社会

6、造福社会组 织 发 展 金 字 塔愿景力想象力品质力热 力魅 力信服力毅 力能 力组织发展培养八大能力明确方向明确方向和人生目标和人生目标激发创意激发创意的火花的火花高效率高效率的工作的工作带动氛围带动氛围吸引同仁吸引同仁吸引他人跟随吸引他人跟随的人格魅力的人格魅力独树一帜的独树一帜的管理风格管理风格承受挫折，承受挫折，获得成功的获得成功的必备条件必备条件指挥和掌控团指挥和掌控团队发展的能力队发展的能力增员：让生命更有意义二、增员的成功与失败从事保险工作，为从事保险工作，为社么有些人组织庞社么有些人组织庞大、人气鼎盛、枝大、人气鼎盛、枝叶繁茂；有些人却叶繁茂；有些人却孤军奋战、人丁单孤军奋战、

7、人丁单薄、气虚力衰？薄、气虚力衰？ 方方 向向 陷阱成功原因目目 标标 管管 理理 勇于团队经营勇于团队经营完善辅助工具完善辅助工具停留在个人销售停留在个人销售 一张嘴天下无敌一张嘴天下无敌目标清晰目标清晰 没有目标及方向没有目标及方向全员出动齐增员全员出动齐增员持续发展直辖持续发展直辖 一个人好孤独一个人好孤独光说不练光说不练态度决定一切态度决定一切不增员的原因（一）不增员的原因（一） 自己都不知道干几天，不想增员理念调整理念调整 坚定自己的从业信念，做先知先觉的人坚定自己的从业信念，做先知先觉的人 思路决定出路思路决定出路不增员的原因（二）不增员的原因（二） 增员太难了理念调整理念调整人往

8、往是被自己吓倒的，而不是被困难吓人往往是被自己吓倒的，而不是被困难吓 增员比销售还容易增员比销售还容易善于利用公司的一切资源、听公司的话没有错善于利用公司的一切资源、听公司的话没有错不增员的原因（三）不增员的原因（三） 太麻烦，不如自己做单痛快理念调整理念调整 人无远虑、必有近忧；看问题要长远人无远虑、必有近忧；看问题要长远 建立收入来源渠道大于自己努力建立收入来源渠道大于自己努力 一枝独秀不是春，百花齐放春满园一枝独秀不是春，百花齐放春满园不增员的原因（五）不增员的原因（五） 自己没能力带好新人，增来怕对不起人家理念调整理念调整 能力和经验都是在实践中积累的能力和经验都是在实践中积累的 用心

9、、真心、耐心远大于辅导力本身用心、真心、耐心远大于辅导力本身 没有完美的个人，只有完美的团队没有完美的个人，只有完美的团队 公司有完善的培训体系帮助新人自主、自愿的成长公司有完善的培训体系帮助新人自主、自愿的成长不增员的原因（四）不增员的原因（四） 做保险没面子理念调整理念调整不要活在被人的嘴巴里，活在自己的目标里不要活在被人的嘴巴里，活在自己的目标里工作没有高低贵贱、社会的进步离不开保险工作没有高低贵贱、社会的进步离不开保险寿险营销造就大批人才和富翁寿险营销造就大批人才和富翁 面子是拼搏出来的，不是别人施面子是拼搏出来的，不是别人施不增员的原因（六）不增员的原因（六） 增员大量脱落，不想再增

10、了理念调整理念调整 增员是先苦后甜的事情增员是先苦后甜的事情 增员不是一蹴而就的，它是持续的工作增员不是一蹴而就的，它是持续的工作 加强选择、辅导能力加强选择、辅导能力 不增员的原因（七）不增员的原因（七） 保险很难做，没人愿意卖保险 理念调整理念调整 世界上没有容易的工作世界上没有容易的工作寿险营销是收入与付出成正比的事业寿险营销是收入与付出成正比的事业正是因为有些人不喜欢从事这个行业，所以从业者才拥有更正是因为有些人不喜欢从事这个行业，所以从业者才拥有更多成功机会多成功机会不增员的原因（八）不增员的原因（八） 公司小、部门氛围差、增不来人 理念调整理念调整 成功吸引成功、关键在于你 永远找

11、内因，不要强调客观不增员的原因（九）不增员的原因（九） 能力差的增来没用，能力强的不敢增 理念调整理念调整 扩大思维格局，不要自我设限，要敢增能力比自己强的人将有潜力的人培养成寿险精英会有很大的成就感增员就是五个工程 希望工程：把人增进来希望工程：把人增进来-给人希望有钱可挣给人希望有钱可挣 信仰工程：让新人有正确的保险信仰信仰工程：让新人有正确的保险信仰 美好工程：财富积累、生活美好美好工程：财富积累、生活美好 人才工程：将平凡人变成人才人才工程：将平凡人变成人才 温暖工程：成为相亲相爱一家人温暖工程：成为相亲相爱一家人增员誓言增员誓言我相信自己的选择，我会积极的争取每次机会，我相信自己的选择，我会积极的争取每次机会，我能成功的处理我的成功，我能成功的处理我的失败，我能成功的处理我的成功，我能成功的处理我的失败，我相信办法总比困难多，我不会为自己的失误找任何借口，我相信办法总比困难多，我不会为自己的失误找任何借口，我知道人不服我是我无能，我不服人是我无量，我知道人不服我是我无能，我不服人是我无量，我知道只有帮助别人成功我才能获得成功，我知道