营销工作报告

1、个险销售中心个险销售中心 20042004年年6 6月月0 05 50 00 00 00 00 01 10 00 00 00 00 00 01 15 50 00 00 00 00 02 20 00 00 00 00 00 02 25 50 00 00 00 00 03 30 00 00 00 00 00 03 35 50 00 00 00 00 04 40 00 00 00 00 00 0承承 保保 标标 保保1 1, ,4 47 73 3, ,1 16 62 2 1 1, ,6 68 87 7, ,0 03 37 7 1 1, ,4 47 74 4, ,1 19 93 3 3 3, ,5 5

2、9 98 8, ,7 70 01 1 3 3, ,7 75 56 6, ,0 06 61 1 一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月n1-51-5月重分合计承保标月重分合计承保标保保11991199万元万元, ,完成全年计完成全年计划的划的34.25%,34.25%,半年计划的半年计划的88.88%;88.88%;n1-51-5月重分合计承保标月重分合计承保标保与去年同期增长保与去年同期增长277%;277%;n1-31-3月平均业绩为月平均业绩为154154万万元元,4,4、5 5月平均业绩为月平均业绩为368368万元，倍增月的成功万元，倍增月的成功是平均业绩上涨的最关是平均业

3、绩上涨的最关键因素。键因素。n1-51-5月重分综合达成率月重分综合达成率居全系统第三名；其中居全系统第三名；其中四五联动获得全系统达四五联动获得全系统达成率第一名的优异成绩；成率第一名的优异成绩；1 16 61 11 11 16 62 21 12 26 62 20 00 03 3年年达达成成率率排排名名2 23 31 19 92 23 32 23 31 19 92 20 00 04 4年年达达成成率率排排名名1 12 21 11 11 13 32 22 21 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月1 10 00 00 01 11 10 00 01 12 20 00 01 13 30

4、00 01 14 40 00 01 15 50 00 01 16 60 00 01 17 70 00 01 18 80 00 0人人 数数1 15 59 90 01 14 45 59 91 12 24 46 61 16 69 98 81 16 67 70 0一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月n本数据以月末人力作为统本数据以月末人力作为统计口径；计口径；n五月底比五月底比20032003年年末人力年年末人力净增长净增长274274人人, ,增长幅度为增长幅度为19.63%19.63%n上半年分公司加大了连续上半年分公司加大了连续两个月挂零人员的清理力两个月挂零人员的清理力度度n在

5、经过第一季度人力季节在经过第一季度人力季节性下滑后，通过性下滑后，通过“东方红东方红一号一号”方案，人力在四月方案，人力在四月的大幅度增长的大幅度增长(TA(TA增员截止增员截止时间为四月时间为四月) )为四五联动奠为四五联动奠定基础定基础; ;0 01 10 00 00 02 20 00 00 03 30 00 00 04 40 00 00 05 50 00 00 0人人 均均 产产 能能 2 2, ,6 63 35 52 2, ,6 69 95 52 2, ,4 48 82 24 4, ,1 19 94 44 4, ,8 85 59 9一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月n人

6、均产能指标比人均产能指标比20032003年年同期指标上涨同期指标上涨732732元；元；n第一季度人均产能处于第一季度人均产能处于较低水平，四五联动为人较低水平，四五联动为人均产能均值的拉升做出了均产能均值的拉升做出了相应贡献；相应贡献；0 05 50 00 01 10 00 00 01 15 50 00 02 20 00 00 0件件 均均 保保 费费 1 1, ,1 17 78 81 1, ,3 39 94 41 1, ,1 15 58 81 1, ,6 69 96 61 1, ,8 86 69 9一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月n件均保费指标比件均保费指标比20032

7、003年年同期指标上涨同期指标上涨302302元元( (扣除扣除五月五月SARSSARS卡单因素卡单因素) ) ；n重分业务伙伴的展业技重分业务伙伴的展业技能和所针对的目标市场均能和所针对的目标市场均在不同程度上有所提升；在不同程度上有所提升；n件均保费的提升很大部件均保费的提升很大部分也有赖于分也有赖于“爱家之约爱家之约”的推动。的推动。0 00 0. .2 20 0. .4 40 0. .6 60 0. .8 81 11 1. .2 21 1. .4 41 1. .6 6人人 均均 件件 数数 0 0. .7 79 90 0. .7 79 90 0. .9 94 41 1. .4 44 4

8、1 1. .1 19 9一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月n人均件数指标比人均件数指标比20032003年年同期指标上涨同期指标上涨0.070.07件件( (扣扣除五月除五月SARSSARS卡单因素卡单因素) )；n活动量指标的低迷直接活动量指标的低迷直接影响人均件数的拉升。影响人均件数的拉升。0 0% %1 10 0% %2 20 0% %3 30 0% %4 40 0% %5 50 0% %破破 零零 率率3 31 1% %3 37 7% %4 42 2% %4 45 5% %4 42 2% %一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月n破零率指标比破零率指标比20

9、032003年同年同期指标上涨期指标上涨2%2%；n四五联动虽破零率指标四五联动虽破零率指标无较大增长无较大增长, ,但在四月人但在四月人力激增的背景下力激增的背景下, ,破零指破零指标在绝对值上有一定突破标在绝对值上有一定突破; ;n破零率的突破是重分现破零率的突破是重分现有队伍经营的最大瓶颈有队伍经营的最大瓶颈, ,也是最具挖掘潜力的经营也是最具挖掘潜力的经营指标指标; ;如果说上半年我们取得了较大的胜利那么胜利的最主要因素就是 21002100万业绩目标万业绩目标 选择一：选择一：在现有实动人力上，在现有实动人力上，增加人均产能增加人均产能2100万万/6个月个月/682人人=5132元

10、元选择二：选择二：在现有人均产能基础上，在现有人均产能基础上，增加实动人力增加实动人力2100万万/6个月个月/3373元元=1037人人选择三：选择三：在在有保证有保证的人均产能基础上，的人均产能基础上，增加实动人力增加实动人力 2100万万/6个月个月/2500元元=1400人人七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月十二月十二月合计合计渝中渝中168,000 168,000 168,000 168,000 386,400 386,400 268,800 268,800 352,800 352,800 336,000 336,000 1,680,000 1,680,000 江北江北15

11、0,000 150,000 150,000 150,000 345,000 345,000 240,000 240,000 315,000 315,000 300,000 300,000 1,500,000 1,500,000 南岸南岸156,000 156,000 156,000 156,000 358,800 358,800 249,600 249,600 327,600 327,600 312,000 312,000 1,560,000 1,560,000 永川永川168,000 168,000 168,000 168,000 386,400 386,400 268,800 268,80

12、0 352,800 352,800 336,000 336,000 1,680,000 1,680,000 涪陵涪陵126,000 126,000 126,000 126,000 289,800 289,800 201,600 201,600 264,600 264,600 252,000 252,000 1,260,000 1,260,000 长寿长寿90,000 90,000 90,000 90,000 207,000 207,000 144,000 144,000 189,000 189,000 180,000 180,000 900,000 900,000 合川合川180,000 18

13、0,000 180,000 180,000 414,000 414,000 288,000 288,000 378,000 378,000 360,000 360,000 1,800,000 1,800,000 巴南巴南108,000 108,000 108,000 108,000 248,400 248,400 172,800 172,800 226,800 226,800 216,000 216,000 1,080,000 1,080,000 綦江綦江120,000 120,000 120,000 120,000 276,000 276,000 192,000 192,000 252,00

14、0 252,000 240,000 240,000 1,200,000 1,200,000 江津江津168,000 168,000 168,000 168,000 386,400 386,400 268,800 268,800 352,800 352,800 336,000 336,000 1,680,000 1,680,000 万州万州270,000 270,000 270,000 270,000 621,000 621,000 432,000 432,000 567,000 567,000 540,000 540,000 2,700,000 2,700,000 铜梁铜梁108,000 10

15、8,000 108,000 108,000 248,400 248,400 172,800 172,800 226,800 226,800 216,000 216,000 1,080,000 1,080,000 渝北渝北120,000 120,000 120,000 120,000 276,000 276,000 192,000 192,000 252,000 252,000 240,000 240,000 1,200,000 1,200,000 沙坪沙坪坝坝120,000 120,000 120,000 120,000 276,000 276,000 192,000 192,000 252,000 252,000 240,000 240,000 1,200,000 1,200,000 杨家杨家坪坪96,000 96,000 96,000 96,000 220,800 220,800 153,600 153,600 201,600 201,600 192,000 192,000 960,000 960,000 合计合计2,148,002,148,000 0 2,148,000 2,148,000 4,940,400 4,940,400 3,436,800 3,436,800 4,510,800 4,510,800 4,296,000 4,296,000 21,