市场供求曲线及其应用-20140627

1、市场供求曲线及其应用市场供求曲线及其应用原毅军原毅军大连理工大学大连理工大学需求曲线、供给曲线与市场均衡需求曲线、供给曲线与市场均衡均衡产均衡产/销量销量供给曲线供给曲线均衡价格均衡价格需求曲线需求曲线产产/销量销量价格价格/成本成本需求分析需求分析需求的曲线形状需求的曲线形状需求量需求量价格价格顾客细分顾客细分 1 2 3 4 5需求的曲线形状需求的曲线形状需求量需求量价格价格顾客细分顾客细分 1 2 3 4 5市场价格市场价格消费者剩余消费者剩余需求曲线的作用需求曲线的作用 概括地说明顾客价值的构成部分概括地说明顾客价值的构成部分 根据价格变化的方向排列细分的顾客需求根据价格变化的方向排列

2、细分的顾客需求 描述市场中细分的顾客群体以及每一个细分顾客群体描述市场中细分的顾客群体以及每一个细分顾客群体在不同价格水平上愿意购买的数量在不同价格水平上愿意购买的数量 有助于更透彻理解顾客细分、产品设计和特征、产品有助于更透彻理解顾客细分、产品设计和特征、产品定价定价 有助于估计产品特征和价格变化所产生的需求量有助于估计产品特征和价格变化所产生的需求量需求曲线分析需求曲线分析价格价格需求量需求量1321 1 需要需要/ /购买购买要素分析要素分析2 2 价值细分价值细分3 3 需求弹性预需求弹性预测测供给分析供给分析行业成本曲线行业成本曲线1234567单位成本单位成本累计生产能力累计生产能

3、力生产企业生产企业行业成本曲线行业成本曲线1234567价格价格单位成本单位成本累计生产能力累计生产能力市场需求市场需求剩余生产能力剩余生产能力P行业成本曲线行业成本曲线1234567价格价格单位成本单位成本累计生产能力累计生产能力市场市场需求需求剩余生产能力剩余生产能力P行业成本曲线行业成本曲线1234567价格价格单位成本单位成本累计生产能力累计生产能力市场需求市场需求剩余生产能力剩余生产能力P生产能力变动的影响生产能力变动的影响 若低成本生产若低成本生产商扩大生产能商扩大生产能力，会导致市力，会导致市场价格下降场价格下降 若市场中成本若市场中成本高的生产商退高的生产商退出市场，会导出市场

4、，会导致价格趋升致价格趋升1234567价格价格单位成本单位成本累计生产能力累计生产能力P供给曲线的含义和作用供给曲线的含义和作用 供给曲线是边际成本曲线向右上方倾斜的部分供给曲线是边际成本曲线向右上方倾斜的部分 按照递增成本的顺序排列市场中现有生产能力的增量。按照递增成本的顺序排列市场中现有生产能力的增量。这些生产能力（如公司、工厂或生产线）从最低生产这些生产能力（如公司、工厂或生产线）从最低生产能力到可能形成市场潜在供给的生产能力排列能力到可能形成市场潜在供给的生产能力排列 系统分析企业在市场中的相对成本地位系统分析企业在市场中的相对成本地位 与需求曲线结合，可用于预测行业或公司的价格或盈

5、与需求曲线结合，可用于预测行业或公司的价格或盈利能力如何受市场条件变化的影响利能力如何受市场条件变化的影响厂商的数量厂商的数量产业集中度高产业集中度高PQ对厂商之间关系的影响对厂商之间关系的影响高集中度产业里的厂商更有可能高集中度产业里的厂商更有可能避免激烈的竞争，比如价格战避免激烈的竞争，比如价格战根据经验，竞争者超过根据经验，竞争者超过5 56 6个的个的产业很难长时期地避免激烈的竞产业很难长时期地避免激烈的竞争争如果产业里没有一个明显的领导如果产业里没有一个明显的领导者，或者多数厂商的规模相近，者，或者多数厂商的规模相近，则厂商通常会选择合作则厂商通常会选择合作产业集中度低产业集中度低Q

6、P集中度低（除非市场严重不对称）集中度低（除非市场严重不对称）的产业里，厂商通常难以避免激的产业里，厂商通常难以避免激烈的竞争烈的竞争产业供给曲线的形状产业供给曲线的形状ABCDE价格价格/ /成本成本 产销量产销量ABCDE价格价格/ /成本成本 产销量产销量现价现价E E被挤出市场被挤出市场的价格的价格厂商之间成本优势不明显厂商之间成本优势不明显厂商之间成本优势明显厂商之间成本优势明显5C5C模型模型与直接竞争对手争夺利润与直接竞争对手争夺利润 (Compete surplus from direct (Compete surplus from direct competitor)comp

7、etitor)从产业链的其他环节获取利润从产业链的其他环节获取利润 (Concentrate surplus (Concentrate surplus away from other elements)away from other elements)从顾客获取利润从顾客获取利润 (Capture surplus from customers)(Capture surplus from customers)通过扩大行业需求规模增加赢利潜力通过扩大行业需求规模增加赢利潜力 (Create new (Create new surplus by moving the primary demand c

8、urve)surplus by moving the primary demand curve)与供货商、顾客、甚至竞争对手合作与供货商、顾客、甚至竞争对手合作 (Cooperate with (Cooperate with suppliers, customers, or competitors)suppliers, customers, or competitors)销售量销售量价格价格成本成本成本批发或零售业批发或零售业供货商供货商企业所在行业企业所在行业销售量销售量价格价格批发或零售业批发或零售业供货商供货商企业所在行业企业所在行业与竞争对手争夺利润与竞争对手争夺利润竞争优势竞争优势成

9、本优势成本优势时间优势时间优势价值优势价值优势竞争战略竞争战略行业市场结构行业市场结构竞争对手行为竞争对手行为行业市场绩效行业市场绩效成本成本价值价值时间时间成本优势成本优势时间优势时间优势价值优势价值优势0成本成本价值价值时间时间价值优势价值优势0高端高端市场市场PQ成本成本价值价值时间时间成本优势成本优势时间优势时间优势0低端低端市场市场PQ销售量销售量价格价格批发或零售业批发或零售业供货商供货商企业所在行业企业所在行业从产业链上获取利润从产业链上获取利润增强讨价还价能力增强讨价还价能力压低供货价压低供货价提高出厂价提高出厂价压低中间商利润压低中间商利润纵向一体化纵向一体化前向一体化前向一

10、体化后向一体化后向一体化销售量销售量价格价格批发或零售业批发或零售业供货商供货商企业所在行业企业所在行业从顾客获取利润从顾客获取利润 市场细分市场细分 收入水平收入水平 年龄或偏好年龄或偏好 送货服务送货服务 差别定价差别定价 区域差别区域差别 批量差别批量差别 购买时机购买时机销售量销售量价格价格批发或零售业批发或零售业供货商供货商企业所在行业企业所在行业扩大行业市场需求扩大行业市场需求 减少替代品的竞减少替代品的竞争争 更进一步向顾客更进一步向顾客渗透渗透 扩大顾客群体扩大顾客群体 降低成本降低成本销售量销售量价格价格批发或零售业批发或零售业供货商供货商企业所在行业企业所在行业合作竞争合作竞争 与供货商合作与供货商合作 长期合作协议长期合作协议 供货联盟供货联盟 与顾客合作与顾客合作 长期购货协议长期购货协议 与竞争对手合作与竞争对手合作 合资经营合资经营 合作经营合作经营 战略联盟战略联盟消费者剩余消费者剩余的价值的