销售部门岗位职责任职资格

1、精品文档你我共享销售部门职责一、销售专员或销售助理岗位职责：1、 汇总并分析全国重点系统销售达成、同比增长、 环比增长及出具销售业绩通报，并通过数据发现问题，提出合理化建议；2、 制定全国重点系统销售业绩简报，充分发掘各重点系统存在问题及跟进整改措施；3、 更新、汇总重点系统门店基础资料及各项日常报表；4、 经销商及渠道的销售订单、退单的预约及跟踪。5、 收集同类消费品的行业信息汇成简报，提供有价值分析结论；6、 对销售部门广促品、广宣品的使用进行管控；7、 本部内相关通知/通报、会议组织/纪要 /落实。任职资格：1、 2 年以上快速消费品行业工作经验；2、 熟练操作办公软件、熟悉营销、财务知

2、识；3、 熟练掌握OFFICE 各项应用，善于并喜爱数据分析工作；4、 沟通能力强、协调能力强、团队协作能力强。二、渠道经理岗位职责：1、 所负责全国商超渠道各系统的管理及开发（包括经销商）；负责各自所辖系统总部的或经销商的沟通、年度合同谈判事宜；2、 贯彻落实全国销售经理下达所负责商超渠道的营销目标并对销售任务进行分解；编制所辖经销商或商超渠道的年度和月度产品销售计划；3、 制定所辖商超渠道的销售策略和促销方案，贯彻执行公司产品推广策略；4、 负责建立、分类、存档和监督管理所辖商超渠道内完整的客户档案和经销商档案；5、 服务并协调所辖系统经销商客户，协调其与营销中心之间的往来事务；6、 制定

3、渠道销售分析和年度预算销量分级、达成，并制定和执行各商超渠道的谈判，制订每个渠道的促销及推广计划方案、及负责系统费用的控制及谈判；7、 负责渠道经销商及渠道总部客情关系维护、产品SKU 毛利考核、价格变更、费用核腹有诗书气自华精品文档你我共享算、商品陈列等各项工作跟进，各系统对总部政策执行情况的跟踪落实。8、 每月定期收集渠道或经销商的销售、回款、费用等各种报表和数据，进行汇总和分析，及时调整市场投入和策略；9、 定期拜访经销商客户和渠道巡场，分店销售执行情况，进行年度、季度和月度销售回顾分析。10、负责维护和提升品牌在渠道和经销商心目中的形象，协调和积极处理市场突发事件、危机事件。任职资格：

4、1、 大专以上学历，具有5 年以上商超渠道销售工作经验，有丰富的人脉及大客户资源或者大客户销售从业经验；年龄30-40 岁，身体健康，精力充沛，较强的抗压能力；2、 熟悉大型KA 卖场、连锁超市、高端超市、便利等渠道的操作流程，对商品陈列、促销规划、导购员管理有丰富的实际经验；3、 服从公司管理及安排，能很快的融入到公司，认同公司企业文化，有良好的态度和积极的人生观，为人公正客观，形象良好，谈吐优秀，具备良好个人素养；4、 良好的市场调查分析能力，良好的商务谈判能力；5、 做事勤快认真，带领过 10 人以上销售团队，具有良好的实际团队管理经验，具备创新意识；6、 具备一定的计算机操作基础，能够

5、熟练使用Word/Excel/Powerpoint等办公软件， 进行文字处理、数据分析、邮件收发及互联网操作等，具备良好的读写听能力；7、 能制定各个渠道的促销方案；具有良好的谈判能力；系统的分析问题和解决问题能力；较强的资源整合能力和业务推进能力；具有良好的团队管理、培训激励和综合协调能力；具有较强的目标管理能力和执行力；8、 心智成熟，积极主动，进取务实，思维敏捷，行事效率高，有志于在快速消费品领域长期发展、愿意与公司共进退并有所作为，勇于接受挑战和承受压力。相关表单：1、 门店走访表。2、 费用申请表。3、 促销海报及陈列结案评估表。腹有诗书气自华精品文档你我共享4、 月统计年统计汇总表

6、。5、 人员绩效考核表。6、 系统门店信息表。系统合同分析汇总表。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓

7、畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴