营销类考核—营销计划管理考核.doc

1、营销类考核营销计划管理考核考核方法营销类考核营销计编码版本名修改状划管理考核考核方页次称1 4法态1销售部考核分值表考核对象：销售部考核时间：指标标分值实际指备注类别得分（ 1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况15（ 2）销售计划分解的合理程度10（ 3）检查、考核销售计划的执行力度5（ 4）销售费用预算编报和执行情况5定性5（ 5）其他计划的拟定和执行情况指标（ 1）当月（或半年、年）销售计划偏差率30（ 2）当月（或半年、年）回款计划偏差率30定量指标合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况”：优秀 15 分，良好 10 分，一般 5 分，差

2、 0 分。2）“销售计划分解的合理程度”：优秀 10 分，良好 6 分，一般2 分，差 0 分。3）“检查、考核销售计划的执行力度”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。4）“销售费用预算编报和执行情况”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。5）“其他计划的拟定和执行情况”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。（2）定量指标。1）“当月（或半年、年）销售计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25 分；每超过计划水平 1%则在 25 分的基础上加1 分， 30 分为上限；每低于计划水平1%则扣 1 分，扣完为止。2）“当月（或半年、年）

3、回款计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25 分；每超过计划水平 1%则在 25 分的基础上加1 分， 30 分为上限；每低于计划水平1%则扣 1 分，扣完为止。相 关 说明编 制 人批准人员审核人员员编 制 日批准日期审核日期期（续）营销类考核营销计编码版本名修改状划管理考核考核方页次称2 4法态2客户部考核分值表考核对象：客户部考核时间：指标标分值实际指备注类别得分（ 1）客户开发计划拟定和实施情况10（ 2）客户管理计划拟定和实施情况10定性10（ 3）客户调查与访问计划拟定和实施情况指标5（ 4）费用预算编报和执行情况（ 5）计划检查力度5当月（或半年、年）客户开发计划偏差率6

4、0定量指标合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“客户开发计划拟定和实施情况”：优秀10 分，良好6 分，一般2 分，差0 分。2）“客户管理计划拟定和实施情况”：优秀10 分，良好6 分，一般2 分，差0 分。3）“客户调查与访问计划拟定和实施情况”：优秀4）“费用预算编报和执行情况”：优秀 5 分，良好5）“计划检查力度” ：优秀 5 分，良好 3 分，一般10 分，良好6 分，一般2 分，差3 分，一般 1 分，差 0 分。1分，差 0分。0 分。（2）定量指标。“当月（或半年、年）客户开发计划偏差率” ：以计划水平为基数，达到计划水平给 50 分；每超过计划水平 1%则在 50 分

5、的基础上加 1 分， 60 分为上限；每低于计划水平 1%则扣 1 分，扣完为止。相 关 说明编 制 人审核人员批准人员员编 制 日审核日期批准日期期（续）名营销类考核营销计编码版本划管理考核考核方修改状称页次法3 4态3市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间：指标指标分 值实际类别备注得分定 性（ 1）市场开发计划拟定和实际情况15指标（ 2）市场分析和调查计划拟定和实施情况5（ 3）品牌推广计划拟定和实施情况5（ 4）促销和形象宣传计划拟定和实施情况5（ 5）各办事处执行相关计划的检查力度5（ 6）费用预算编报和执行情况5定 量当月（或半年、年）市场开发计划偏差率60指标合计100参考评

6、分方法（1）定性指标。1）“市场开发计划拟定和实施情况”：优秀 15 分，良好10 分，一般 5 分，差 0 分。2）“市场分析和调查计划拟定和实施情况”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。3）“品牌推广计划拟定和实施情况”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。4）“促销和形象宣传计划拟定和实施情况”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。5）“各办事处执行相关计划的检查力度”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。6）“费用预算编报和执行情况”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。（2）定量指标。“当月（

7、或半年、年）市场开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给50 分；每超过计划水平1%则在 50 分的基础上加1 分， 60 分为上限；每低于计划水平1%则扣 1 分，扣完为止。相 关 说明编 制 人批准人员审核人员员编 制 日批准日期审核日期期（续）营销类考核营销计编码版本名修改状划管理考核考核方页次称4 4法态4各办事处考核分值表考核对象：考核时间：指标指标分值实际类别备注得分（ 1）所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实20施情况（ 2）所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客15定性户开发、人力资源等计划拟定和实施情况指标（ 3）办事处费用预算编报和执行情况5（ 1）当月

8、（或半年、年）办事处销售计划偏差率15定量（ 2）当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率15指标（ 3）当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率15（ 4）当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率15合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实施情况”：优秀 20 分，良好15 分，一般8分，差 0 分。2）“所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况”：优秀 15 分，良好 10 分，一般5 分，差 0 分。3）“办事处费用预算编报和执行情况”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。（2）定量指标。1）“当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10 分；每超过计划水平1%则在 10 分的基础上加1 分， 15 分为上限；每低于计划水平1%则扣 1 分，扣完为止。2）“当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10 分；每超过计划水平1%则在 10 分的基础上加1 分， 15 分为上限；每低于计划水平1%则扣 1 分，扣完为止。3）“当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10分；每超过计划水平 1%则在 10 分的基础上加 1 分，15 分为上限；每低于计划水平 1%则扣 1