NC61产品手册-销售价格.docx

1、NC6产品手册销售价格构建幸福企业创新改变未来» 选择的价目表可以是上级销告组织的价目表，也可以是本级销各组织的价目表。> 基准折扣表可以是本销苫组织定义的基准折扣表，也可以是价目表所属销告组织定义的基准折扣 表。> 促销价格表里录入价格指数和价格加成。> 促销价格表支持的纬度：物料分类（物料基本分类或物料销告分类）、客户分类（客户基本分类、 客户销传分类）、物料、质量等级、渠道类型、收货地区、客户、结算方式、运输方式、销告订 单类型、自由辅助属性1-10.币种、计量单位、产品线、品牌维度。>促销价格表规则/维度相同的记录，效期范图不允许完全一致。/若销传组织

2、参数“SA03促销价格表是否允许手工修改”选项为“否”，则禁止手工修改，可 通过促销价调整单修改。/物料、物料分类必须旦只能一个有值。/产品线与物料不能同时有值。/品牌与物料不能同时有值。/产品线与品牌允许同时有值。/客户与客户分类不能同时有值。/ 渠道类型与客户允许同时有值。/ 渠道类型与客户分类允许同时有值。> 支持针对同一个价目表定义两个促销价格表/ 基准折扣表所属销售组织=“本销传组织"的促销价格表./ 基准折扣表所属销售组织=“价目表所属销皆组织”的促销价格表。>支持促销关闭/促销打开/促销在某时段内，因为某些原因需要中止，则可进行“促销关闭/对促销关闭的记录.

3、只要在效期内，均可进行“促销打开”，使促销继续执行。2.1.2.2批量分级>不支持按价目表定义批量分级。> 对于“销传批量不同，定价不同”的销售方式可设置参数“SA06批嵬分级定价标准”：/ 全额累进定价：根据销告数量的全部匹配批量分级的数量段，按相应的单价计算。/ 超额累进定价：销竹数量每超过一个级距时，即分别以其超额的部分适用相应级距的单价。> 支持维度包括：物料、物料分类（基本/销告）、客户、客户分类（基本/销告）、桀道类型、币种、 计量单位。> 批量分级规则：,维度相同的记录，效期范围不允许完全一致。/物料、物料分类必须且只能一个有值。/ 客户与客户分类不能同时

4、有值。/渠道类型与客户允许同时有-值。/渠道类型与客户分类允许同时有值。2.1.2.3定价条件定价条件是构成定价过程的基础，满足设罟的条件时，执行设茂的价格折扣。目前系统预置.的条 件函数是：数量。支持二次开发定价条件。> 系统仅预置了 “数垦”可选项，但支持二次开发配置“条件来源气如：当“客尸上年的回款金 额”超过某-个值.就给予多少价格折扣等。> 计算类型的可选项为“折扣”或“加价> 定价条件支持雄度包括物料、物料分类（基木/销售）、客户、客户分类（基本/销齿）。2.1.2.4定价过程定价过程是定价条件的集合，支持通过按钮“上调计算顺序''和“下调计算顺序

5、"来调整定价条 件的计算顺序。2.1.3定价策略体系2.13.1定价策略设置是一个务价目表的分配体系，系统按照销售组织、物料分类（物料基本分类或物料销传分类）、客户 分类（客户基本分类、客户销售分类）、渠道类型、结算方式、质量等级、订单类型、运输方式设查定价 策略，可以引用本级或上级销售组织的定价策略。> 定价策略是确定耕告组织所采用的价目表、基准折扣表、是否进行促销、适用的定价过程、是否启用 批量分级。> 选择的价FI表可以是主组织的价R表或是其上级销告组织的价R表。> 选择的基准折扣表可以是本销告组织的基准折扣表，也可以是价目表所属销告组织的价日表。> 选

6、择魂促销价，促销价格表是指定在定价策略主组织定义的促销价格表。可以设置.询到促销价后就停 止训价，不再按照定价过程、批量分级询价。> 当不选择“询到促销价后停止训价”时，还可以设置定价过程和选择启用批量分级。> 启用批会分级：表示是否需要讪本销侈组织的批旬分级。>定价过程：根据是否有值决定是否需要询本销皆组织的定价过程。> 按销传组织、物料分类（基本/销皆）、客户分类（基本/销傍）对定价策略进行分配。2.13.2定价策略匹配设置设置询价销售组织到哪个制定销告价格政策的销告组织，按其制定的哪个销皆政策询价；> 如按照销齿组织A设置定价策略，则销传组织A的所有下级销传

7、组织均适配A的定价策略，i旬价匹配 定价策略时，按照销件组织明细优先的规则进行匹配。A 定价策略设置完成后，就可以对其进行分配了。定价策略分配胃姻:销传组织+物料分类+客户分类， 记录唯> 支持定价策略匹N自动生成，其生成规则依据销佐组织级参数“SA11新建价目表保存后，自动创建并 分配定价策略。设置为“是”时，新建价目表保存后，自动生成价目表所属销住组织的定价策略， 并自动将定价策略分配给价目表所属销包组织。删除价目表时，自动删除已匹配的定价策略。2.1.4调价申请企业对商品基价、折扣和促销价进行调整时.需要经过调价申请的/批流程.支持上级留噌组织出批：| 调价中清包括价目表的调价单、

8、折扣调价单和促销价调价单。2.1.4.1价格调整支持对价格调整单所属销传组织的价目表进行调价处理。1. 交易类型价格调整单的调价类型即价格调整单交易类型选择：> 勾选“严格匹配调价”，则“计量单位严格匹配”自动勾选，禁止编辑。/按调价单的各维度字段“严格匹配价目表”。若匹配上，则覆盖调价：否则新增价目表行记 录。> 未勾选“严格匹配调价”，则“计量单位严格匹配”允许编辑./ 勾选"计量单位严格匹配”/ 按调价单''计量单位”“严格匹配价目表”，同时按调价单其他各维度字段“非严格匹配价目 表二若匹配到一条/多条记录，则统一调价：若未匹配到记录，则不调价。此种

9、模式，原价 格、新价格部允许为空。/“非严格匹配价目表”规则调价单为空的维度字段不作为与价目表进行匹配的条件（即无条件认为匹配）。 调价单的分类维度：如客尸类，匹配价目表的客户类,按照上级分类所涵盖的范围匹配： 匹配价目表的客户，按照客户类范围匹配。物料类同理，地区分类是与客户、客户类无 关的独立维度。> 未勾选“严格匹配调价”，且未勾选计量单位严格匹配”/调价单“计量单位”为空只支持价格指数调价，不支持价格加成调价。 按调价单的各维度字段“非严格匹配价目表”。若匹配到一条/多条记录，则统一调价： 若未匹配到记录，则不调价。 此种模式，原价格、新价格都允许为空。, 调价单“计虽单位&qu

10、ot;非空按调价单的各维度字段“非严格匹配价目表”（计值单位除外）. 若匹配到的价目表物料分类仃值，且计量单位与调价单中一致，则调价：否则不谓。 若匹配到的价目表物料有值，且计量单位与调价单中一致，则调价：计量单位与调价单 中不一致，则根据计命单位间的换算率计算后调价。找不到换算率，不调价。2. 价格调整规则价格调整支持的维度包括：质昌等级、物料、物料分类（基本/销角）、客户、收货地区、客尸分 类（基本/销苗）、渠道类型、结算方式、运输方式、销传订单类型、自由辅助属性1-10、币种、 计量单位°> 支持界面的快速录入，快速调价仅影响新插入的数据行，不影响已经存在的数据行。>

11、; 价格调整单支持审批流。价格调整单审批时，若已达到生效时间，则由审批触发调价处理：否则， 审批之后达到生效时间,通过定时后台服务触发调价处理。> 若调价处理影响了价目表数据，则调价完成后，调价单号会回写到相应的价目表行记录上。> 支持对已审批目.生效的调价单进行调价下发操作。调价下发处理同价目表下发。> 调价单整单进行调价下发，不支持选择行记录。> 基于调价单影响的价目表行记录，进行调价下发。> 直接下发到目标销害组织的价目表，而不是下发生成目标销告组织的调价单。作为价格调整下发 的便捷方式。2.1.4.2基准折扣调整基准折扣调敦单是对基准折扣表的折扣进行调整，

12、基准折扣调整的维度可以与基准折扣表的维度不柯, 如:基准折扣表按照物料类定义，基准折扣调整可以按照品牌对基准折扣进行下浮。> 基准折扣调整单支持的维度包括：质房等级、物料、物料分类（基本/销告）、品牌、产品线、客 户、收货地区、客户分类（基本/销传）、渠道类型、结算方式、运输方式、销皆订单类型、自由 辅助属性1-10,币种、计量单位.> 支持界面的快速录入，快速调价仅影响新插入的数据行，不影响己经存在的数据行。> 基准折扣调整毕支持审批流。市批时，若己达到生效时间，则由审批触发调价处理；否则，市批 之后达到生效时间，通过定时后台服务触发调价处理。> 调价处理影响基准折扣

13、表。若存在完全匹配的记录，则直接调整。若不存在完全匹配的记录，则 新增基准折扣表行记录。调价完成后，调价单号会回写到相应的基准折扣表行记录上。> 支持已审批且生效的调价单进行调价下发操作。调价下发处理同基准折扣表下发。> 调价单整单进行调价下发，不支持选择行记录。>基于调价单影响的基准折扣表行记录，进行调价下发。> 直接下发到目标销告组织的基准折扣表，而不是下发生成目标销害组织的调价单。作为基准折扣 调整下发的便徒方式。2.1.4.3促销价调整支持对促销价调整单所属销传组织的促销价格表避行调价处理。> 促销价调整单支持的维度包括：质状等级、物料、物料分类（基本/销

14、件）、品牌、产品线、客户、收货地区、客户分类（基本/箱告）、渠道类型、结算方式、运输方式、销皆订单类型、自由辅助 属性1-10.币种、计最单位0> 支持界面的快速录入，快速调价仅影响新插入的数据行.不影响己经存在的数据行。> 促销价调整单支持审批流。> 基于己审批的促销价调价单，支持进行促销关闭，即关闭相应的促销价格表记录。>基干己审批且相应的促销价格表中记录已关闭的调价单，只要在效期内.均可在促销价调整单中 进行促销打开，即打开相应的促销价格表记录，使促销继续执行，促销价调整单的促销打开与关 闭联动促销价格表中相应记录的打开与关闭。> 促销价调整单审批时，影响调

15、整单所属销窖组织的促销价格表。若唯一性冲突，则报错。否则， 插入新记录。> 调价完成后，调价单号会回写到相应的促销价格表行记录I-.O2.2价格下发价格下发是上级销桦组织定义的价格体系给下级箱传组织使用，只能沿销售组织树向下下发，诃以跨 级下发。1. 下发对象> 价F1表（同时下发价格项、价目表定义）>基准折扣表（同时下发基准折扣表定义）>促销价格表>批量分级> 定价过程（定价条件）> 调价单：调价卜发下发模式与规则由销传组织参数“SA07价格卜发模式”的设置来决定。> 下发的数据生成规则：/无下发冲突时，下级销竹组织生成新的记录。携带上级的价格

16、、折扣等信息。/ 下级销传组织的价目表定义、基准折扣表定义等，在储下发来源的销售组织及来源记录的线 索。> 下发冲突判定和覆盖规则：, 如果下级销告组织，存在各维度完全匹配的记录，认为存在下发冲突。/ 下发时“下发覆盖方式”是否允许用户选择，由销告组织参数MSA07价格下发模式”的设祖 来决定., 如果下发过程，用户选择覆盖，下发覆盖。如果选择不覆盖，视同该记录未下发.> 己下发数据及下发生成数据的维护约束:/ 对丁己下发的上级记录，支持删除。不联带删除下发到下级销传组织的数据，仅清除下级销 传组织的对应上级下发记录的线索信息。/ 下发生成的下级记录，支持删除，支持修改。>

17、客户分类、客户、物料分类、物料的下发：/ 如果卜发维度数据涉及客广分类（基本/销售）、客户、物料分类（基本/销售）、物料.要求 仅支持集团W见的档案卜.发：否购报错禁止下发。2.2.1价目表下发价目表定义下发>价目表定义相关信息/下级销告组织生成新的价目表定义。/ 价目表编码、名称、维度相关的设定，包括价格项，下发携带。/ 下级销传组织的价目表定义，存储下发来源的销传组织及来源价目表定义的线索。> 价目表定义下发冲突判定和陋盖规则/ 若来源销传组织及来源价目表定义已在在，认为该价目表定义已下发过，不再调整。/若来源箭告组织及来源价目表定义不存在，但是下发目标销告组织己存在和下发价目

18、表编码 一致的价目表，则下发失败报错。> 己下发数据及下发生成数据的维护约束/ 参见上节价格下发的对应观则。/若上级价目表维度多于下级，则下发失败。1. 价目表行记录下发>仅对选定的价目表行记录做下发。> 价目表行记荥的价格等所有信息，下发携带。> 价目表记录下发冲突判定和覆盖规则/“下发覆盖方式”=“明细匹配覆盖”/对于匹配到的价目表记录（仅一条），价格等其他属性，全部覆盖。/ 匹配不到，则插入新记录。/“下发覆盖方式”=“按上级维度匹配覆盖”/ 对于匹配到的价目表记录（一条或多条），价格等其他属性，全部覆盖。/ 匹配不到，则插入新记录/ “下发覆盖方式不覆盖”/ 视

19、同该记录未下发。2.2.2基准折扣表下发基准折扣表定义下发» 基准折扣表定义相关信息, 下级销告组织生成新的基准折扣表定义./维度相关的设定，下发携带。/ 下级销售组织的基准折扣表定义，存储下发来源的销皆组织及来源基准折扣表定义的线索。/“下级基准折扣表定位”“作为卜级销街组织对应价目表的基准折扣表" 上级销售组织的价目表和基准折扣表都卜发。 下级销售组织的基准折扣表，对应下级销告组织的价目表。 若上级销售组织的价目表尚未下发到下级销售组织，则下发失败报错。 “作为I级销传组织价目表的基准折扣表”只下发上级销告组织的基准折扣表，不下发价目表。 下级销售组织的基准折扣表，对应

20、的价目表是上级销传组织基准折扣表所属的价目 表。/每次下发，对“下级基准折扣表定位”的选择须保持一致，否则禁止下发。>基准折扣表定义下发冲突判定和覆盖规则/ 若来源销告组织及来源基准折扣表定义已存在，认为该基准折扣表定义己下发过，不再调整。/ 若来源钳告组织及来源价目表定义不存在，但是下发目标销售组织己存在对应于上级价目表 的基准折扣表定义，则下发失败报错。> 己下发数据及下发生成数据的维护约束/ 对于己下发的上级记录，支持删除。不联带删除下发到下级销售组织的数据，仅清除下级销 售组织的对应上级卜发记录的线索信息。/ 下发生成的下级记录，支持删除。/卜发生成的卜级记录，支持修改对应

21、的价目表，只能选择上级销传组织或本销皆组织的价目 表，其他内容可自由修改。/若上级基准折扣表维度务于下级，则下发失败。2. 基准折扣表行记录下发仅对选定的基准折扣表行记录做下发。> 基准折扣表行记录的折扣等所有信息，下发携带。> 基准折扣表记录下发冲突判定和覆盖规则,勾选“覆盖己下发数据”，则对于各维度完全匹配的基准折扣表记录，折扣等其他属性，全部覆 盖。/ 未勾选“覆盖己下发数据"，则视同该记录未下发。2.2.3批量分级下发批量分级相关信息/仅对批星分级任有效期内的记录进行下发（查训时过滤。/仅对选定的批虽分级记录做下发。/ 批虽分级记录的各维度及批量段、折扣值等卜发携

22、带。2. 批量分级记录下发冲突判定和覆盖规则, 勾选“覆盖己下发数据”，则对于匹配到的批鼠分级记录，批量段、折扣值等其他属性，全部覆 盖。/ 未勾选“海盖己下发数据"，姻视同该记录未下发。2.2.4定价过程下发定价过程记录下发定价过程相关信息/仅对选定的定价过程记录做下发。/ 同一定价过程，仅对定价条件在有效期内的i己录进行下发（即忽略已过期的定价条件）。/ 同一定价过程，若所有的定价条件均已失效，则下发时报错。/ 定价过程相关的定价条件编码、名称等，下发携带。/ 下级销传组织的定价过程，存储下发来源的销传组织及来源定价过程的线索。定价过程记录下发冲突判定和覆盖规则/若来源箭告组织及

23、来源定价过程己存在，认为该定价过程巳下发过。 勾选“覆盖己下发数据”，则对于匹配到的定价过程记录，覆盖所有属性，并重新下发 所有相关的定价条件。 未勾选“覆盖己下发数据”，则视同该记录未下发。/ 若来源钳件组织及来源定价过程不存在，但是下发目标销售组织己存在和下发定价过程编码 一致的定价过程，则下发失败报错。1. 定价条件记录下发定价条件相关信息,卜级销售组织生成新的定价条件记录。/ 定价条件记录的编码、名称、芥维度设定等其他属性,下发携带。/下级销售组织的定价条件，存储下发来源的销害组织及来源定价条件的线索。 定价条件记录下发冲突判定和覆盖规则/ 若来源销皆组织及来源定价条件已存在，认为该定

24、价条件已下发过。定价条件编码、名称、各维度设定等其他属性，全部覆盖。 定价条件在下发时一定是覆盖的，和界面“覆盖己下发数据”的勾选无关。/若来源销售组织及来源定价条件不存在，但是下发目标销告组织己存在和下发定价条件编码 一致的定价条件，则下发失败报错。 己下发数据及下发生成数据的维护约束参见价格下发总体的对应规则。2.2.5促销价目表下发促销价格表行记录下发i. 促销价格表相关信息» 仅对促销价格在有效期内且未关闭的行记录进行下发（查询时过滤）。>仅对选定的促销价格表行记录做下发。> 促销价格表行记录设定的各维度、折扣、与基价相关等所有信息，下发携带。> “下级促销

25、价格表定位"/ “作为下级销苫组织对应价目表的促销价格表”上级销传组织的价目表和促销价格表都卜,发。 卜级销传组织的促销价格表，对应卜级销售组织的价目表。 若I.级销售组织的价目表尚未下发到下级销售组织，则下发失败报错。/“作为I:级销皆组织价目表的促销价格表”只下发I级销传组织的促销价格表，不下发价目表。 下级销告组织的促销价格表，对应的价目表是上级销售组织促销价格表所属的价目表。2. 促销价格表记录下发冲突判定和覆盖规则匹配维度包含：质量等级、物料、物料分类（基本/销传）、品牌、产品线、客户、收货地区、客 户分类（基本/俏传）、渠道类型、结算方式、运输方式、销售订单类型、白由辅助

26、属性1-10,币 种、计量单位、价格项、生效日期、失效日期。> “覆盖己下发数据”/ 若勾选，则对于各维度完全匹阳的促销价格表记录，折扣等其他属性，全部覆盖（关闭状态 的记录忽略九/ 若未勾选，则视同该记录未下发.2.3询价引擎销售价格体系的主要功能就是对外提供价格和折扣。i旬价引擎就是对外的接口。各个业务单据通过调 用询价引攀的询价服务获取价格.询价引擎是销售价格体系对外提供询价服务，企业的询价过程是由洵价服务完成，询价服务的工作原理 是首先取得某准价格，基准折扣，促销价格和批量分级，然后再按照定义的条件，取得相应的折扣/加价。1. 询价单据采购管理：集团内部发生购销业务时，采购组织的

27、采购订单可以询协同组织的销竹价格作为采 购订单的采购价格.> 销告管理：销桦报价单、预订单、销传订单可以调用销传价格的询价服务，将询到的基础价格 作为单价，询到的折扣作为单品折扣。> 内部交易：若内部交易的内部结算规则中"价格规则"=“调出库存组织的情传价格政策”，则 J以实现调入申请、调拨订单、内部交易结算清单的销售询价。> 库存管理：库存管理中的签收途损单可以调用销传价格的询价服务，将询到的价格作为签收单 价。2. 询价模型触发询价匹配定价策略适用范围由于可能价目表细 维度，促销策略粗 雄度，询促销价与 基价相关，基价需 要基于单据重新 询，不能直接从

28、促 销策略表获得基价定价策略（本级/上级）基价相关匹配到促 销价格促 销 价 格基价无关调价单基价价目表（定价策略的本级/上级）基准折扣表（定价策略本级/价目表级）询到促销价是否停止I批量分级1）询价日期> 根据集团参数“SA10询价日期取值规则”，确定使用服务器日期询价，还是用单据日期询价。> 服务器日期：询价单据传递过来的日期无效，直接取服务器日期（日期+时间）作为询价日期进 行询价：> 单据日期：取询价单据传递过来的日期（单据日期+时间）进行询价。2）匹配定价策略基于训价单据所福的销佐组织，找到匹配的定价策略“定价策略所属销杏组织为讪价单据所在销 售组织的本级/上级。&

29、gt; 物料分类为空表示不限定物料分类（基本/销磐）。>客广分类为空表示不限定客户分类（基本/销苗）。>维度匹配：明细优先。>维度间匹配优先规则：物料分类优于客户分类。目录名词解释概述l.i产品概述1.2产品价值销售价格模型2.1销售价格体系2.1.1基价体系2.1.2价格政策体系2.1.3定价策略体系2.1.4调价申请2.2价格下发2.2.1价目表下发2.2.2基准折扣表下发2.2.3批量分级下发2.2.4定价过程下发2.2.5促销价目表下发2.3询1介引擎应用场景3.1单组织定价，询价3.2 I级销告组织定价，下级销傍组织询价.3.3部分商品上级定价.部分商品卜级定价.3

30、.4上级销告组织定价，下级销传组织可改.3.5上级销皆组织定价.下级捎传组织促销，3.6上级销告组织定价，中间级销侈组织促销,3.7上级销皆组织定价并下发到下级销售组织,3.8调价3.8.1价格调整3.8.2基准折扣调整3.8.3促销价调整初始准备4.1企业建模平台设此4.2销售价格参数设置操作指南五附录附录1:审批流.附录2： 表101(;24-|>1415 "1一 1 一 1- :«F1617202026293437的4&*始兄异芥先我611硅44一47一52一52一5758一59596365一66_3）询促销价格> 若定价策略勾选“讪促销价格&qu

31、ot;，则洵促销价：否则.不ifh讪促销价格时，根据定价策略设置的“价目表所属销告组织” “价目表”“基准折扣表所属销告 组织”找到促销价格表。> 若促销价格表勾选“与基价相关”，则还需血基价、基准折扣，结合基价、基准折扣、促销价格表， 计算获得价格：若未勾选“与基价相关”，则直接从促销价格表中获得新价格。> 若定价策略勾选“询到促销价后停il:询价”，至此ifU价结束：否则，还会根据“启用批量分级”选 项，决定是否询批量分级，根据“定价过程”是否有值.决定是否询定价过程（定价条件）。4）询价目表价格> 根据定价策略设置的“价目表所属销售组织”“价目表”询基价。> 未匹

32、配到价目表记录，询价失败。> 价目表价格、适用价格项的价恪均可空。若询价取得的价格项（一般是价目表的适用价格项，也 可能是单据指定的价格项）价格为空，则视同未询到价。> 维度匹配：明细优先。> 维度间匹配优先规则/ 质量等级、物料、物料分类（基本/销售）/ 客户、收货地区、客户分类（基本/销售）、渠道类型, 结算方式、运输方式、销齿订单类型、自由辅助属性1-10.币种、计最单位5）询基准折扣>根据定价策略设置的“基准折扣表所属销售组织” “价目表所属俏传组织” “价目表”找到基 准折扣表的基准折扣。>维度匹配：明细优先。> 维度间匹配优先规则/ 质量等级、物

33、料、物料分类（基本/销售）、品牌、产品线/ 客户、收货地区、客户分类（基本/销传）、渠道类型/ 结算方式、运输方式、销告订单类型、白山辅助属性1-10,币种、计筮单位基于基准折扣表定义中“影响对象”的设置，来决定询到的基准折扣（指数、加成）是影响询价 结果的“价格”还是“折扣”。6）询批量分级> 根据定价策略所在的销传组织，训批虽分级“价格指数”“价格加成”。> 维度匹配：明细优先规则。> 维度间匹配优先规则/ 物料、物料分类（基本/绡告）/ 客尸、客广分类（基本/销告）、渠道类型/ 币种、计量单位7）询定价过程（定价条件）> 根据定价策略所在的销传组织，做定价过程所包

34、含的各定价条件的价格处理。> 定价条件匹配，不遵循明细优先规则。>所有匹配到的定价条件都会发生作用。8）询促销价格、批最分级、定价条件的效期处理促销价格表、批量分级记录匹配，若存在各维度设定均一致的情况，对于有效期不同的记录.以 起效时间晚的为准：若起效时间相同，则以失效时间早的为准进行匹配。> 对于促销价表：如果起效时间空，认为是起效日零时起效；如果失效时间空，认为是失效日24时 失效。> 定价条件不存在这个何题，只要定价条件维度匹配，并且落在有效期范围之内，就起作用。3.1单组织定价，询价i.业务描述在本销传组织定义价目表等价格策略。本销传组织对存货的询价是从本销件

35、组织的价目表中获取的。 这种价格策略定义方式也适用于完全在下级销传组织定价的多组织业务场景。H.功能清单上级销售组织下级销售组织定价策略、价目表、基准折扣表、批量分级、促销、定价条件等， 均在本销告组织定义。定价策略阳配设置：引用本销传组织的定价策略。in.产品解决方案方案概述> 在本销售组织定义价目表等价格策略。> 定价策略、价目表、基准折扣表、批量分级、促销、定价条件等，均在本销传组织定义。> 本销仍组织的“定价策略匹配设置”，引用本销传组织的定价策略。2. 场景数据介绍陕西销告公司完全制定销售佳佳厨房用纸的价格策略，包括价格，基准折扣，促销价及价格条件等。陕两分公司销齿

36、佳佳手帕纸时，使用本销住组织的价格策略。3. 在本销售组织雄护价目表在主菜单中点击，【供应链】-【带传价格】-【制定基价】-【价目表定义】，选择陕西分公司 做为销皆组织，制定价格表的展现方式。图 3.1 - 01在主菜单中点击，【供应锥】-【销传价格】-【制定基价】-【价目表维护】，在查询界面，选 择陕西分公司做为销告组织，选择刚定义的价目表*图 3.1-02在价目表维护界面，定义佳佳房房用纸的参考传价。客户名称空则表示客户对任何客户的销告都使 用此参与传价。荟廉折扣四堂促销价调w蜜价策昭价格下发f 价目襄饵护 |背目衰蜜义<«aMtSffliR限西分公刮价目00002曾目衰名

37、;段西分公司饥目段透用价格或多号答忻客户朗!省币仲人陀币!«i+*<2 个mwsw »US»： ««SS与 计量阜位 币仲 SSSSBft 调价号手工修改人M«BWA0301010- ttttXia个 人民币15000咐方2012-0N20图 3.1 - 034. 在本销售组织雄护基准折扣表在主菜单中点击.【供应链】-【俏肯价格】-【制定基价】-【基准折扣表定义】.选择陕西分公司做为销告组织，选择陕西分公司的价目表。即针对陕西分公司的价目表制定基准折扣。定价警唯求统餐可味被U价格下发价目衰定义折做定义MlfrtaWMF麒增 侨&

38、amp; 用 复创 WMflaiRQ) |陲西分么司五ma* iva«MMw»essma 蛔日雄件屈i婴迎«改西分公司价日表 I®分公* fHD <df2012-03*20 F*怜1饬英曲溷8户分矣«p伽衰心示Ktftase，.里价ZOrniMiS"?：.¥：，图 3.1-04在主菜单中点击，【供应链】-【销各价格】-【制定基价】-【基准折扣表维护】，查询销各组 织陕西分公司，选择陕西分公司的价目表。新增基准折扣表。基价从对应的价目表中获取，折扣后的价 格由基价*基准折扣指数基准折扣加成计算得出。在谕价时，基价和折扣后

39、价格实时获取和il算。图 3.1-055. 在本销售组织中维护价格政策在业务进行中根据实际需要维护,本例中为了全面说明将维护价格政策的批量分级.定价条件以及 促销价格表。在主菜单中点击，【供应链】-【销件价格】-【价格政策】-【促销价格表】，选择陕西分公司 的价目表和基准折扣表.如果勾选与基价相关，则促销价根据基价和价恪指数与价格加成计算所得。在 此例中，未勾选与基价相关，在新价格字段手工输入促销价。定算略匹比谄置ftBFWF汩8折蟆定义基建祈?n*推护 < >鼓翊 阵 ff? r.n伽瞰 陲若分公词价目艘陨西分公司价目W跳台分公司倒名牌,时价格吸 与基价招关 itQ是推折，顿成价

40、皤（务）价格每成整愉格1主住尊愈房用二.参考号价1600080000 0010000 20图 3.1 - 06在主菜单中点击，【供应链】-【销传价格】-【价格政策】-【批星分级】，定义当佳佳厨房用纸的销皆量大于100箱时，给予88%的折扣，即销售批量不同，定价不同的销售方式。图 3.1- 07在主菜单中痂由，【供应链】-【销传价格】-【价格政策】-【定价条件】和【定价过程】分别 设置定价条件和过程。满足设置的条件时，执行设置的价格折扣。目前系统预置的条件函数只有一个： 数最。支持二次开发定价条件。定价过程是定价条件的集合。系统根据定价条件的顺序按序计算价格。在此例中定义了两个价格条件，分别是当

41、销侈数量大于200时给予9折。当销告数量等于500时， 减价20元。图 3.1-08定价过程中包含了这两个定价条件。计算顺序是先算折扣，再给予减价。功建导航湾目中心定价过理船增修改 明阵。荷谓詹®只（Q） |陕西分公司掴育境猊陕西分公司定价过程爆码01定价过程名称定价条件益同定价条件名称12A0001折扣条怦A0002赫条件图 3.1- 09确定本销售组织的定价策略定价策略用于确定销伤蛆织所采用的价目表，基准折扣表，是否询促销价，洵到促销价后停止ifu价,是否启用批量分级,是否适用定价过程。在本例中，陕西分公司的定价策略是询促销价后,再按照批量分级计算价格。功能导欧洎冬中心促柚皆格w

42、wm订拿飨护定价堂略新增 的 际<ME 打印wmtatSiQ） |队西分公司qxww6s»*§«价目标imtRisia旗芸倾扣颇黑辆iwaw. 岐，的格闻«馄钥t?.m.1 io西分公可定价策6、情言s公司价b表柄白怠公司价日卷所tt怕莒俎段0'电：2 20M西公句购炽偷*J陕西分公甫价目底歌西分公匐修目W济息悄言俎沮IB己定价策略匹配设置陕西销售组织匹配的定价策略是在本销售组织定义的定价策略。本例中，陕西分公司销售厨房用纸是按照陕西分公司定义的定价策略来确定价格的。功佬导威消息中心定价策咤匹配设置新熠89盼保存取消销售组织物料分类客户分类

43、定价策略定价策略所屈瞧搠1陕西分公司陕西分公司定价策略陕西分公司2陕西分公司手帕抵超级市场手帕批北京梢告销莒念公司B陕西分公司月房用推陕西公司单组统定.肤西分公司图 3.1-116. 询价下面以创建绡售订单为例，销告的商品是佳佳厨房用纸,绡告组织是陕西分公司。系统按照询价策略首先询促箱价，匹配促销价时，需注意定价策略和促销价的基准折扣表所在组织要相同。功能号明甫JB中心促恫价格裳销笆订单锥纱定价策略W与 噢消 WS5瞭珈E 败查图 3.1-12卜图是系统自动产生的销售政策页签和此笔业务的销售价格组成页签。图 3.1-13图 3.1-143.2上级销售组织定价，下级销售组织询价i.业务描述在多组

44、织的企业架构中，上级销件组织定义价目表，下级销传组织不能修改。下级销传组织对存货的询价是从上级销传组织的价I表中获取的。询价是从上级销传组织的价I表中获取的。iH vf r 公 “I上级定价.下级不可改价格丁 1.级图 3.2-01II.功能清单上级销售组织上级销售组织下级销售组织定价策略匹配设置：引用上级销色组织的定价策略定价策略匹配设置：引用上级销色组织的定价策略定价策略、价目表、基准折扣表、批量分级、促销、定价条件等, 均在上级销传组织定义in.产品解决方案i. 方案概述定价策略、价目表、基准折扣表、批最分级、促销、定价条件等，均在上级销告组织定义。 在下级销传组织的“定价策略匹配设置”

45、时,引用上级销苗组织的定价策略。2. 场景数据介绍销传总公司做为上级销售组织统一制定销往北京地区的佳佳手帕纸的价格策略，包括价格，基准折 扣，促销价及价格条件等。陕西分公司做为下级钳侔组织，在往北京地区销侔佳佳手帕纸时，使用上级 销瞥组织的价格策略。3. 在上级销售组织维护价目表，基准折扣表，促销价，批量分级，价格条件及价格策略在销传总公司维护销往北京地区的商品佳佳手帕纸的价目表。在销传总公司维护销往北京地区的商品佳佳手帕纸的价目表。图 3.2-02针对销售总公司的价目表任销告总公司维护基准折扣表。功82导步稍耳中O 基准折扣衰旎护斩增 携改aifl 剧麟 丫百丑遍-打印在销曹总公司以价目表和

46、基准折扣表为基础维护促销价。促销价的结果根据基价和基准折扣及价格加 成计算所得。图 3.2-04任销告总公司制定价格策略。价格策略要求先血促销价，询到促销价后停止洵价。功口 $欧 消息中心馄钥价牝衰定价M* 册IH醒«« 版 打的fK8St(>Q) |。1色£公奥司定位策财£码- > mbw而顽顽谥丽雨而顽商丽丽奋询斜馄情价后停止i丽I 00001hiss公可忻日R表片tKMi胃担世：匕，图 3.2-05图 3.2-06陕西分公司在销皆佳佳屑房手帕纸时，会匹配销磐总公司的价格策略。按照价目表先询促销价。此处 注意在收发货信息页签需维护收货地区

47、北京市(因价目表中设置了 “收货地区”维度为“北京市”，当前 销仍订单的价格询价才能匹配到促销价表。导读此手册面向实施顾问以及企业关键用户，主要目的是为实施规划、解决方案制定和落实提供指导。手 册主要围绕产品能够解决的主要业务场景展开，并以此为依托展现产品的关键应用功能，帮助用户建立业 务需求与产品解决方案的匹配思路。本手册主要包括四大部分，第一部分是对产品及其价值的概要介绍；第二部分是对有关销售价格的主 要业务场景、流程、以及对应的产品功能的介绍；第三部分是关于产品实现的初始准备设置；第四部分是 关于产品的功能点的具体操作，此部分并不在手册中描述，具体谙参见产品帮助。此外，为了便于用户对 整

48、体内容理解，手册中对一些关键的名词进行了解释，并在咐录中列示了控制点与报表查询，以便用户查 找对照。最后，结合本手册，用户可通过以下资料，针对性地深入了解特定板块的产品应用：1. 组织建模手册.深入阐述了产品关键概念（如集团、组织、业务委托关系等）以及建模思 路，是实施规划、蓝图设计的萤要参考资料。2. 产品帮助。针对具体功能点的关键字段、按钮操作进行详细解释，并提供关键应用示例。3. 流程平台手册°提供关于交易类型、流程设计工具的应用指导。4. 基础数据手册o可对手册第三部分（即初始准备设置）中的有关基础数据的理解和应用进 行更详细深入地了解。图 3.2-073.3音B分商品上级定

49、价，部分商品下级定价i.业务描述1. 统一定价商品由I级销售组织定价。2. 自主定价商品由下级销售组织定价。销的于公司销啊心公司统一定价商而销售价格表自主定价商品i何价统一定价商品血价统一定价商",价格域 于上级自主定价商品价格域F下级图 3.3-01II.功能清单上级销售组织下级销售组织对于统一定价的商品，定价策略、价FI表、 基准折扣表、批最分级、促销、定价条件 等，均在上级销传组织定义对丁白主定价的商品，定价策略、价目表、基准折扣 表、批量分级、促销、定价条件等，均在下级销传组 织定义。定价策略匹配设置：按不同的物料分类分别引用上级 箱传蛆织的定价策略和下级销售组织的定价策略。

50、in.产品解决方案方案概述> 下级销告组织的“定价策略匹配设置”按物料分类定义不同的定价策略。> 统-定价商品的“定价策略”属于上级销售组织。> 自主定价商品的“定价策略”屈丁下级销传组织。1. 场景数据介绍销侈总公司做为上级销齿组织统一制定物料分类手帕纸的价格策略，包括价格，基准折扣，促销价 及价格条件等。陕西分公司做为下级销皆组织，自主制定物料分类即房用纸的价格策略。陕西分公司销 售手帕纸时，使用上级销害组织的价格策略。销告厨房用纸时，使用本组织的价格策略。2. 在上级销售组织雄护统一定价商品的价目表，基准折扣表，促销价，批量分级，价格条件及价格策 略在销传总公司制定价目

51、表样式。之后在销皆总公司维护手帕纸的价目表。指定物料分类是手帕纸。句中。任护 swfisw 价目整耸护5折扣*槽护定价策咤价目衰定义何 修尺 h阳 查询 eww *号出 打事蚯回tRBtgiP «»e公浦价目布眄 I1SJB01价自表名弥 的色2公司价目艘适用价格攻号胃价亨尸"省币# ARH)蛟0'计量位»计位mWg分英费和价 调号 手工脩改人修改日mI专人民币 圈舔 220.8g 方2O12S22图 3.3-02针对销竹总公司的价目表在销传总公司维护基准折扣表。患。g中心订貌雄护促帕价格艘价目倾护，折扣，护 ' 定价集略狡分携价目欢义购

52、 M5 障攻 ««v图 3.3-03在销告总公司定义针对手帕纸销传数量不同，价格不同的规则。销告数量大于250,即享受5折的优图 3.3-04在销罟总公司维护定价策略，并分配给陕两销将分公司指定其在销件物料分类手帕纸时使用。图 3.3-054.在陕西分公司创建销售订单销售300箱手帕纸.销售价格的计算考虑了批量分级，价格组成结果如图:图 3.3 -06注意：对于销令订单/预订单/报价单，参数设定需要存储询价过程明细的焙况，才存储 “价格狙成”表格（获认不存储）；如果不存储价格过程明细，仅仅支持询价过程本身提供询价过程字符串。对于有价格狙成”表格的怵况，单据的“价格鲍成”字段

53、双击点开，显示价格 纽成表格；价格组成字符串用于打印和自定义报表（立接存储于销侈订单行）；对于没有"价格组成”表格的怵况，单据的"价格组成”双击打开，立接戛示价 格组成字符串。/在下级销售组织维护自主定价商品厨房用纸的价目表，基准折扣表，促销价，批量分级，价格条件及价格策略在陕西分公司定义价目表样式后，谁护物料分类房房用纸的价目表。消息中心 销售订弟锥护促销价格表价目表池护基准折扣表泄护定价策略保存 取消快速录入快速修改图 3.3-07针对陕西分公司的价目表在陕西分公司维护基准折扣表。酒&中©情，£丁1雄护侃惰价格寰价目若雄护其推折扣政护定衍条电

54、 mtsei价目表定义傻存 咐快建栗入丽商l ） 匕同陨西分公旬偷目底 隙西分公旬价日麝价目*跃鼠用俺编俱 陨百分公旬国句&的噌舰I分关基粉羞准折扣gxiw抵扣m政兼扣后价格计量位 币料 球缜田球名宙： 规祜 盆号R价导I财房用峨180 0088 000 00158 40 » 入院币图 3.3-08此例中在陕西分公司维护房房用纸的促销价。与基价无关，直接输入新价格150元。中心芟罹折扣wit护批量分陕西分公旬M tw分公价目松t护输日表陟西分公司稔日表位日厦所营箱攻 陵西淞可艰格每号易第级祭理员寸落户分供币律 (1 w格项 用芸价g stn参考价180 CO150 CO 20

55、12-02-01图 3.3-09在陕西分公司维护销告策略，此销肯策略分配给陕西分公司，仅用于物料分类房房用纸的取价。定价策略是魂促销价，询到促销价后停止。图 3.3-10图 3.3-11在陕西分公司创建箭告订单，销售厨房用纸。系统按照定价策略获取促销价150元。图 3.3-123.4上级销售组织定价，下发下级销售组织可改3.4.1上级销售组织定价，下发下级销售组织可改I.业务描述1. 上级销售组织定价并下发到下级销色组织.询价iri V. J -价格卜发2.卜级销售组织做定价策略。上肖的价格ft以卜级价格为准卜发脂的价格祺于下级图 3.44-01II.功能清单上级销曾组织下级销曾组织维护价目表

56、飞并卜.发到卜级销售组织卜级销售组织可修改卜发后的价格表二卜级销色组织制定定价 策略并分配给本组织使用。in.产品解决方案方案概述上级销传组织维护价目表并下发到下级销售组织：下级绡传组织可修改下发后的价格表。下级销告 组织制定定价策略并分配给本组织使用。2. 场景数据介绍销传总公司做为上级销告组织统-制定物料分类欣宜软抽纸的价目表，基准折扣，促销价及价格条 件等。下发绐下级销传组织陕西分公司，陕西分公司可对下发的价格进行修改.陕西分公司制定物料分 类软抽纸的价格策略，并分配给本公司使用。3. 在上级销售组织维护商品的价目表，基准折扣表，促销价在销皆总公司维护物料分类欣宜软抽纸的价目表，基淮折扣表和促销价。功能导航消息中心价格下发价目震涎护基准折扣表越护促销价格表保存 成消 快速聚入 快速梢售运织精售总公司适用价格