扬名广告策划书

1、湖州师范学院广告设计有限公司企划书目录保密须知一、市场分析营销分析消费者分析产品分析企业和竞争者分析企业和竞争对手广告分析二、广告策略广告目标目标市场策略产品定位策略广告诉求策略广告表现策略计划书摘要伴随着中国 经济近几年来的快速 发展，市场经济 的不断完善，我国的 广告市 场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行 业也在不断的 发展壮大中。 本公司注重于广告 业务，经营 方面的创新，既向市场推出各种广告 类 业务，同时也为对广告行业有兴趣，爱广告，准本从事广告工作的廊 坊市各个大学的广大学子提供 实践交流与操作的平台。 我们将接触广告 设计公司投入商 业运营。虽 然以追求最大的 经济效益 为目的，但

2、是能在学校社会 实践中有所得到，并从中体会到广告 给我 们带来的快 乐才是我们的追求所在。从湖州市 场的整体状况看，大部分广告 设计公司属于 实力较差，缺乏 高素质的专业 人员的小作坊式公司，没有 远景规划，满足于眼前小利， 在软硬件水平都 较低的基 础上追求大而全，最后却只能做到 杂而乱， 不能形成核心 竞争力，导致专业化越来越低，失去 专业广告设计公司 的优势。另外，从统计资 料上也可以看到，湖州地区广告 业整体水平 较低，竞争程度比其他 发达城市相 对来说要低一些，但本地区的 产业 发展相对来说也较落后，广告主相对较少，所以，我们不将广告客户 仅定位在本地区，而主要与一些正 处于发展阶段

3、、有长远规 划和 发展 前景的中小公司合作，尽量争取大客 户。湖州师范学院和湖州 职业技术学院拥有 20000多名师生。庞大的 消费市场，每年许许多多的活 动，大量的广告设计，更吸引了很多的 企业在此宣 传自己的 产品，而在这里学校没有一家 专业的广告 设计公 司来规划学校的广告行 业。广告横幅杂 乱无章，也有在学校的 墙壁上乱贴。所以拥有一家专业的广告设计公司必不可少，可以统一的进行 规划学校的广告。也让 企业学校之间有个互相协调的作用。分析优势：高素质的专业设计人员、开放式思维、强调 与客户沟通的工作 方式和帮助客户树立形象的服务导向。劣势：新公司需大力发展客户；树立本公司形象；新公司缺乏

4、有说服 力的成功作品机会：大环境看好，学校鼓励学生自主创业。湖州的经济发展迅速。 威胁：学校外外较专业的、较有竞争力的广告设计公司的竞争。公司描述一、公司名称： 湖州师范学院广告设计公司二、公司性质：制作，代理，策划，创意，调查，咨询为一体的合资广 告公司三、公司目标及宗旨：公司目标:发展湖州广告产业，打造代表廊坊市大学生创业成果的形 象。公司宗旨：帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本公 司，科学，专业，特色，真或的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道。 让客户用最少的广告成本 资金获得最佳的传播效果。继而提高客户销 售收益。四、创业理念：我们本企业创办初期把重心放在 师院和职业技术

5、学院上，抢占大学市 场。各种活动设计，让我们接手。在大学生社团 和老师们们心里保持 企业形象。等站稳学校市场之后，再把重心转向湖州市区和长三角地 区。将自己做大做强，适时兼并小型公司以壮大自己。从最初的拉客 户到与客户建立长期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，同时 积极开拓长三角地区广告市 场。五、公司服务1. 专业化的广告服务为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括各类策划资料、 调查数据、案例分析、广告设计、效果分析。使客户的广告投放更科学、更合理 成立内部的研究机构，逐渐建立自己的理论架构和服务体系，建 立适合自身的公司文化。与复印纸、报刊、广播、电视 以及各类新兴媒体成为战略伙

6、伴，全 面代理各类媒介的大量广告版面和 时间，由我们单方向对广告主进行 广告媒介的推销和贩卖。2. 个性化的业务服务本公司还将推出婚庆，企业开张、剪彩策划业务。为客户提供开业、节庆、房地产 展销、产品促销、大型活动的策划, 以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣 传造势工具。联系举行活动所需礼仪小姐，乐队，唱歌歌手，舞蹈，乐器演艺者。 这也是本公司所个性服 务策划项目。3创新新兴的业务服务。免费广告纸业务，是我们所推出新兴业务。一面是广告一面是复 印纸的形式，以免费复印的方式推销出去广告，这种模式的广告，比 任何一种学校广告形式更能获得广告效益。根据广告信息的高到达率 和

7、极针对性，广告商的投入时极为高效的。4. 为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务5. 客户利益我们将根据自身业务所具有的成本优势，将客户广告预算成本降到最低，真正做到真正质优，价廉。市场分析一、市场描述中国广告行业发展已经有30余年，取得了巨大的成就。2005年中国 广告业经济规模是1400亿，2006年达到1600亿，按这个速度发展， 2008年中国广告业将会突破2000亿大关。2010年中国预计会成为世 界第四大广告市 场。中国广告业发 展很快，从业人数超过100万，300 多个院校，两位数超过GDP的增长率，是中国的一个重要行 业。但与 美国广告

8、权威机构披露的外国大型广告集 团的年营业额数字相比，差 距极为巨大。我国西部地区的经济 及广告与东部相比差距仍然很大， 这一点在短时期内不会有太大变化。廊坊地处京津经济圈，市场发展前景广阔，客户资源丰富，大中型企 业众多，高等院校云集，廊坊现代广告业起步较晚，但市场潜力很大。 有利于公司的发展。二、目标市场我们把创业初期目标市场根据地域特点分为三类：湖州师范学院和职 业技术学院内部及周边市场；湖州商业中心区以及开发区市场；具备 一定实力和机遇时进长三角地区市场。大学内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，各大学学生社团 活动的广告需求，以及各个大学内 举行各类活动和比赛的广告需求。 大学周边

9、市场的主要表现为餐饮，娱乐，购物等距大学较近的街区商 铺、门面等的广告需求，尤其需要注意的是大学附近各 门面和商铺的 更新速度很快。中远期目标将公司做成技术一流，服务一流的湖州品牌广告 设计公司。三、市场战略分析创业初期阶段（第一年）1. 我们初期阶段的发展模式可以这样考虑：方案（1）:与湖州吴兴区等一些广告装潢公司 联系，谋求建立广告联合 体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒 体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，资源整合，优 势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必 然选择。通过各种方式联合形成强有力的广

10、告区域集团。通过规模化 经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展 的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的 发展有相当大的帮助。方案2）：如联合不成功，我们初期只能立足学院周 边，抢占附近各 类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规 模和影响的公关策划活 动，吃掉大型广告公司所无暇 顾及的零散业务, 逐步提高知名度。在发 展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立 良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣 传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司3. 游说个高校社团

11、，将接触广告公司作为社团的广告代理。4寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5. 与湖州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨 询服务。创业发展阶段（第二年）接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在湖州市 场具有一定的知名度，并被越来越多的客 户认同，同时公司人员的专 业水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进 一步树立公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务 目标发展到大中企业。1. 在湖州地区主要街道捐 赠价值数以万元计的户外广告，其中一部 分广告牌用于向民众 输送公共服务信

12、息。无形中使广告牌不再被视为道路污染”而是有益于社会。另一部分可以用于广告出租，获 取收 、人益。2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在湖州市主流媒体做广告宣 传, 扩大公司在湖州地区的影响力。3. 把湖州师范广告公司向廊坊各地推广，公司利 润将趋向稳定化。 第四章公司经营一、经营策略1保持公司经营高效率，强调科学管理。2加强公司形象，提高公司知名度，增强市场竞争力。3. 打造本地区域优势，提高市场份额。求得生存空间，在市场中取得 有利的竞争地位。奠定获 利基础。4善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点。二、公司业务初期的业务内容大体分为：1. 市场服务：市场调查、客户服务。2 .设计制作：广告

13、平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产 品包装设计、 展示制作、装饰画、墙绘、家居设计、室内设计、建筑设计、 DIY设计3. 企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。4. 广告摄影:产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等。5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造 势工具。成熟期后的业务还要包括：1. 推出数字广告业务，发展互联网广告，移动手机广告等新兴媒体 广告。2009年，中国网民将突破3亿人大关，它标志着以新技术为基 础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活， 并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。手机用户将突破5 亿，新兴的移动广告市场

14、，禾（润无限。2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。3. 婚礼和企业开张策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。企业 开张剪彩， 为企业开张增加人气。三、成本核算从人力，场地，等方面核算投入资金为3万元整.四、经营资源与障碍经营资源，俗话说的好不打无准备之仗”在投资前充分做好各项前 期准备工作可减少后期运作中出 现意外状况的概率。资金、人力、场 地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们 初期需要投入资金为3万元。人员通过竞争选拔后定为1015人。 公司面积:20平方米左右。经营障碍：1. 资金不足导致公司基础建设落后。2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场

15、开拓期，是获得利润 十分困难的主要原因。3 .公司团队整体实力需要作进一步提升。4. 知名度不咼。第五章公司管理一、计划实施我们准备在湖州师范学院聘请热爱做生意，拥有团队精神，肯吃苦的 优秀学生，让艺术学院学生自主创业的楼口设计工作室加盟我们。管 理上我们会制定相应的公司章程，建立符合我们的企业文化，公司理 念。总之，为把本公司办好，我们将努力工作，建立团队精神，在短期 内实施目标管理，着手制定公司的长远发展战略。二、管理类型 我们将职能型管理作为我们的管理模式，各个职能部门协调一致，共 同奋进 三、组织结构由于湖州师范广告公司属于知 识比资本更重要的智力行 业，它的建立 和发展需要专业性强的

16、学生，我们将调动各分院校的专业对口资源力 量加入本公司，由于我们是大学生自主创业项目，我们所设的部门需 要我们共同的努力去把它做好。我们 将主要设以下几个职能部门： 管理部-聘请在学校担任过学校学生会的高层领导。负责公司内部 管理，调配资源与制定公司发展规划。设计创意策划部-由楼口工作室的成员组成。市场部聘用学习中文专业，市场专业，广告专业的在校大学生， 负责公司的对外宣传，形象策划，市场调查，分析研究，为其他部门提 供最新市场信息。信息部-聘用经济学专业，信息管理专业，计算机专业的在校大学 生负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告 业务信息。 并采取与其以签订协议的方式组成较稳定的

17、客户资源。建立公司网站 为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。财务部-负责公司财务支出，收入业务，负责策划和建立完善的公 司财务系统。业务部-聘用有经验的业务人员，负责为公司招揽业务。公关部-负责客户接待，公司宣传，购买各个媒体版面。档案部-负责整理公司业务档案。备注：以后所采用的大学生都是以兼职的方式在本公司工作，如果做 好，本公司将于学生签订合同，毕业之后直接在本公司工作。四、合理性与可实现性选择广告行业为创业项目，首先是因为湖州师范学院具备强大的人力 资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他各地的广 告公司所不具备的。其次广告业 是一个社会效益和 经济收益率都非常 高

18、的企业，而湖州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。 但是湖州地理优越，毗邻安徽，江苏，上海，杭州，市场潜力巨大，湖 州现在经济发展较快，与在杭州开广告公司相比，节省成本。第六章财务分析一、资金来源项目总投资为3万元整，其中自筹1.5万元整，拟融资1.5万左右，建 设期一个月。形式；10中短期融资，分红2）合作，合资股份制。二、方案与回报1、内部收益率43%,投资一年内收回。三、计划费用固定投资：单位：元）公司租赁费用免费（一年）二手广告t绘机30000刻字机6000扫描 仪、打印机、复印机3000,电脑自备，活动庆典广告装饰用品10000 公司装修费用5000对外宣传广告费2000日

19、常经费1每月开销：单位：元）资（按当月营业收入提成）10003000,电费、 电话费500，税金500,设备维护及修理费200,业务经费300,员工培 训费用300,合计2800 5800。四公司收入1广告喷绘收入成本分析底材单价:灯箱布2.84元/平方米不干胶（车身贴）墨水成本单价：0.060.08元/ml耗墨量:12ml/平方米0.720.96元/平方米+喷头损耗0.50.8元/平方米合计：4.025.76元/平方米X损耗（留白、误操作等）按20%计算（1 + 20%）总计:4.8246.912元/平方米。2. 出租广告庆典气模产品出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电 子迎宾

20、礼炮等 广告庆典产品。成本与收益：出租项 目，成本费用,电子迎宾礼炮一门礼 炮120元，炮弹成本5 10元，彩虹拱门300 700元、150 300元/天，其他气模300元100200元/天，假设举办一次庆典活动需要礼炮820发，彩虹拱门1件，气模23件，那么单出租 就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就 可收回成本。3. 招牌、灯箱、路牌广告设计 制作费一般县级城市每年新增户外广 告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以 上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯 箱一项，每县（市）蕴含着100万元的年销售量。设计制作成本

21、供货价小招牌100宽X60高378元400元以上。形象 海报100宽X180高（高光相纸）117元130元以上，形象灯箱海报100宽X180高（灯箱胶片）144元160元以上双面展示架，160X180 高300.00元350元以上，立体艺术图像灯箱广告1300- 3200元4.提供打字，复印，图象扫描等业务。在各大高校向学生提供此类 服务，月可收益20万元以上。5.平面设计（类型项目，报价广告插画类，户外广告，50元/小时，此报价的电子文件规 格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元。包装，海报，杂志50元/小时，此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300d

22、pi，每增加10兆加收200元。车体广告40元/小时，公司介绍、户内广告、出版物插画、挂历 50元/ 小时。祕上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计。所有作品的著作 权归属接触广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护 作品完整权 以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议。以 上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加 收6%的营业税金。台历，装饰画，书籍封面。6.互联网广告1）Banner （旗只广告）：旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面 上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用 GIF格式的图像 文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费 用:500元/个（起）。2）Butt on （按钮广告又称logo广告）：一般制作成企业的标识，可以 根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网 上开展宣传。设计费用:200元/个（起）。3）Floating Icon （移动图标、浮动广告）：可以根据广告主的要求并 结